有机家园创业策划案 初赛

有机家园

创业团队：

组织院系：

策 划 案

上海金融学院保险学院

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彭殷福、冯晓亮、张艳妮、张越

目录

1. 创业机会描述···································2 2. 产品服务概述···································2 3. 市场描述·······································3 4. 公司战略·······································3 5. 营销策略·······································4 6. 融资与财务·····································4 7. 关键风险和问题·································5 8. 管理团队·······································5

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1.创业机会描述

1.1 产业背景及现状

随着近年来越来越多的食品安全问题的曝光，食品安全问题越来越受到人们的关注，国内有机食品相关行业也越来越受到关注与青睐。据有关机构数据，随着有机食品市场的进一步发展，2010年，中国有机食品市场需求量为300.62万吨，2011年增长为377.22万吨，增速为25.48%，预计到2012年中国有机食品市场需求量将达到479.82万吨，增速达到27.20%。有机食品行业在中国必将迎来快速发展的时代。

然而国内的有机食品市场却做的并不如意，甚至有些混乱。主要表现为：

·产品认证标准受到质疑，打着有机食品旗号欺骗大众的情况时有发生。

·没有形成一些标志性的品牌企业，各个企业竞争力不强。 ·一些企业集生产、物流、市场推广于一体，业务跨度太大，资金压力也较大，发展受到限制，不易迅速抢占市场。

1.2 市场机会

随着近几年电子商务的不断发展，网购逐渐成为人们的一种消费习惯和喜好，女性化妆品电商“聚美优品”的风靡，是最好的例子。如果将正在快速发展的有机食品市场与时下人们热衷的网购形式相结合，这恰好是我们迅速切入市场，抢占市场的大好时机。组建一家专以销售经过正规认证的有机食品的垂直行业的类B2C网站，专做国内外品牌有机食品的推广与销售，成为可能。

2.产品/服务概述

2.1 公司业务

将正快速发展的有机食品市场与时下人们热衷的网购形式相结合，组建一家专以销售经过正规认证的有机食品的垂直行业的类B2C网站，专做国内外品牌有机食品的推广。

2.2 项目的独创性、领先性

· 将快速发展的有机食品市场与近几年越来越受欢迎的网购形式相 结合，既满足人们的消费需求，又迎合了人们的消费习惯的改变。 · 专注于做大做强中间环节，避免了与国内一些集产、销一体，业务跨度大的公司直接竞争，同时避免过大的资本投入，便于迅速抢占市场。

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3.市场描述

3.1 竞争描述

目前国内市场上已经出现了类似的公司和网站，如南京晋福有机、1号店等，但是都没有任何一家公司能够形成一定的知名度与影响力，不是产品跨度太大太杂，就是不够专业，得不到口碑认可。

3.2 目标市场定位

我们的目标市场将定位在人们健康饮食市场及礼品市场，目标人群则为那些崇尚健康生活方式，信赖有机健康食品的人群。

3.3 市场容量估算、市场分额

·据有关机构数据，随着有机食品市场的进一步发展，2010年中国有机食品市场需求量为300.62万吨，2011年增长为377.22万吨，增速为25.48%，到2012年中国有机食品市场需求量将达到479.82万吨，增速达到27.20%。

·运用类B2C模式推广有机食品的方式，能较快速的抢占市场份额。

4.公司战略

4.1 商业模式

公司将打造一个类B2C的网上销售平台，从国内外知名的有机食品生产基地采购经过严格标准认证的有机食品，然后通过网上销售平台，及线下的物流配送来实现公司的完整运作。

4.2 公司的阶段目标

·第一年 做好上海市场，使公司在上海有一定的知名度，年销售额达到500万以上。

·3-5 年 网点覆盖国内较发达城市，使公司在这些城市具有一定的口碑和知名度，年销售额上亿。

4.3 主要竞争对手及合作伙伴

主要合作伙伴：国内外知名的有机食品生产基地、国内食品类知名货 运公司。

主要竞争对手：正谷农业发展集团、晋福有机等国内有机产品销售商。

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