湿地生态养殖园区可研报告

第五章 市场分析与销售方案

5.1项目的市场分析

本项目既有“回归自然、享受自然”的生态旅游和生态养殖性质，同时又具有周末、假日休闲度假以及保健、娱乐、采集民族风情、会议接待、学生夏令营活动安排的功能。由本项目的多功能性质决定的项目市场构成将是一个广阔的复合性很强的整合体。现以地域的不同为标志，将本项目的市场构成分为以下四个市场板块即：海外旅游市场、国内（省外）旅游市场、哈尔滨市（当地）旅游市场、本省旅游市场。 家庭休闲度假市场

这是近几年迅速成长起来的市场，是随着汽车进入家庭而呈现蓬勃发展的态势。其主要群体为城镇居民，主要旅游目的地是乡村和生态型旅游景区。一般是家人和子女接班同性，逗留1-2个晚上。旅游的目的是到自然中释放工作压力，一家人追求整个旅游过程中亲密、和谐、愉快的情感体验。到自然中去共同享受家庭亲情的快乐与美好。他们不追求高档的度假设施与环境，需要的是原始、原野、原趣、原真的自然。周末、寒暑假、黄金周是出行的高峰期。万阳旅游休闲养老度假村将是家庭休闲度假的重要市场，会占有相当的比例，也是今后度假区需要大力发展的客源市场。

企事业、公司市场

这是一个较大的群体，是一个有组织的群体旅游。出游的季

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节性强，一般在7-8月份。出游的目的是缓解员工工作压力，增强凝聚力和培养团队精神，某种意义上是对员工的集体奖励。他们要求旅游项目具有群体性，能体现集体荣誉感，个体项目要有个人能力的展示性，以增强自豪感，餐饮、住宿要求大众化。 青少年学生市场

青少年学生市场规模大，旅游欲望强烈。花费水平不高，他们的特点是喜好运动，知识性和参与性强，好奇心旺盛。喜欢科普、体育比赛和户外拓展等活动。暑假、黄金周是出行高峰期。 度假区的项目和场所已基本具备了做好青少年学生市场的基础，应结合度假区的资源状况，树立说明牌和景物介绍牌，介绍历史、植被、动物、植物等方面的知识，设立手工制作室，提高动手能力和参与性。 银发市场

经济基础好，闲暇时间多，旅游自由度高，可以在任何时间到达旅游目的地。他们旅游消费水平不高，但逗留时间较长，喜欢静而不喜欢动，偏好于静态观赏，愿在观赏中回顾历史和人生，怀旧情结浓厚。他们选择旅游目的地时，考虑最多的是经济实惠和安全状况良好，比较相信口碑，主要通过向亲朋好友打听旅游目的地的信息。

要开发银发旅游市场最主要的是度假区的美誉度，也就是口碑。要通过口口相传让老年市场了解服务区的基础设施和服务设施，特别是养殖园区特有的女真民俗文化及能供老年人休闲垂钓

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的养殖场所，让银发市场做出选择。银发市场还有一个最大的优势，就是可以使度假区实现错时销售，在星期一至星期五的工作时间请老人到度假区来观光旅游，而在休息时间接待其他旅游者。

5.2项目的销售方案

节庆活动促销方案 赛事方案

宗教信仰营销方案 媒体合作营销方案 营建消费者俱乐部营销方案 角色体验营销方案

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第六章 建设方案

6.1生态养殖项目建设方案

本项目是利用湿地现有水面资源，实现湿地保护性开发，在坝南进行生态养殖品种繁育，在坝北进行生态养殖。本项目主要实现两个功能：其一就是通过种苗繁育每年度向湿地内放生鱼苗近亿尾，从而逐渐恢复湿地生态功能；其二就是通过生态养殖将一些市场上的新奇特品种逐渐转化为商品鱼，从而实现企业效益。将湿地生态保护进行企业化运营。

在湿地水面资源内划定近200万平方米的区域作为生态养殖区域，采用网格式规划，全部用渔网进行隔断，与齐王水师营寨结合，建设36个养殖区域，主要养殖黑龙江特有的“三花五罗十八子”等各类品种，将这些鱼类品种进行繁育和养殖，从而实现预定效益，达到生态保护的目的。

在坝南建设占地面积7万平方米的鱼种繁育区域，建设一处高标准水产种苗繁育基地，该基地按照鱼种场的高标准设施进行建设，具体建设内容在项目批复后进行扩大初步设计。 6.2齐王水师营寨和春水行宫建设方案 6.2.1齐王水师营建设方案

文化设计内涵

该项目拟建的文化背景就是项目所在区域原本是金代齐国王完颜宴带领水师在此驻扎从而达到保护金皇城金上京的目的。这个区域同时是金上京皇帝春水捺钵之处。每年的春秋两季皇帝

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