临促培训手册

诺亚舟临促培训手册

（5）关键词：07年，领导品牌

07年，诺亚舟成立已经八年，但诺亚舟的创始人一直紧记他们梦想——建起诺亚方舟，带着莘莘学子行向自由的彼岸。要实现这个梦想，诺亚舟必须做到教育电子行业的领导品牌，由诺亚舟来制定行业的游戏规则。

坚信，07年，诺亚舟年！

07年3月,美国雷曼兄弟和台湾联电基金入资诺亚舟。

07年7月，诺亚舟搜学王——会做题的学习机隆重上市，将改变业内学习新标准。

3、诺亚舟的实力——国际品牌

八年了，诺亚舟脚踏实地的走过来了，虽然难免有些磕磕碰碰，但诺亚舟人凭借着智

慧、汗水赢得了无数当之无愧的荣誉。

（1）02年

通过ISO9901国际体系认证

（2）05年

① 获得中央电教馆推荐产品称号——诺亚舟网络学习机得到了教育界权威系统的承认 ② 德勤亚太地区高科技高成长五百强——诺亚舟快速增长及技术在亚太地区得到了肯定

（3）06年

① 承办国家“十一五”教育技术重点研究课题（手持式网络学习系统在学科教学中的应用研究）——象征着诺亚舟以权威身份进行教育系统内部

② 中国教育报颁发的“创新最佳品牌”和“内容最佳品牌”——诺亚舟的技术和教育资源再次得到了教育系统的承认

③ 获得国家免检产品称号——体现了诺亚舟产品的高质量

这就是诺亚舟的发展史，一步一步的走来，如果各位选择在诺亚舟做促销，但除了可以赚到生活费，更重要的是可以得到锻炼，增强你的职场战斗力！

第三章 促销基本知识

1、什么叫促销？

促销简单来说就是促进销售，是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。它以贴柜、外展、路演为形式，以目标销量为导向的一种扩大影响、提升销量的活动。

2、为什么要做促销？

(1) 扩大宣传

学习机行业竞争日趋白热化，通过促销活动，扩大品牌影响力，让更多人近距离接触到产品，培养消群体

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(2) 提升销量

通过促销活动的买赠信息，吸引消费者，促成当天当场购买，以达到提高销量的最终目标。

3、如何做促销？

简单的说就两步：

第一步：把顾客拉到柜台——发彩页 第二步：让顾客掏钱买单——讲机器

(1) 促销活动开展基本流程

① 签到：准时到达活动现场，填写《促销员上岗签到表》

② 点到：销售现场即是战场，在作战前整齐着装，按高矮次序排队列，队长点名，

被点到者大声答到。

③ 分组：每个帐篷为一个销售小组，把售点销量具体分配到各销售小组，团队内形

成小组竞争。

④ 分工：每个销售小组分宣传员和讲解员。

A：宣传员通过彩页发放和喊口号，把目标人群带到柜台上。 B：讲解员通过产品讲解将来到柜台的顾客变成消费者。

⑤ 喊口号：喊口号的目的是为了扩大影响、鼓舞士气。喊口号必须严肃认真、精神

抖擞、声音洪亮。 口号1:

队长 队员 诺亚舟 诺亚舟 诺亚舟 诺亚舟

好好好！ 棒棒棒！

在这里（击掌并三遍） 搜学王！ 成绩棒！

搜学王，会做题的学习机！

家有儿女 诺亚舟 口号2: 队长 诺亚舟 诺亚舟

队员

买了吗? 必须买！ 为啥买? 搜学王！

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诺亚舟 诺亚舟

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诺亚舟 诺亚舟 诺亚舟 诺亚舟 诺亚舟 诺亚舟 口号3 队长 诺亚舟

同步学！ 动漫学！ 学九门！ 名师教！ 提高班！ 上名校！

队员

搜学王,会做题的学习机！

⑥ 布展：占领有利位置，形象醒目有气势，按促销手册要求的配备规格布展。 ⑦ 促销：所有工作均以销量为导向。 ⑧ 总结：促销活动结束后及时进行总结。 A 销量完成情况、竞品销量

