高脚杯装葡萄酒商业计划 - 图文

高脚杯装葡萄酒商业计划

目 录

第一章：项目介绍

第二章：公司简介及战略 一、宗旨（任务） 二、战略

三、专利技术及知识产权策略 四、公司管理 五、场地与设施 六、风险

第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场

三、销售策略（市场渗透） 第四章：竞争性分析 第五章：产品与服务 一、研发与产品品种 二、未来产品和服务规划 三、生产与储运

四、包装 五、产品综合

第六章：财务

一、价值评估

二、往年销售业绩

三、预计新产品上市后销售 四、资金需求

五、预计收入、回报/偿还

第七章：总结

第一章 项目介绍

以高脚杯装葡萄酒为主打产品，打造企业品牌,实施拓展品牌效应;紧抓专利优势,不断创新，生产性价比高，适合普遍性消费的产品;带动我们的瓶装，桶装产品，迅速打开，抢占中国葡萄酒市场份额。逐步进入国际市场。

中国的葡萄酒市场具有巨大的发展潜力,消费群体日益扩大，葡萄酒大众化消费日趋突显，作为酒类产品时尚、浪漫的代表，给中国人更多的印象:葡萄酒是最好的养生，养颜美容的健康酒饮品，国人的日常用酒逐渐以葡萄酒为首选，

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很多人甚至只喝葡萄酒，白酒渐将失宠。啤酒季节性强且女士大多不喜喝。未来5年，将会是葡萄酒占据酒类市场不可逆转的大趋势。

2006年开始，进口葡萄酒保持了年平均65%以上的增长速度，国产酒也达到13%年增长率，酒类行业增长速度最快的是葡萄酒。

根据最新数据，2013年受国内经济增速放缓和三公消费受限等政策的影响,中国酒类市场消费低迷,国内多家酒业上市公司营利均下滑。但据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示,目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币,市场容量约18亿升,其中约25%是来自进口葡萄酒。

产生这些数据的产品，都是瓶装酒。

而我们即将生产一款外观时尚漂亮的玻璃高脚杯装葡萄酒（全球首发，容量为110ml---275ml装），已拥有新型实用专利(专利号：201320721477.X)。这种款式葡萄酒既可快捷销售，方便饮用，简化繁琐，便于携带，又可避免不必要的浪费---适量喝酒，喝完后，高脚杯还可重复利用。据调查，中国90%的家庭还没有高脚杯，从某种意义上来说，红酒快消产品--杯装葡萄酒的流行，将会是中国葡萄酒走向成熟与普及的标志之一。

新时代的快节奏生活，一切都以化繁为简为流行趋势，追求时尚的短平快，特别是政府大力整顿公款消费，酒类市场已经迎来洗牌，合理消费将是中国消费的主导，各式餐厅、酒吧、商超、酒店宾馆房间、机场、普通家庭、酒席、旅游、野餐、露天音乐会、露天展会、露天比赛等等渠道都是小杯装葡萄酒适宜的“战场”。另外，在礼品市场，赠送一盒包装精美的杯装葡萄酒也显得更加雅致。而且，对于高端消费来说，在成熟的葡萄酒市场，当消费者饮用陈年时间不长的葡萄酒时，饮家也可以选择小杯装。

商业模式:

我们的商业模式：前期在生产、灌装方面采取OEM方式（代工生产），省去种植葡萄，管理葡萄园，采摘，酿酒（厂房、设备、办公楼）等等繁琐消耗环节，利用我们的专利，公司和商标，由合作葡萄酒厂直接为我们灌装包装好，我们做好营销和招商。直接从代理商手中获取利润。合适的时候我们自己从国外进口原酒，设立灌装厂自己生产。

生产的产品：

1：高脚杯装葡萄酒：是我们的主打产品。以目前的葡萄酒市场来看，发展速度虽然快，但我们如果以目前市场上同样的瓶装产品参与这个市场的竞争，投入大，回报却很慢，竞争对手多而且强，我们没有优势。虽然杯装酒相对利润不及瓶装酒，但是价格便宜，销售渠道宽，开盖既饮，销量大，属于快消品，消费者喝完葡萄酒后高脚杯还可以重复利用，漂亮的杯子也很容易吸引到消费者，而且整个市场包括国外也还没出现这个产品(国外只有塑胶杯装)，所以，我们这个产品能很快打开市场，毛利润40%左右。

2：瓶装酒：在杯装酒快速发展的影响和带动下，瓶装酒也是我们获得利润的重要渠道，我们的瓶装酒以中档酒为主，利润可以达到40--150%甚至更高。

3：桶装酒：分非橡木桶和橡木桶两种。规格为3—10升为主。利润50%--200% 4：除红酒外，我们还将陆续生产杯装白葡萄酒，桃红酒，冰酒，猕猴桃酒，蓝莓酒等等。丰富产品内容，满足消费者的不同需求。不断开发新产品增加公司利润和吸引更多的消费者。

