（修订版）2012 届学生毕业论文2

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引言

在漫长的历史长河中，人类凭借着智慧和双手，根据生活和生产的需求，利用当地的自然资源，~~~

一、旅游纪念品的特性

旅游纪念品，其通俗意义上指的是和旅游业相关的一系列具有纪念、欣赏、馈赠意义的商品。~~~

游纪念品的热销。同时，旅游纪念品的特性也更加明确，具体有以下四点:

（一）地域性

即有鲜明的传统文化特点，~~~

（二）纪念性

旅游纪念品能使游客睹物思情~~~~

（三）艺术性

即富于个性和感性。~~~~

（四）实用性

即用与美的统一。~~~~

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二、杭州旅游纪念品的种类

旅游纪念品不是单纯的商品，~~~~

（一）食品类

1.西湖龙井茶 中国第一名茶，~~~ 2.西湖藕粉 藕粉中的名牌，~~~ 3.西湖莼菜 又叫马蹄草，~~~

（二）衣着类

1.杭州丝绸 杭州生产丝绸~~ 2.蓝印花布

一种流传一千三百多年的古老手工印花织物，~~~~~

（三）日常用品类

1.张小泉剪刀

明末清初，安徽人张思家在杭州吴山开~~~ 2.西湖天竺筷

用杭州西湖天竺山一带的细竹制成，~~~~ 3.西湖绸伞 西湖绸伞，~~~~~

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（四）把玩类

1.王星记纸扇

杭州出品的扇子，~~~~~ 2.西泠印泥

西泠印社是一个集书画、~~~~~~

三、杭州旅游纪念品的市场现状及其原因

（一）杭州旅游纪念品的市场现状

由于经济的发展和~~~~

（二）缺乏市场的主要原因

杭州深厚的历史沉淀和独~~~ 1.产品方面的问题 （1）无地方特色 随着物流系统的~~ （2）质量缺乏保证 旅游纪念品本应该~~ （3）低层次商品化 低层次商品化使~~ （4）知识产权不明状况 旅游纪念品的知识产~~~ 2.价格方面的问题 （1）不分析目标顾客群体 不同的顾客群体对纪~~~~ （2）不分析纪念品自身的特点 对旅游纪念品进行定价策略~~~ 3.渠道及促销方面的问题

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（1）过分依赖景点的销售点 目前的旅游纪念品的~~~~~ （2）过分依赖人员促销 纪念品的售卖过程~~~~

（3）旅游商品企业规模小、经营分散、营销意识差 杭州地区的旅游商~~ 4.市场方面的问题

（1）对市场特殊需求的忽视 旅游纪念品是~~~ （2）市场秩序混乱

当前，杭州旅游购物市场可用散~~~~

四、开发杭州旅游纪念品市场的策略

（一）产品方面的策略

1.突出地方特色 旅游使不同~~~~ 2.旅游纪念品的高级化 改变初级旅游纪念~~~~ 3.产权保护

旅游纪念品的发展除~~~ 4.实施品牌化

针对目前杭州大部分旅游纪念品生~~~~

（二）合理的价格定位策略

1.对客户需求进行分类

旅游纪念品的消费目标群体是旅游者，~~~~ 2.推算游客整体旅游成本，确定指导定价策略 要想确定纪念品基本定价~~~~

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