商业计划书

产品的能力。公司拥有专业的经营管理和销售人员与科技人才，管理人员具有扎实的理论基础和良好的市场意识；销售人员受过良好的教育培训，掌握营销专业的知识和新的产品服务理念，具有一定的公共关系网。

5.2 总体战略

5.2.1 公司使命

“打造实用新型学生专用课桌，为祖国的未来保驾护航”，为人们提供舒适的作业平台，我们注重创新与实用相结合的理念，让产品超越“教室用具”的层面，成为一种享受，激发学习者的智慧，创造出更多的知识财富。 5.2.2 公司宗旨

“秉承实用环保理念，创造优秀健康产业”，盛达以不断创新作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛达努力的方向。

5.3 发展战略

5.3.1公司短期发展目标（1-3年）

① 公司前期建设三个月后进行正式投产，开始第一年生产经营； ② 产品投产后的第一年，计划达到10000张的生产规模，预计销售10000张， 在主要的需求区域建立试点反馈系统，以能及时的了解产品的实用情况；

③ 逐步建立健全公司销售网络，拓大产品的销售范围，建立并逐渐完善公司销售网站；

④ 根据客户反馈的情况，不断提高产品质量，提高产品形象； ⑤ 逐步增加公司生产能力、生产技术和生产效率。

⑥公司第二年的生规模计划达到15000张，预计售出14000张；第三年生产规模计划达到19000张，预计售出18000张。 5.3.2 公司中期发展目标（4-6年）

中期阶段是企业比较重要的阶段，其主要任务就是一下几点：

① 进一步完善和健全公司对多功能书画桌的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村的学校发展与延伸，保持每年开拓一定数量的新客户，新市场；

② 巩固现有市场占有率，重点开发研制相关同类产品和创新产品； ③ 增加产品的种类，将风险分散到各种产品中去，降低单一产品的风险率。

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④ 第四年计划产品生产量达到21000张，预计销售20000张。第五年计划产品生产量达到23000张，预计销售21000张。以后根据公司每年的经营情况具体指定需求量。

5.3.3 公司长期发展目标（7-10年）

公司将进行进一步技术改进，同时开发衍生产品，将其引入成长期，而使公司产品的生命周期良性循环。

① 进一步完善和健全公司销售机制；

② 拓展产品线，实行多元化战略，使我公司成为“科技尖端化，经营多元化，资源配置多样化”的高新技术企业；

③ 实现3万张/年的销售能力，发展成为国内桌椅行业领导者；

④ 随着技术的不断更新，生产实现了规模化，企业综合实力增强，生产成本的进一步降低，开始向国际市场进行渗透；

⑤ 开发衍生产品，服务于更多相关领域。

6运营模式

运营模式是企业根据企业的运营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。

本公司主要的生产模式是以产品设计，产品计划到外包与制造再到产品入库、分销与出库为供应链，实施单一实例的供应链信息化战略和多地区采购订单项目。基于公司刚刚成立的条件下，公司的经营方式采用单一化经营模式，即本公司暂时只对课桌相关领域进行设计、生产和销售，产品单一则公司的目标明确，有利于新成立公司在课桌领域更加迅速的发展。

具体的运营模式上，本公司重点把握基础性、产品特色和创新性等三个方面，涉及的相关内容见下表6-1所示。

表 6-1 运行模式的相关内容

基础性 产品特色 创新性 管理制度 实用 技术创新 销售模式 价格低 销售模式创新 价格定位 绿色健康 管理模式创新 首先，注重基础性内容的实施，即管理制度、销售模式、价格定位等基础性层面的内容，由于公司刚刚成立，在各方面的都不太成熟，因此在这一方面，公司不能妄自菲薄，盲目跟随其他企业的步伐，而是应该结合本公司所处的地理位

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置，销售的区域，价格的定位等方面做出具体的比较，然后在找到类似经理的公司所积累下来的相关经验对本公司进行切实可行的方案，体现其“正规军打法”，做到既不盲从，也不要“摸着石头过河”。

在产品特色上，公司坚决要将实用、价格低、绿色健康进行到底，产品特色就是品牌的生命线，一旦某种特色产品获得成功，公司的相关经营销售业务就可以迅速的在市场中展开，以最快的速度打入课桌类市场。

最后，要注意的就是创新性，如今的市场每天都有产品的更新，公司要在发展的过程中不断创新自己的产品技术和相关运营模式，不仅要使公司的在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，更要将自己定位的公司提升到更高的层次。

7 管理体系与战略

7.1 公司性质

公司按有限责任公司的体制进行运作，并采用直线职能制的组织结构进行管理。

7.2 组织结构

7.2.1 组织结构

公司按有限责任公司的体制进行运作，并采用直线职能制的组织结构进行管理。其结构图如下如图7-1所示。

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总经理技术主管生产主管财务主管营销主管技术部质检部生产部人力资源部财务部供应部市场部代生产商

图7-1 公司组织结构图

建公司初期各部门的人员安排以及人数如表7-2所示。

表7-2 建公司初期各部门人员安排

单位 总负责人 技术部门 生产部门 人力资源部门 财务部门 营销部门

人员 总经理 技术主管 技术员工 质检员工 生产负责人 人力资源主管 财务会计 营销主管 供应部员工 市场部员工 数目（人） 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4 7.2.2 各部门职责

（1）总经理

① 主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，组织实施开会决议； ② 组织实施公司年度经营计划和投资方案；

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