会计文化节营销话术

会计文化节营销话术

会计文化节电话营销思路

一：目的：

A. 进行活动宣贯,为会计文化节的召开热场 B. 挖掘客户商机，以此为契机达成邀约

二：思路及流程 （新客户） 1. 流程

开场白

找到关键人

了解公司信息（信息化程度，公司规模，经营产品，经营模式），判断是否目标客户

挖掘意向，活动宣贯(含线上，线下活动)

趁热打铁，达成邀约 2. 思路 （新客户）

1.21 开场白

S：您好，请问是***公司吗？

C：是的

S：请帮我转下财务部

C：好的，请稍等（或者：你是哪位？/ 你有什么事？）

您好，我们是畅捷通软件公司，本次来电需要找下咱们财务部，因为畅捷通公司为了回馈全国的会计老师，近期在全国各地正举办大型的《爱会计 会计乐》节日活动，想邀请您公司的会计人员参加，麻烦你给转一下。（针对年纪较大的会计从业人员，建议称呼为“老师”，这样接受度会更高）

会计文化节营销话术

1.22 了解信息

本环节，建议按正常的营销思路，针对企业信息做了解？ a) 是否已经使用了软件？ b) 是否有独立的会计部门？ b) 会计是兼职还是专职？ c） 财务部总共有几位会计？ d） 除财务外，其他部门是否有涉及软件？ E） 公司的年营业额或者产值是多少？ F） 公司的规模、人员、架构 ……等

1.23 挖掘需求

a) 有意向客户，电销思路

注：除此之外，其他部门是否有使用？谁负责？ b）无意向客户，电销思路

1.24 邀 约

a) 意向客户邀约

**会计，针对您的需求，***区域我们有一家服务***，服务、技术各方面都非常不错，在明天的**时间，会安排他们和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第四届会计文化节，本届活动将在全国150个城市举行，4W名会计人员参加， 除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩。

**会计，本次会计文化节除以往的活动内容外，还增加了不少线上活动，给咱们会计老师过一个网上的嘉年华，象“达人秀”“宝宝秀”这些活动的参与度都非常高，同时我们畅捷通公司向全国征集会计文化节吉祥物形象设计，奖品非常丰厚。**会计，这样吧，我把咱们快乐家园的网址发给您吧，详细情况您可以登录网站看一下，请问您的邮箱是？（主要宣传会计文化节的线下活动，尤其对于现场活动邀约不成功的客户，可以利用线下活动做二次邀约，也是获取客户邮箱的一个办法）

b) 非意向客户邀约

**会计，现在不考虑也没有关系，11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第四届会计文化节，本届活动将在全国150个城市举行，4W名会计人员参加， 除了以往活动的内容，还

会计文化节营销话术

添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，希望您能来参加。

**会计，您没有时间参加我们的现场活动也没关系，本次会计文化节除以往的活动内容外，还增加了不少线上活动，给咱们会计老师过一个网上的嘉年华，象“达人秀”“宝宝秀”这些活动的参与度都非常高，同时我们畅捷通公司向全国征集会计文化节吉祥物形象设计，奖品非常丰厚。**会计，这样吧，我把咱们快乐家园的网址发给您吧，详细情况您可以登录网站看一下，请问您的邮箱是？（对现场活动邀约失败做二次邀约）

三：老客户名单

3.1 电销流程图

3.11 挖掘需求

老客户名单，95%以上财务信息、使用软件情况较全面，可以直接进入主题

a) 公司使用软件的情况如何？

b) 有没有固定的服务商服务？什么时候购买？有升过级吗？ c) 除财务方面，**部、**部，是否有用到软件？ d) 现在会考虑上吗？

e) 如果考虑的话，大概会在时候考虑？

3.12 邀 约 a) 意向客户邀约

**会计，针对软件升级（或者重新购买模块），我们会通知之前和您提供服务的服务商和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，目前线上活动已经启动了，具体情况我可以让当地服务商和您详细介绍一下。 。

b) 非意向客户邀约

**会计， 11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，具体情况可以让当地服务商和您详细介绍一下，您看好吗？

会计文化节营销话术

参考话术

开场白（活动邀约）

S：您好，是**公司吗？ C：是的。

S：请帮我转下财务。 C：好的，稍等。

S: 您好！我是畅捷通信息公司的，来电是想邀请您参加11月在您当地举办的第四届会计文化节活动。本次活动的规模将会非常盛大，全国150个城市，4W名会计人员将会参加， 除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动

C：会计文化节是什么？

S: 是这样的，畅捷通公司从08年开始，每年的11月中旬会在全国各类型城市联合举行，为会计从业人员这个大群体，提供一个交流的平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的主题是“爱会计，我会乐”，包括线上活动和线下活动，目前线上活动正进行得如火如荼，而且我们畅捷通公司正面向全国征集会计文化节的吉祥物设计，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，相信您一定会有所收获

以活动邀约作为开场白后，可以借这个机会继续挖掘客户对软件的需求，按照平常电话营销的思路和流程进行。

场景一：（新客户营销）

S：**会计，想了解一下目前你公司这边有用到软件管理吗？ C：现在还是手工做账。

S: 还在手工做账啊？那公司财务有几个人呢？ C：就我一个人

S：那您平时的工作挺大的吧，一个月的凭证大概有多少张呢？ C: 不多，也就一百张左右吧。

S: 那工作量也不小，到月底的时候肯定也很忙吧，近期公司有考虑上套软件吗？

有意向

C：哎，近期可能不会上，可能年底有考虑吧。

S: 恩，不过年底也是公司上软件的最好时间，从年初建账公司实施成本也最低。不过，近期我们公司正好要举办第四届会计文化节活动，届时软件会有价格优惠，你不妨前期了解一下。 C:具体是什么活动呢？

S:只要你先通过电话在10月14日前报名，然后来到11月18日会计文化节活动现场，就有机会参加我