少儿英语培训学校案例

? 各校区两公里范围内的目标小区及幼儿园的公告栏皆为重要宣传对象； ? 各校区统计所需制作的具体数量及尺寸，在5月13日之前上报市场部，

5月16日完成制作安装；

7.注意事项 1）：培训。

? 课程顾问培训，整个活动内容及公关技能培训。 ? 教师培训，包括新入职培训、活动培训。

2）：各校目前教室及设备需求在5月15日之前上班公司人事行政部，以便在开课之前完成各校需求；

3）：各校形象进行更新，在6月19日之间完成。

4）：招聘与培训能否跟上是需要更多关注的两个因素，这直接关系到能否按时开课与教学质量的好坏，最终将会影响到转化率，特别是合肥外的学校。 8.可能存在问题解答

1）：对于目前已经报名，准备下学期学习的直线入门1学员如何解释？

可以直接免学费学习入门1的课程，对于已交学费可以保留做下学期的学费，

省的麻烦。

2）：对于现在的直线入门1的学员如何解释？

直线入门1是入门课程的基础，如果您家小孩想继续学习直线入门1，可以

免学费继续学，这学期结束之后还是要正常续费学习直线入门2，还不如现在直接正常续费继续学习直线入门2，避免浪费小孩时间和精力呢。 3）：对于现在的直线预备的学员家长如何解释？

可以直接转入直线入门1的免学费学习，不过暂时会变成一个20人的大班。 4）：对于其他学习阶段的老生

这是我们针对英语普及所做的一个公益促销活动，对于老生，我们也推出了

相关的优惠，如直线学员在5月6日-5月31日续费可以免120元的教材费用呢。 5）：对于报名过程之中的学员资质问题

很抱歉，我们严格按照5-7岁零基础的学员，您可以关注我们其他的课程。

四．激励政策 1．客户推荐佣金

? 渠道客户，凡推荐成功并来免学费上学2个月课程以上，给予30元/人

的奖励，但不享受后期学员首次学费的提成。

? 非渠道客户，推荐10名以上（含10名）学员并免学费上学2个月课程

以上，给予30元/人的奖励，但不享受后期学员首次学费的提成。

2．老生介绍优惠

老生介绍学员，且该学员最终完成此缴费，给予老生80元优惠券（代金券）。 3．市场开拓人员奖励

? 介绍成功学习2个月课程以上（含所在渠道的推荐），可以按照5元/人

提成，在后期学员缴费成功，按照缴费成功数量给予市场开拓人员20元/人奖励。

? 此奖励不限市场开拓人员，凡能推荐成功的公司内部人员都可以享受此

项提成

4．教师课时费用：正常课时费用20元/节

5．转化费用：在整个活动过程之中，教师与课程顾问紧密配合并积极转化，成功促使学员报名缴费。每成功一人：

? 教师可以奖励50元/人。

? 课程顾问为正常提成，即首期学费的8%

市场部

2010-4-30