营销总结

开篇

杀招1：营销破局六点

通过营销打开局面，无非从六点发力：

1、市场：关于买家

谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝？

他们为什么买/传？ 怎么让他们买/传？ 2、脑海：关于买家的联想 怎么让他们记得你？ 怎么让他们爱上你？ 怎么让他们购买你？ 怎么让他们分享你？ 3、产品：你给买家什么？ 你的产品，要给买家什么样的价值？

4、价值：买家收到什么？ 你的产品，买家感知什么样的价值？

5、渠道：买家从哪里买你？

无论线下，还是线上，你得让买家买得到。

6、宣传：买家在哪里爱你？

无论眼球经济，情感经济，行为经济，你得让买家记住、爱上、分享你。

然后无论自媒体，付费媒体，口碑媒体，你得让买家看见你。

杀招2：营销破局四套 通过营销破局，如何从六点发力？

用取点、布线、构面、鬼才四种套路，拳拳到肉——

1、所谓「取点」 取的是「二八定律」——

就像20%人占有80%财富一样，20%的受众贡献80%销售额，所以别为了那些

不属于你的观众，去演绎自己不擅长的人生。

因此『穷营销』的第一章，先说如何找这20%的受众（抢占蓝海），及洗他们

的脑（劈开脑海）。 2、所谓「布线」 布的是「光晕效应」——

所有人事物都有光明与黑暗两面，表面上的冠冕堂皇，是为了暗地里大赚特赚。 因此『穷营销』的第二章，先说塑造品牌三种价值让受众「感知超值」，再说通

过营销的闭环与游戏化从受众处「终生取值」。

3、所谓「构面」 构的是「结果导向」—— 因此『穷营销』的第三章，说的是：

1、产品上的不择手段——产品要有用、有范、有料；

2、渠道上的不择手段——无论线上的电商操盘、微商操盘还是线下的攻心销售术；

3、传播上的不择手段——创意上埋入各种心理陷阱；传播上则是广告、公关、创始人、展现资源、曝光触点、事件营销等能上的全都上。

4、所谓「鬼才」 鬼的是「匪夷所思」——

无论是自我管理，是团队管理，是知识管理，讲的都是不按常理出牌。

正所谓，哪怕又小又杂的牌，鬼才也能打好。

杀招3：营销思维心法

什么是营销？

营销就是(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。

1、认准买家

买家，就是要不捧「钱场」，要不捧「人场」的那些人——

受众（只传播不购买的）

顾客（只购买不传播的）

粉丝（又传播又购买的）

此外都不是营销对象。

2、满足需求

需求，无非痛点与痒点——

所谓痛，什么让买家深恶痛绝——给买家看甩开对手一条街的解决方案。 所谓痒，什么让买家心痒难耐——当买家要更快的马车，就给他看汽车。

3、获得回报

回报，大家都是无「利」不起早—— 要获得销额——今天的利，你得让买家立刻买。

要获得品牌——明天的利，你得让买家反复买、安利身边人买。

什么都是营销：

恋爱就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。

职场就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

人生就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。

取点篇