B 活动中好的方法方式表扬肯定、不好的现象及时指正批评

C 根据本组销量完成情况计算当日工资并填写到《促销员上岗签到表》，由负责人签字确认。

4、促销有哪些形式？

由于促销会受场地大小和人员多少以及周边环境等多种限制，所以并不是一种形式就能满足促销活动的。根据不同情况我们把促销基本分为一下几种：

(1) 贴柜

简单的说就是贴着柜台进行销售。由于受场地限制，不能进行较大的活动，但是又必须要进行促销活动，所以贴柜就是：紧贴柜台，辅助销售，提高销量。以柜台为中心，扩大销售范围，将其战斗范围由一米延长至五米。其要点就是眼观六路、耳听八方在柜台附近寻找潜在顾客并将其带至柜台。

(2) 外展

把销售柜台扩大到售点外面的场地。如果有比较宽裕的场地，外展比贴柜影响力大，它是在柜台的基础上外设展示和销售区域。设有帐篷和展台，它强调的是团队的紧密配合，分工合作。其目的就是把潜在的顾客拉到帐篷讲解并成交。

(3) 路演

舞台加销售帐篷。路演应该是促销活动中影响力最大的一种形式，它搭建舞台招揽人气，扩大品牌宣传力度，而在舞台周边设置的销售帐篷则能最大限度的挖掘潜在顾客，提高销量。

第四章 薪金及管理制度

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1、底薪+提成

（1）学习机

底薪是认真工作的保障----根据各个地方的不同情况制定不同的底薪。没有完成任务销量只拿底薪!（贴柜任务=售点任务，团队任务=分组的帐篷任务）。刚好完成任务，每人底薪增加10元。 小组长底薪比一般队员多5元。

提成就是对完成销售任务的褒奖.-----个人或团队（团队的提成由全体队员平分）超出指定销售额度的学习机按以下提成：NP890、NP890+每台10元提成。NP800、NP860、NP810每台8元提成。NP600、NP560+、NP560t，NP360+，NP360每台5元。

（2）电子词典

个人或团队（团队的提成由全体队员平分）当天词典销售额度≥2000元可提成10元，3000元销售额可提成15元，4000元20元，依此类推。

（3）让我们来算一算

假设在某新华书店做促销，每个临促底薪是30元。书店里面有一个柜台，派了一个

临促做贴柜，书店外面设置了两个帐篷A帐篷和B帐篷，每个帐篷下有两个讲解员，两个宣传员，A帐篷组长是王同学，B帐篷组长是张同学。今天这个售点的目标销量是15台学习机，细分到里面柜台是5台，A帐篷是5台，B帐篷是5台。

到下午6点下班为止，新华书店的总销量是17台。里面柜台2台890+，A帐篷是9台，分别是2台800，7台890+，B帐篷是5台，分别是2台800，3台890+。请算出每个临促的工资。

具体分析：①里面柜台贴柜的临促今天的销量是2台（以柜台销量为主，无论是不是临促自己卖出的），他没有完成今天的任务，所以工资是30元。

②A帐篷的临促们的销量是9台（包括自己独立卖出和营业员帮助卖出），超额完成任务，底薪加十元后再加提成，他们的工资：30+10+（4*10）/4=50元，其中王同学是队长，底薪是35元，所以他个人工资是50+5=55元。

③B帐篷的临促们的销量是5台（包括自己独立卖出和营业员帮助卖出），它们完成了今天的任务，底薪加十元，所以他们的工资：30+10=40元。其中张同学是队长，底薪是35元，所以他个人工资是40+5=45元。

得出结论：一份付出，一份收获

2、制度

（备注：先由培训师很严肃的公布相应的制度，然后让大家一起来读一遍，最后请两个

临促作为典型起来宣读一遍，语言这样-我某某在此向大家保证坚决完成以下规章制度，如有违反愿意接受任何处罚-把以下的制度大声地念出来。）

（1）行为规范

① 统一着装，上装为诺亚舟提供的统一服装，下装为中长裤，严禁穿拖鞋上岗； ② 男生不得留长发或着新潮时尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除外）；女生长发一律

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