组建团队培训讲义第一课

组建新销售团队 随着当前国内市场房产市场的调控加深，社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 海景房代理商不懂如何买房了，还是按09年的销售模式？？那就注定死亡！

09年的时期已经过去了，你的思路是否还停留在那个时期？过期了，市场在变，你不变就没有客户！ 为什么销售不成功，首先是没有思路，没有方向，没有身体力行，能销售成功才怪！！！

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

销售的概念

销售是什么？——是一个过程 销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供

的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

一：销售过程当中销的是什么？ 答案：销的是自己

1、 世界汽车销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的雪弗兰轿车，我卖的是我自己。所以贩卖任何产品之前首先是贩卖的是你自己！（名片效应）

2、 产品与顾客之间有一个重要的桥梁：那就是销售人员自己，因为销售人员不仅仅是代表的自己本人，二是代表的是公司，是团队以及时在销售过程当中所销售的产品。

设想：面对销售过程当中，假如客户没有接受你这个人，那么他又怎么会给你介绍你所推销产品的机会吗？

尽管你如何与客户介绍你所在的公司是多么多么一流，产品有多么多么好，服务有多么多么的到位，可是客户一看你本人就像是五流的，