打造企业高效营销体系-程绍珊

4. D 执行经理

正确

14.区域市场执行部门中，区域主管主要工作的50％是进行（）

1. 2. 3. 4.

A 工作计划的制定 B 持续的访问顾客 C 目标任务的分解 D 监督、检查落实

错误

15.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（）

1. 2. 3. 4.

A 人脉关系奖励 B 业绩奖励

C 业绩奖励和导向奖励 D 职位奖励

单选题

1. 市场竞争对营销管理的正确要求是（） √ A B C D

固定管控方式、快速度

高效率、快速度 高效率、慢速度 高效率、弱专业能力

正确答案： B

2. 下列不属于营销体系设计的影响因素是（） √ A B C D

市场特点 营销战略 管理体系

领导品德

正确答案： D

3. 营销人的职业发展中要（） √ A B C D

保留自己的经验和智慧 为环境而跳槽

为职业发展而跳槽 为高收入而跳槽

正确答案： C

4. 领导下市场不能达到的目的是（） √ A B C D

协调管理关系，引导正确的培训方向

提升产品知名度

了解终端消费心理和消费习性 了解经销商对市场和品牌的认识

正确答案： B

5. 企业中，管理、机制和文化之间的关系正确的是（） √ A B C D

文化不到位，管理起作用 只有管理到位了，机制才能起作用

只有机制到位的情况下，管理才能起作用 只有机制到位的情况下，文化才能起作用

正确答案： C

6. 大区经理的主要工作不包括（） √ A B C D

策略规划

信息反馈 业务管理 客户工作

正确答案： B

7. （）是策略整合的方式与结构。 √ A B C D

人事分配 组织构成

营销模式 后台服务

正确答案： C

8. “一将功成万骨枯”可以寓意（） √ A B C D

一个优秀的营销经理功成后很难被别人忘记 一个人成名后会名留千古

营销队伍的培养成本非常高，周期非常长，难度非常大 营销队伍中培养一个优秀人员后，别的人就无望了

正确答案： C

9. 营销体系设计的第一步是进行（） √ A B C D

权利责任划分 基本功能分配 层次结构设计

组织总体定位

正确答案： D

10. 中国90%企业都是以（）为龙头。 √ A B C D

服务 生产

营销 研发

正确答案： C

11. 营销组织具有（）的功能。 √

A B C D

营销执行、策划和控制 营销执行、管理和计划 营销推广、策略和协调 营销执行、策划和计划

正确答案： A

12. 一个企业创造价值的两项主要活动是（） √ A B C D

战略决策和营销

营销和研发 营销和管理 生产和营销

正确答案： B

13. 以服务对象划分的营销组织的优点是（） √ A B C D

各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 突出策划功能，有利于整合营销方案

销售和市场功能并重，“推“和“拉”结合，灵活性强 销售控制能力强

正确答案： C

14. 遵循统一规范的人力资源管理体系，营销总监对大区经理（）。 √

A B C D

只有任免的建议权 具有任免的决定权 既有建议权也有决定权 只有管理权利

正确答案： A

15. 区域市场执行部门中，区域主管主要工作的50％是进行（） √ A B C D

工作计划的制定

持续的访问顾客 目标任务的分解 监督、检查落实

正确答案： B