浙江省第八届财会信息化初赛试题答案（本科组）

浙江省第八届大学生财会信息化竞赛答案及评分标准（本科） 一、公司战略与风险管理（20分） （一）5分

根据ABC集团股份有限公司管理层对2010年经营情况的回顾，公司扎实进取，开拓创新，取得了良好的经营业绩，保持了平稳较快的发展态势，奠定了三大产业的基本格局。2010年，ABC品牌服装完成多品牌战略布局；地产开发业务进军上海，深耕长三角地区；而金融投资板块则借助专业的运营平台，形成了稳定回报的盈利模式。据此，可以看出，企业的经营业务分属于三大不相关产业领域，即企业采取的是在多个不相关的产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路，即非相关多元化战略。（1分）

ABC集团股份有限公司采用战略业务单位组织结构（SUB），该种组织结构类型一般管理着相当多的不同的业务范围。而每项业务又都有自己的战略。战略业务单位是公司的一个单位，或者职能单元。它是以企业所服务的独立的产品、行业或市场为基础，由企业若干事业部或事业部的某些部分组成的战略组织。ABC集团股份有限公司的经营业务涉及服装、地产开发、以及金融投资等业务，各业务单位全权负责各业务单元的绩效。所以，该公司采用的组织结构类型是战略业务单位组织结构。（1分）

公司实施非相关集团多元化战略的原因：（以下每点0.25分，共2分）

①企业希望寻找高利润的市场机会，如该公司近年来在地产业与金融投资领域的业务拓展。

②从增加产品市场广度和灵活性中获得好处。

③能更容易地获得资金，一方面可以更容易地从资本市场中获得融资，另一方面也可以从更广泛的活动组合中获得资金。

④管理层的偏好和所受培训可能会使他们倾向于选择企业集团多元化。

⑤运用盈余资金、充分利用资源。如该公司品牌服装业务现金流稳定，可以借助金融投资业务提高资金的使用效率。

⑥企业某个部门能力过于薄弱，必须进行企业集团化。

⑦可避免与垄断有关的限制，这些限制使企业不能从现有产品和市场意外获得发展。 ⑧现有产品和市场存在缺陷。

公司采用战略业务单位组织结构运营分析（1分）：

ABC集团股份有限公司的经营业务涉及服装、地产开发、以及金融投资等业务，其中服

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装业务与地产业务下设服装控股有限公司、置业控股有限公司，并各由一位公司副董事长负责。并在服装控股有限公司、置业控股有限公司下设众多全资子公司经营各种服装产品和地产产品业务。金融投资业务由投资有限公司经营各类金融产品投资业务，并由公司集团公司的董事长负责。即，公司经营业务按如下结构组织图经营：

首席执行官（董事长）李凤 总裁（李凤） 投资有限公司 金融投资业务 副总裁（张刚） 服装控股有限公司 服装品牌业务 副总裁（蒋超） 置业控股有限公司 地产置业业务 事业部（子公司） 系列投资事业部 事业部（子公司） 系列服饰公司 事业部（子公司） 系列置业公司 各种投资产品

各种服装产品 各种地产开发产品

（二）11分

（1）市场增长率（销售增长率）=（本期的销售额-上期的销售额）÷上期的销售额；相对市场份额=本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率。根据提供的公司资料，衬衫、西服、休闲服的市场增长率分别为2.91%、8.18%、15.25%；衬衫、西服、休闲服的相对市场份额分别为105%、120%、50%。（2分）

对于ABC集团股份有限公司来说，衬衫是一个市场增长率很低，相对市场份额较高的产品；西服是一个市场增长率不高、相对市场份额较高的产品，根据波士顿矩阵，两者均属金牛类产品。休闲服处高速增长阶段，市场增长率较高、相对市场份额也较低，属问号类产品。（1分）

（2）结合生命周期理论，引入期的产品属问号产品、成长期的产品属明星产品、成熟期的产品属金牛产品、衰退期产品属瘦狗产品。不同的生命周期阶段、战略重点（或战略选择）也不同。（以下每点各1分，共4分）

引入期的问号类产品，产品设计新颖、质量一般。企业要确定其市场前景及可能的竞争态势（如分析含技术含量、进入门槛等确定未来竞争强度），采用的战略是建设或收获。如果市场前景看好，技术含量高，战略重点是扩大市场份额，投资于研发与技术改进，提高产品质量；如果市场前景不看好，未来竞争将加剧，则不必追加投资，战略目标是提高短期盈余、追求最大收获。对于ABC集团股份有限公司，针对各细分市场，倡导休闲、品质生活理念设

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计推出的各系列休闲服产品，市场还在高速增长、前景看好；公司应加大休闲服产品的研发投入、提高产品的市场占有率，争取成为市场的领头羊，所以，相应的战略是建设。

成长期的明星类产品。市场还在高速增长、产品质量不断改进、竞争者增加，战略关键是市场营销，争取以最大市场份额进入成熟期。所以，为了维持或扩大市场份额，公司应继续投资，以维持与市场同步增长，击退竞争对手。即采取建设战略，加大这方面的资金支持，以增加市场份额、提高短期盈余和利润。

