小米手机的网络营销报告- 副本 - 图文

无疑就给他们来了一支兴奋剂。小米手机的营销策略是成功的，是具有借鉴性的。同时要汲取小手机在没有客观衡量自己企业实力而导致的客户过度“饥饿”而导致客户的流失的教训。 建议

1、产品受众定位:调整产品受众定位,小米不应把受众只局限于“手机发烧友”，那只是一小部分的市场，应做到以“发烧友”为市场的引导，带动“非发烧友”的购机欲望，特别是年轻消费群体（大学生，年轻白领、员工等）

2、价格定位：高性价比，低价格。

3、渠道定位：尽快完善销售渠道的建设, 从单一的销售渠道中走出来，增开小米手机实体体验店，据了解“小米之家”只有售后维修，提货等功能，建议“小米之家”实现体验的功能，让更多的大众消费者亲近小米手机，拉近产品与消费者的距离，使之变成小米手机的固定展览区。

4、促销策略定位：

1适度调整“饥饿营销”策略，目前小米手机除采取“饥饿营销”○

策略的同时要注意适度，还可以采取“以旧换新”（一部旧小米手机在换同款手机可以抵挡100—300元；一部旧小米手机在换新款手机可以抵挡200—500）；

2注重重要节假日促销策略，例如买手机送小礼品（吸引力强得礼○

品）等；在市场处于淡季时，网上采取团购手机赠送礼品（电池，挂链，耳机，后盖）策略等；

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