2019年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷-中大网校

(24)房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。 A. 舒适性 B. 适用性 C. 经济性 D. 真实性

(25)当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（ ）。 A. 尝试将交易双方分开进行协调 B. 尝试让交易双方自行协调 C. 积极向交易双方分析房源缺陷 D. 请求行政管理部门出面解决

(26)房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（ ）。 A. 《房屋使用说明书》 B. 《房屋状况说明书》 C. 《房屋销售委托书》 D. 《房屋质量鉴定书》

(27)房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（ ）。 A. 法律用语 B. 口头用语 C. 书面用语 D. 地方用语

(28)针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（ ）。 A. 租金标准 B. 租赁期限 C. 租金支付方式 D. 承租客户身份

(29)针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。

A. 帮助客户制定购房方案 B. 提供最符合客户要求的房源 C. 提供专业咨询以便建立长期联系 D. 展示不同房源以便引导客户意向

(30)房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（ ）。 A. 进行公证 B. 核实房屋产权 C. 收取委托佣金

D. 了解最高销售价格

(31)房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程。 A. 房地产经纪人查验房屋 B. 协调客户解决房屋纠纷 C. 协助客户代办产权转移登记 D. 协助潜在客户作出交易决策

(32)房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。 A. 实地看房 B. 接待客户

C. 交易撮合与配对

D. 签订房地产买卖合同

(33)通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（ ）。A. 总平面图 B. 小区配套图 C. 主力户型图

D. 会所功能分区图

(34)下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。 A. 楼盘紧邻集贸市场

B. 楼盘南侧100m为城市主干道 C. 楼盘东侧100m有一座加油站 D. 楼盘北侧500m有一所小学

(35)房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（ ）。A. 绿化率 B. 样板房 C. 项目定位 D. 户型分布

(36)房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（ ）。

A. 增加客户购买信心 B. 提起客户购买兴趣 C. 让客户下定决心购买 D. 引导客户进一步沟通

(37)新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。 A. 对客户没有约束力 B. 前期积累客户容易流失 C. 客户可能自动放弃购房

D. 易因流程不当引发客户不满

(38)对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（ ）。 A. 项目入市时间 B. 产品类型界定 C. 建筑设计合理性 D. 软硬件配置水平

(39)商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（ ）。 A. 吸引高端客户 B. 试探市场价格 C. 吸引普通投资者

D. 引进合适商业经营者

(40)购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是（ ）。 A. 找到满意的房屋 B. 节约房屋购买成本 C. 降低房屋搜寻成本 D. 减少房屋搜寻时间

(41)关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（ ）。 A. 增加了成交时间 B. 提高了服务费用 C. 降低了交易纠纷 D. 降低了服务效率

(42)买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（ ）。 A. 以委托人名义与卖方进行谈判 B. 取得委托人对交易价格范围的授权

C. 与卖方就交易价格进行多次沟通与协商 D. 首轮谈判的报价为委托人授权的最高价

(43)在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（ ）。 A. 有充分时间进行分析 B. 能马上得到客户的反馈 C. 能充分掌握客户的态度 D. 能保证客户信息的准确

(44)“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于（ ）。 A. 开放式问题 B. 指引型问题 C. 镜像型问题 D. 试探型问题

(45)房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（ ）。 A. 铃响三声后再接听 B. 回答问题准确流畅 C. 保持适中的说话音量 D. 保持亲切的语音语调

(46)房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（ ）。 A. 假设法 B. 直接法 C. 对比法 D. 总结法

(47)伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（ ）引起的风险。 A. 信息欠缺 B. 操作不规范 C. 承诺不当 D. 产权纠纷

(48)房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（ ）。 A. 进行安全培训 B. 购买商业保险 C. 利用金融衍生品