第四章 职业决策

二、决策过程 PIC模型： a.排除阶段 ⊙基于理想工作描述缩减备选方案 ⊙通过对你的工作技能分析缩减备选方案 ⊙基于你的价值观缩减备选方案 ⊙基于教育所需时间、费用和地点缩减备选方案 b.深度探索阶段 ⊙双向符合：方案与个人偏好相符；个人符合方案要求 c.选择阶段 ⊙挑选最合适的方案 三、决策的工具和方法 平衡单法 SWOT分析法 CASVE循环法 “五What”归零思考法 吉列特法 平衡单法 平衡单法 SWOT分析法 又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 SWOT分析法 SWOT分析法 你的SWOT分析 “五What”归零思考法 吉列特法 一、决策质量的评估 一、决策质量的评估 一、决策质量的评估 二、影响决策的因素 三、决策改进方式――建立积极的思维方式 四、制定职业行动计划 四、制定职业行动计划 职业生涯设计路线类型 职业生涯发展路线 长期计划 长期计划通常为5-10年，比较笼统。但它是制定中、短期计划的依据。要求： （1）具有可行性和挑战性； （2）对显示具有激励和渴望

性； （3）符合自己的价值观； （4）目标与自身实际情况相符； （5）立志达到的目标。 例如，5-10年内成为某销售公司的“销售总监或物流总监”，年薪30-50 万。 中期计划 相对于长期计划短而具体，一般3-5年，主要是围绕长期计划制定一些相对具体的指标，要求： （1）与长期计划目标保持一致； （2）是结合自己及环境实际制定的计划； （3）用明确的指标进行说明； （4）对计划的实现的可能性进行评估； （5）有比较明确的时间界限。 例如，第三年成为某销售公司的销售部或物流部经理，年薪10万；第四年成为专业公司高级销售或物流经理，年薪20万；第五年成为该公司销售总监或物流总监，年薪30-50万。 短期计划 1-3年，是中期计划和长期计划的具体化，具有更大的现实性和可操作性。 （1）符合中期计划的目标； （2）计划目标具体可操作； （3）明确规定完成的时间； 例如：大学期间，学习有关营销和物流管理的知识，并通过初级营销师和物流管理师的资格认证，毕业后第一年，在一家销售公司担任业务员，当年实现销售额50-100万元。第二年，通过中级营销师和物流管理师的资格认证，担任地区销售主管，当年实现销售额200-300万元。第三年，通过高级营销师和物流管理师的认证，担任销售公司或物流公司经理，当年实现销售额500-1000万元。 近期计划 是指1年内的计划，要求具体到月、周、甚至到日，是短期计划的进一步具体化，要求： （1）计划目标更加具体和可操作性； （2）具有更明确的时间界限； （3）符合个人和环境的

实际情况。 例如：1-3月，系统学习有关营销和物流管理的知识，掌握营销和物流管理的基本理论及方法；4-6月，参加社会实践，锻炼自己的实际能力；7-9月，准备并参加初级营销师认

证考试；10-12月准备并参加初级物流师认证考试。

职业生涯规划表 年工作学习进度表 月工作学习进度表 专长 短期 中期 长期 时 间 SWOT分析 年支出/年收入 提高能力 学习知识 目标水平 职业发展规划 电话 E-mail 职业目标 职业兴趣 性格 所学 专业 出生 性别 姓名 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 特别准备 主要活动 工作计划 学习内容 时间（月） 28-30 25-27 23-24 20-22 17-19 14-16 11-13 8-10 4-7 1-3 特别准备 主要活动 工作计划 学习内容 时间（日） 制定行动计划四步骤 根据个人需要和现实的不断变化，不断对行动计划进行评估和调整 反思改进 开始行动 实际行动、做好记录、分析行动结果、利用一切资源和机会 制定行动计划书 完整计划书包含十 个方面内容 职业目标及其实现途径 专业前景、发展 计划必备要素 分析思考 权衡有关决定所掌握的一切信息,你准备做出一个什么样的行动计划? 确定行动计划的启动日期了吗? 你的行动计划是否有一个明确的目标? 行动计划是否包含一个具体的完成目标的步骤? 行动计划是否包含详细的完成目标所必须具备的条件? 我想要什么？ 个人价值和社会价值。 我能够做什么？ 能力、兴趣、性向等。 我可以做什么？ 环境因素：

宏观、中观、微观等。 人生追求 职业理想 职业目标 职业能力 职业兴趣 职业倾向 社会环境 职业环境 机遇挑战 怎么做？在哪里做？ 职业发展目标与策略 整合、决策 可行的策略与行动 PENCIL AND PAPER 着手将目标形诸文字 PLAN 制定计划

PASSION 热忱能驱动一切 PERFORM 人生及行动的组合 唯有行动才能改变一切！ 4.职业发展规划范例 比

尔??拉福的职业发展 四、制定职业行动计划 比尔??拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，在商界摔打了多年。受到父亲的影响，拉福中学毕业便立志从商。拉福的父亲认为儿子有商业天赋、机敏果断、敢于创新，但并不赞成他直接攻读商业相关专业。拉福父子进行了一次长谈，最终拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业――机械制造。?这着棋很妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证贸易的收益。况且，工科学习，不仅是知识技能的培养，还能帮助你建立起严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。比尔??拉福就这样在麻省理工学院度过了4年。他没有拘泥于本专业，学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商

业活动中发挥了不可替代的作用。????????? 大学毕业后，比尔??拉福根据计划开始攻读经济学的硕士学位。