黄冈联投国际城拓客执行

黄冈联投国际城拓客执行

一、

区域划分

1、根据目前人员及项目前期信息覆盖，依次划分为市区、团风、浠水。 2、月度拓客目标

5月份拓客2000组 3、拓客区域

1，黄冈中心城区（繁华街道、胜利街、八一路、奥康步行街、老社区办公楼）、黄商、武商、中商；

2，团风中心区域（县城黄商、车站）周边堵城、路口；

3，浠水中心区域（步行街、当地超市）周边上巴河、下巴河、淋山河 二、

岗位 销售经理 人员配置与职责

人数 1 主要职责 负责项目的全面管理 负责外部拓展客户维护，人员监直接领导 运营经理 聘用方式 企业聘用 副经理 1 督管理，外展点的划分确定，外展人员的统筹安排 1、负责协助项目经理管理案场，主抓置业顾问的谈判成功率；2、负责协助项目经理管理拓客专销售经理 企业聘用 主管 6 员与业务员，并专项负责业务员的招聘工作，以及大客户拓展工作（企业、单位等集团客户拜访） 负责案场的客户，拓客客户的接待、销售 销售经理 企业聘用 置业顾问 20 与业务员（小蜜蜂）一起组成外拓小组，开展拓客活动，负责外主管 企业聘用 场的收客工作，以及所在外拓小组的日常数据收集、填报工作。 负责跟进项目的营销执行数据汇总，尤其是外场拓客活动配合销售后台 1 跟进，以及相关拓客数据的汇总、评估工作。 按照拓客主管的要求，完成定点派单、巡展派单、扫楼、扫铺等业务员 50 任务；同时负责将客户送到每组（小蜜蜂） 指定的拓客专员处，由拓客专员集中收客。

主管 临时聘用兼职人员 销售经理 企业聘用 三、 拓客形式

1、常规拓客 ：1+5

既每日将置业顾问与业务员按照1：5的比例，分配成1个小组，共分为10个小组。 其中市区5个小组，团风及其周边区域3个小组，浠水及其周边区域2个小组。 市区拓客点：

黄州商场（胜利街）、黄商购物中心（东门路18号）、奥康步行街、考棚街、武商量贩（黄州店宝塔大道69号、东门路店东门路摩尔城旁、瑞天店开发区明珠大道瑞天广场-1F）、黄冈中商百货（赤壁大道与青砖湖路路口）、黄州客运站（宝塔大道90号）、城区八一路、宝塔大道、西湖路等区域的老旧小区。 团风拓客点：

黄商团风购物中心、金穗大厦、团黄路邮政储蓄所、电信团黄营业厅、工商银行、堵城镇、路口镇 浠水拓客点：

黄冈商超、新华正街、新华私营经济街（步行街）、县妇幼医院沿线、浠水客运站、上巴河、下巴河、淋山河

拓客人员安排 时间 地点 每天销售员人数 黄冈 30天 团风 浠水 费用

每天小蜜蜂人数 25 15 10 天数 小蜜蜂总人次 合计 5 3 2 30 30 30 750 450 300 1500 按照每人次80元计算=12000元 2、大客户：1+2

每天每区域由1名销售主管带领2名销售员进行大客户拜访，每区域每天拜访1个单位，30天黄州城区合计30个单位。

初步计划单位：中国农业银行黄冈支行、华窑集团、中国电力黄冈公司、中国烟草黄冈公司等。详细见附件：黄冈百强企业名录

3、利用网络资源在售楼部现场call客

客户资料来源：遗爱网、搜房网、汽车4S店、银行理财客户资料、销售公司历年累计客户。

4、节点活动拓客

香车美女助阵“联投在黄冈”大型巡展活动 活动时间： 5月1日-5月7日 活动地点：黄冈中心城区各大商超 活动形式：豪车车模秀+联投产品发布会

会场周边派单+现场派发小礼品+留电+带访

活动人员：每日出动1+5小组5个，每次设立一个主活动点位，主点位设置2组人员负责派单、接待、登记，其余3组人员散步在主点位四周，负责派单并引导客户至主活动点位。

外协人员：专业车模2-3名，靓模10名（兼职大学生），要求形象气质佳。现场即兴表演人员3名。

现场活动：香车美女展，现场租借2-3部超跑，每辆超跑辅助1名车模。每隔1个小时，开展一次项目推介，每次推介加互动问答时间为20分钟。全天开展5-6次推介。现场10名靓模在会场周边巡游派发小礼品和项目资料。现场即兴表演魔术、艺术气球、脸绘等节目。

执行流程：所有参与人员提前1小时抵达案场进行培训，再出发进行活动。 另：联投广场看房车配合，如有客户意向比较强力，直接接送至营销中心。

活动费用：

展位费用 小礼品 单价 300元/场/天 20元/个 数量 7天 合计 2100元 按照每天150份，7天计算，21000元 需要1050份 模特费用 专业车模1500元/人/天 靓模150元/人/天 3人×7天 10人×7天 3辆×7天 128100元 31500元 10500元 6300元 租车费用 合计 3000元/辆/天 四、

拓客所需物料

物料使用说明 物料名称 拓客海报 拓客背心 手提袋 合计

拓客人次数 每天使用数量 1500 60 1500 350 / 20 总数 525000 60 30000 191700元 单价（元） 0.22 20元 2.5元 总价（元） 115500 1200元 75000元 大客户礼品 充电宝 电子秤 1.8升金龙鱼食用油 百福煲 数量 30个 20个 20桶 30个 单价（元） 80元 120元 15元 80元 总价（元） 2400元 2400元 300元 2400元 5kg大米 合计

10袋 15元 7650元 150元 五、 拓客激励政策

1、给予5套及以上团购一定优惠，点数调整为现场灵活使用的点数，一类为住宅客户重复购买，二为自由组团；

2、给予大客户团购一定优惠，一次性购买10套以上，折扣形式一事一议； 3、住宅实施销售奖励刺激去化，洋房单套奖励500元，普通高层单套奖励300元，当天现结；

4、为刺激销售员拜访大客户积极性，实施相应激励措施。大客户一次性购买3套及以上，给予销售员额外奖励1000元，购买5套即以上给予销售员额外奖励2000元。

六、 拓客费用明细 物料费用 礼品费用 人员费用 活动费用 合计 191700元 7650元 120000元 128100元 447450元