成熟期的金牛类产品，虽然市场巨大，但是已经基本饱和，产品逐步标准化，企业不必大量投资来扩展市场规模。因此，企业经营的战略重点是巩固市场份额，降低成本。对于ABC集团股份有限公司的衬衫与西服产品，从提供的资料看，两者的市场占有率（相对市场份额）均列市场第一，营业利润率均较高，产生大量现金流。企业应采用维护现有状况的持有战略。

衰退期的瘦狗类产品，客户大多精明，对性价比要求很高，各企业产品差别小，价格差异缩小，产品价格、毛利低，为降低成本产品质量可能会出现问题，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。有竞争者退出市场，只有当多数竞争者推出市场后，价格才会有望上扬。企业战略重点是防御，控制成本、获得最后现金流；如果缺乏成本控制优势，应尽早退出。所以，采用的战略是剥夺或收获。

（3）衬衫业务单元采用的是成本领先战略，前述波士顿矩阵分析表明衬衫属金牛类产品，对于金牛类产品战略重点是巩固市场份额、提高效率、降低成本。从提供资料可以看出，在2010年原材料价格上涨、劳动力工资上涨等多重压力下，衬衫业务的营业成本，比上年同期相比仍下降了3.87%；说明公司着力降低成本，采用的是成本领先战略。（1分）

休闲服业务单元采用的是差异化战略，从公司提供的资料看，公司推出的MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO 和HANP（汉麻世家）等休闲服饰分别面向不同的细分市场，如，MAYOR 品牌致力于开拓高端市场，面向行政公务人员；GY品牌爱聚焦年轻时尚消费群；香港CEO品牌专注商务休闲。说明公司针对不同细分市场开发设计出了满足不同消费群体需求的特色产品，采用的是差异化战略。（1分）

（4）市场细分的价值在于它把具有盈利和明确特征的市场进行细分。市场细分的依据包括人口、地理、价值、心理、生活形态等。公司推出五个休闲服饰品牌分别面向不同的消费群体，面向年轻时尚消费群推出的GY品牌、以及为行政公务人员量身打造的MAYOR品牌，体现了人口细分；追逐都市休闲风潮推出Hart Schaffner Marx品牌，体现了心理细分，表明公司对其主要消费者群体心理特征（追逐都市休闲潮流）的理解；专注商务休闲新领域的香港CEO品牌，体现了应用细分，表明该产品供参加商务活动人士穿着；倡导健康舒适理念的HANP品牌，体现了生活形态细分，表明消费购买者追求品质生活的特性。（答出1点给0.5分，共2分。）

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（三）4分

从公司商业活动的层面上，目前，公司面临的风险如下：

（1）行业风险，指与在特定行业中与经营有关的风险。该公司面临的行业风险主要表现：一方面公司经营的地产开发、金融投资板块均属于成长迅速变化、充满上下起伏的波动性的行业；另一方面其经营的服装也是一个行业集中度不高、充分竞争的行业，尤其是衬衫、西服处成熟期，竞争更加激烈。因此，该公司有较大的行业风险。（1分）

（2）经营风险，指由于采用的战略不当，资源不足，或经济环境或竞争环境发生变化而不能达成经营目标的风险。具体表现为：（以下每点0.5分，共4分）

①汇率风险，公司的短期借款中3亿多是美元借款，同时公司经营的服装产业中部分产品系列以外销为主，如，DP 衬衫外销产销量约达60%，一方面汇率波动对外销业务形成冲击，另一方面，如果没有采用一定的套期保值手段规避风险，结算币种与人民币的不一致，结算时必然存在汇率风险。

②商品价格风险：2010年，棉花价格的非理性上涨带动了几乎全部服装原材料的快速提价，工资福利成本的攀升以及劳动力数量和素质的下降也导致劳动力成本的大幅增长。原材料价格上涨、以及劳动力的紧缺和人工成本的上涨会大大地缩小产品的利润空间，由此产生了商品价格风险。

③政治风险，指与企业经营所在国家的政治稳定性和当地的政治制度有关的风险。如，该公司2010年收购越南TIN公司93%股份，获得越南政府批准的投资证书。政府的更迭，有时会导致业务出现重大变化。同时，政治改革和当地政治制度等的影响也可能是重大的。

④操作风险，指由于员工、过程、基础设施或技术或对运作有影响的类似因素（包括欺诈活动）的失误而导致亏损的风险。主要体现在员工、技术、舞弊、外部依赖、过程/程序、外包等各环节。如，公司服装销售环节，仍以特许加盟店、商场专柜为主，公司已大力建设和投入自营专卖店。但在自营专卖店布局为完成之前，公司销售环节的控制是关键，一旦失控，必然面临巨大的操作风险。

⑤法律/合规性风险，指不符合法律或法规要求的风险。包括违反法律法规的风险和法律法规发生突然性的较大变化的风险，如，2010年国务院及各部委出台了一系列房地产调控政策，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，房地产信贷、买卖方面的法规发生突然性的较大变化，由此引发的地产开发业的增长速度与公司盈利性波动即为此类风险。

⑥信用风险，指交易对方在账款到期时不予支付的风险。公司的分销商数量多，规模不一，因此我们在操作风险中就特别提到销售环节控制方面的操作风险。与之相连的是，在信用销售模式下，如果分销环节经营不理想，可能无法及时收回货款，导致信用风险。从提供的公司资料与金融资产信息看，包括应收账款在内的公司金融资产达140亿之多，其中银行存

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