新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法的心得总结报告- 副本

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北京林业大学工商管理硕士

（MBA）

讲座心得总结报告

讲座主题：新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法 讲座时间：2015年5月17日 主 讲 人：张桂森

新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法的心得总结报告

5月17日上午欧营销学会会长、北京英智传播集团执行董事兼CEO、联想集团前品牌总经理、中欧EMBA14级\危机管理和新闻发言人\课程主讲人张桂森先生，进行了题为“新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法”的专题讲座。

主讲嘉宾张桂森先生首先阐述了移动互连网的产业发展趋势，接着分析了新媒体传播环境对当代商业模式的颠覆作用，最后提出了“市场营销”在当前背景下发展思路并进行了理论创新。讲座现场气氛热烈，张桂森先生从当下热点案例出发，重点剖析了“互联网+”大背景下，企业在营销方式上的新玩法。

新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体主要是指在电脑及网络等新科技基础之上出现和影响的媒体形态，是相对于报纸、杂志、广播、电视等传统媒体而言的。新媒体的种类很多，但目前以网络新媒体、移动新媒体、数字新媒体等为主。在具体分类上，新媒体可细分为门户网站、搜索引擎、虚拟社区、电子邮件/即时通讯、博客/播客、网络杂志/广播/电视、手机短信/彩信、手机报纸/电视/广播、数字电视、移动电视等等。

近年来，新媒体发展迅猛、覆盖率高、增量庞大，已经日渐显示出其在传播方面的巨大威力。它以无限增多的传播主题和海量的传播内容瓜分着受众的注意力。它使传播的门槛降低，将传统媒体环境的单纯性打破并使之逐渐复杂。企业信息传播的需求在不断发生变化，市场环境、服务模式也日新月异，新媒体为营销传播中的呈现形式与互动交流，可以提供更立体、多样的思路。在新媒体里，企业的营销传播不是单纯的广告、公关，而是一个整体性的问题。然而目前在中国，还有很多企业不了解它，没有认识到它对于企业营销传播的影响和机遇所在。

整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）。是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。另一方面，则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。

新媒体环境下传播主体无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散。在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多。传播主体数量的飞速增长带来的直接后果是信息绝对量的增加，然而过量的信息极大地分散了受众的注意力，反而不利于受众有效便捷地接收有用信息。

新媒体的异军突起使传统媒体的强势地位正在分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转型。新媒体不同于以往的信息传播方式，造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体”地位的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升；同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。

随着消费者需求的复杂化，消费者选择主导性增强，营销传播过程风险增大。新媒体环境下，消费者正积极主动地获取信息。消费者的媒介选择行为和购买行为在某种程度上不再是为了产品的功能属性，而是为了体验，为了产品和服务背后的文化价值。在这个意义上，企业的整合营销传播由于消费者需求的复杂性就会受到许多不可控因素的影响。

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新媒体主导下的精准营销也在不断地提醒企业，只有让消费者接受广告的渠道更加自然与精准，同时让消费者看到广告的行动性提高，让消费者从广告到购买的转化率提高，精准之道才算真正实现

参考文献

[1] 何高波.新媒体时代的整合营销传播之道[J].现代营销·学苑版,2011(11):12-13. [2] 黄峥.新媒体环境下企业营销传播的机遇与挑战[J].区域经济评论,2009(10).

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