2018年完整版徐福记品牌糖果市场推广营销项目策划方案

徐福记品牌糖果市场推广营销策

划方案

目 录

一 前言.......................................................................3 二、糖果目前的营销环境状况分析.................................................4

（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4 1.糖果在中国的发展历程.......................................................4

2.糖果市场的背景.........................................................5 3.糖果的特质.............................................................5 4.糖果的消费行为特征.....................................................6 5徐福记的特点............................................................6 6徐福记在糖果市场的发展前景..............................................6 （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析.................................6 1.宏观环境..............................................................7 2.居民经济条件...........................................................7

三.主要竞争对手.....................................................7

1.功能型糖果品牌.........................................................8 2.国外糖果品牌...........................................................8 7.国内糖果品牌...........................................................8 三、SWOT分析.............................................................8 （一）优势..............................................................9 （二）劣势...............................................................9 （三）机会..............................................................9 （四）威胁.............................................................9 四、徐福记糖果营销目标..................................................10 五、徐福记糖果营销战略.................................................10 （一）营销宗旨.........................................................11 （二）产品策略.........................................................11 （三）价格策略..........................................................11 （四）销售渠道.........................................................12 （五）促销策略.........................................................12 （六）具体行动方案......................................................13 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算.....................................13

七、徐福记糖果策划方案总结.............................................13

一、 前言

我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 二、糖果目前的营销环境状况分析

（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程

<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：

? 以散装糖果为主 ? 国营企业主导市场 ? 缺乏市场规划

? 产品利益点还停留在质量层面

<2>. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。

<3>. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。

这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： ? 民营企业市场份额大

? 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 ? 品牌纷纷介入，占资源优势

? 产品利益点已上升到口味、情感、功能 ? 利用电视等传媒手段提升品牌形象