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我们的主导产品为杯装酒，对于红酒市场。这还是个新生事物，如果一炮打响了，同时推出的瓶装酒和桶装酒，将都能得到很好的销售业绩。中国目前除了长城，张裕，王朝，合资产品的卡斯特等，更多的品牌都还在萌芽当中，这是个很好的时机，但是，对于新生事物来说，推广和营销策划，将会是我们最大的挑战。并且我们公司还属于初始阶段，招聘专业销售人才也是我们目前急需解决的。

我们的高脚杯装产品简单、便捷、体积小，易冷藏，好携带，但并不意味就是低档酒，品质是我们的第一保证。在经过我们4年的市场调查，没有找到同类的产品，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术和快速抢占市场的理念，一旦将此产品投放市场，品牌效应也随之产生，因为我们是第一家做高脚杯装葡萄酒的，首次接触我们产品，能给予消费者的印象是，我们出品的V系列葡萄酒就是正宗的杯装葡萄酒。并且我们只做纯酿的葡萄酒，不添加任何色素，酒精，水等，专利产品加上我们的品质经营理念，能让消费者快速接受我们的品牌。 对于酒类食品，红酒最明显的优势还有，部分产品随着时间的推移而增值。

第二章 公司简介及战略

我于2010年作为代理商从事酒类销售，成立唯尚酒庄（店），2012年注册了法国维莎酒业（香港）有限公司(现更名为：法国威牌酒业有限公司)。2013

年成立深圳小杯子酒业有限公司。并注册申请了商标（受理中），商标

为法语“杯子”的意思，下面一个“V”代表一只杯子装有酒，也代表胜利。2013年，申请了“带密封盖高脚杯”的新型实用专利并得到授权。

一、宗旨（任务）

我们的宗旨是：纯酿品质，创新发展，推动中国葡萄酒产业使其成为普及型酒饮料。

我们的目标是将公司变成葡萄酒行业的领跑者，将我们的品牌发展成为著名品牌。

我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，着重生产快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，为达到此目标，我们将采取加快新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，不断提升葡萄酒品质和口感等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以坚定不移，诚信，务实的态度对待投资者、消费者及我们的社会其他团体。

二、战略

我们面临中国葡萄酒行业即将爆发无限商机最佳时刻，这些机遇促使我们为之融资，力求建立一个崭新的葡萄酒名牌公司，发展过程中，我们可以收购一家中国葡萄产区酒庄和国外酒庄，出品中高档酒。

在调查中，有10%的人觉得高脚杯酒比较难推广，有20%的人觉得不错，70%的人觉得这个产品前景潜力巨大，我们认为，百事可乐的产品也不是每个人都喜欢喝或者很多人根本不喝，但是他们却成为了世界500强！所以，我们只要做好

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策划、营销、招商工作，促进销量每年加速度上升，树立好强烈的自信心，坚定不移地按计划发展，中国葡萄酒市场将有我们很大的发挥空间！

我们的市场战略是让本公司成为专业品质的葡萄酒的供应商，着重做好我们的营销策划,以及大范围全方位的广告效应，可以很快让各地的酒代理商与我们合作，因为我们的杯装酒能给他们带来不错的利润，我们的高脚杯装酒能在很短时间内，占据葡萄酒市场很大份额。

三：专利技术及知识产权策略

我们的高脚杯装葡萄酒产品属于实用新型专利技术，公司技术权益有保障。我们还可考虑实行规范的技术转让或者共同生产方针。合作开发新产品，借助合作方的有利优势，实现双赢。本公司对我们的核心专利技术：高脚杯装酒（新型实用）实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如相关的专利法，版权法，商标法，同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。

四、管理团队

商业竞争的实质就是人才的竞争,有好产品为基础，还要好的营销销售人才。 目前公司有总经理一名，销售人员4名，文员兼财务一名，在发展的过程中，我们将陆续增加人员的充实团队，招聘有直接技术与丰富经验的人员。主要人员包括：

1：负责全面工作，兼管人事的总经理一名 2：负责市场营销的经理一名 3：负责销售的经理一名 4：财务一名

5：负责生产（监制）的经理一名 6：法律顾问一名。

7：各区域销售代表20名左右。

我们的管理层以精简为主。团队的其他人员，将按部进行。全国市场按省区域进行划分，专人负责区域的招商与推广，即使2年内在整个中国市场铺开了我们的产品，全公司人员也只需100人左右。低人员成本也是我们的优势。

成立营销和销售团队是保证和提升我们产品销量的重中之重，所以专业，精英人才的招聘工作，将是公司发展成败的关键。

五、场地与设施

我们目前在深圳设有公司，作为全国运营中心。在江西萍乡金典城设有办事处，还计划在合作酒厂设立办公机构，仓储，直接从酒厂发货。陆续在北京，上海等其他城市设立办事机构。

六、风险

生产环节方面:我们需要有责任心强的管理人员对酒厂进行全面的监管（包括我们自己的灌装厂）。酒质是我们长远发展的根本，如果厂家弄虚作假或管控不严，会直接损害到我们的发展与生存。这方面的解决方案是：加强人员监督，生产现场安装监控，保存好样酒和检验报告书，抽检时进行比对。订立详细的合作生产，销售合同，严格划分法律责任。

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