2019年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷-中大网校

(12)若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（ ）。 A. 提供近期类似房屋成交案例供张某参考 B. 突出该房屋在交通和配套设施方面的优势 C. 故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围

D. 介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务

(13)根据下列内容，回答{TSE}题：张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。{TS}刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（ ）。 A. 房屋特征 B. 广告费用 C. 租金数额 D. 佣金结算

(14)甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为（ ）。 A. 刘某十分了解张某的租房需求 B. 刘某撮合租赁成交的能力高 C. 张某租赁需求的描述比较模糊 D. 王某要求的租金水平比较高

(15)作为客源的张某，其基本情况可能为（ ）。 A. 对住房实物状况要求高 B. 对租金承受的能力较强 C. 承租住房的意愿比较强烈 D. 租房的要求不是特别苛刻

(16)甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有（ ）。 A. 收取看房费 B. 签订委托协议 C. 收取3000元佣金 D. 发布广告信息(五)

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m²、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m²。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客

户的认同。

(17)乙公司制订的置业计划应包括的内容为（ ）。 A. 户型 B. 价格 C. 付款方式 D. 物业服务

(18)李某的投资回收期限为（ ）年。 A. 11 B. 12 C. 13 D. 14

(19)乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（ ）。 A. 与客户签订房屋租赁合同 B. 与客户签订房屋买卖合同

C. 采用主管部门制定的合同示范文本 D. 督促相关当事人办理产权转移登记

(20)张某因制订置业计划表现出的品质可能为（ ）。 A. 业务熟练 B. 圆滑而善变 C. 热情而真诚 D. 善于团队协作

答案和解析

一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。) (1) :A (2) :C (3) :C (4) :B (5) :A

应该是A,书中关于重点调查，是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。如调查高档住宅需求，可选择一些购买大户作为调查对象，因为这些大户对住宅需求量、对住宅功能的要求占整个高档商品住宅需求量的绝大多数，从而比较容易推断出整个市场对高档住宅的需求量。（本解析由

href=\target=\中大网校学员提供）(6) :B (7) :D (8) :B (9) :B (10) :C (11) :A (12) :B (13) :D (14) :A (15) :D (16) :A (17) :A (18) :C (19) :A (20) :C (21) :D (22) :B (23) :B (24) :D (25) :A (26) :B (27) :C (28) :D (29) :C (30) :B (31) :D (32) :D (33) :A (34) :C (35) :C (36) :B (37) :D (38) :A (39) :B (40) :A (41) :C (42) :D (43) :B (44) :D (45) :A (46) :C (47) :B (48) :B

第六版的309页此题正确答案应该为D，其他合约化风险转移的手段是与房地产开发公司签订销售委托合同，固定佣金总额，不以房价比例计算佣金。当房价下滑时，房地产经纪机构的佣金得到保障。A项进行安全培训是提高预防能力，B项是保险，C利用金融衍生产品是对冲。（本解析由中大网校学员提供）(49) :D (50) :C

二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。) (1) :B,C,D,E (2) :A,C,D (3) :B,C,D,E (4) :B,C,D,E (5) :A,B,C,D (6) :B,C,E (7) :B,D,E (8) :A,B,C,D (9) :A,B,D,E (10) :B,C (11) :A,B,D,E (12) :A,C,D,E (13) :C,E (14) :A,B,C,D (15) :A,C,D (16) :A,C,D (17) :A,D,E (18) :B,C,E (19) :A,B,C,E (20) :B,C,D,E (21) :B,C,D (22) :A,B,C,E (23) :B,D,E (24) :B,C,D,E (25) :A,B,D (26) :B,C,D,E (27) :D,E (28) :A,B,C,D (29) :A,B,C,E (30) :B,C,D,E

三、综合分析题(共20题，每题2分。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。) (1) :D (2) :A,B (3) :C (4) :B

(5) :D (6) :B,D (7) :B,D (8) :A,D (9) :B,C (10) :A,B,C (11) :B,C (12) :A,B (13) :B (14) :A (15) :B,C,D (16) :A,C (17) :A,B,C (18) :B (19) :C (20) :A,C,D