房地产投资分析与管理毕业设计 - 图文

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七、结论与建议 （唐进.范小松）

1、结论

大学城作为重庆市西部大开发十大重点工程之一，该区域将吸引人们前来，这将为区域内部的住宅市场带来巨大的潜在有效市场需求。目前区域内已有较为成熟的楼盘，如旭阳台北城、北麓国际城等，并且更多新兴楼盘正在该区域内新建。地块处于一个位置俱佳的地段，拥有良好的发展空间。交通便捷，发展空间也在不断提升，地块的价值也会越来越高的，市场价值也是相当可观的，该项目的预期利润就在2亿左右，因为有利润就有风险，所以投资也存在一定的投资风险，只能提升管理，将风险降低到最低。在重庆成为特区及市政府对重庆城市新规划，抓住开发时机，一定能为企业带来较好的经济效益。经过对本项目经济测算，认为开发此项目是可行的。

本项目的收益可观（对未来房价以及相应收入的预计比较保守）、风险可控、增值潜力较大；应在总体上采取积极增长性战略，抓紧落实项目融资等事宜，适时启动。进而，抓住大学城以及重庆房地产市场的发展机遇，获得更大的经济与社会效益。

2、项目融资建议

（1）、自有资金

按公司组建性质筹集，且应占项目总投资的25%以上。 （2）、银行借贷

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应考虑以土地或公司其他资产作抵押，向银行贷款，金额可控制在项目总投资的40%以下。 （3）、施工垫资

将工程分包给经济实力雄厚的建筑承包商，由其前期垫资部分资金，但应注意合法性及其垫资额度。 （4）、招商引资

以项目的预期经营收益为依据对外招揽经济实力雄厚的其他投资商合作开

3、销售建议

（1）、针对大客户购买整层或更多在优惠的基础上再便宜100-500万。 （2）、购买面积比较大且一次性付款进行8折优惠。

（3）、一组客户购买面积不大，但团购（5组以上）进行8.5折优惠。 （4）、有预约登记，办理过贵宾卡的在以上优惠基础上再让利1个百分点。

（5）、有预约登记，从渠道部来访的客户在以上优惠的基础上再让利1个百分点。

（6）、针对特殊人群有无障碍办公区域。

（7）、老客户带新客户，赠送相应的礼品（空调、冰箱等等） （8）、在自己地产其他楼盘设置宣传点，加大宣传。

（9）、在各大商圈(杨家坪商圈，沙坪坝商圈，大渡口商圈，南坪商圈）设置外展，吸引更多客户来访。

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（10）、在公交车上（站），轻轨上（站），地铁上（站）设置广告。 （11）、在主要路段（如内环高速）设置大型户外广告牌 （12）、通过路口设置路牌，路边设置导旗，展示项目卖点。 （13）、在重庆电视台做宣传推广

综述，以上宣传形式体现出重庆房产营销市场，尚未完全进入市场化的运作阶段，而开发商多是通过自身关系，针对特定的群体法阵客源。随着类似楼盘开发的数量增多，客户选择面加大，竞争必然会激烈。

八、附件 （范小松）

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