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如世界上主要的自升式钻井平台设计公司有：美国的LeTourneau，F&G ，BASS 与BMC ；荷兰的MSC；日本的三井海洋开发与H·tachi Zosen以及法国的CFEM。每个公司已经形成多种型号的系列产品。当前占技术领先地位的是LeTourneau，MSC和F&G。其中美国LeTourneau公司是自升式钻井平台设计先驱，全世界1/3的自升式平台是LeTourneau的型号。荷兰MSC公司设计的一系列自升式钻井平台，工作于超恶劣海况的海域，例如挪威北海与加拿大东海岸。在用户方面，海洋油气的开发高风险和设备昂贵的特点决定了只有财力雄厚的石油公司或服务商才能拥有或经营。美国是世界海洋石油开发服务公司中最为集中的国家，其各种装置的拥有量占全球该类公司拥有装置总量的75%以上，许多公司都有资金充裕的财团在背后支持。
2.6 工程机械市场需求相关性分析和需求特征总结
2.6.1 工程机械市场需求与GDP变化的相关性
印尼经济在经历了1997年金融危机之后至今，仍在继续挣扎。危机促成前独裁者苏哈托倒台并使公民拥有更大的政治自由，但当局很难对付经济的结构性问题，包括不良贷款的泛滥以及贪污腐败。外国投资也不见大的起色，近两年印尼经济增长虽然是维持在大约5.5%的水平上，但失业率在上升。
工程机械市场需求一般与基础设施建设、采矿业、道路建设、能源电力等紧密相关。印尼国内比较重要的是采矿业、石油天然气开采和制造业，在一定范围内GDP变化率与采矿业、建筑业的同比增长率具有一致性，在一定程度上说明工程机械市场与GDP的变化保持一致性，两者紧密相关。
2.6.2 工程机械市场需求特征总结
印尼工程机械设备主要用于采矿业、农林业，因此其工程机械市场主要是重型设备应用最为广泛。而采矿业繁荣、农林业扩张以及建筑业的发展而带动，印尼重型机械设备行业自2000年初开始复苏。此外，印尼政府开始加大推动国家基础设施建设项目的实施，在一定程度上刺激了印尼重型机械市场的发展。
近几年来，随着印尼资源开发和基础设施建设步伐的加快，以及全球对矿产资源需求量的不断激增，都推动了印尼工程机械市场需求的激增。表2 为近十年来，印尼工程机械设备销售情况。
2000年—2007年印尼工程机械设备销售情况 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 挖掘机 推土机 挖掘装载机 平地机 轮式装载机 自卸式卡车 共计 749 589 27 115 116 88 1684 821 399 8 98 84 131 1541 1154 278 30 112 62 171 1807 1695 444 59 149 86 175 2608 2980 668 81 174 126 468 4497 2961 1064 106 240 178 814 5363 2896 987 134 222 146 589 4974 4953 1310 181 329 211 522 7506 由此可见，印尼是一个急需开发的市场，随着逐步走出经济危机，印尼加大了基础设施建设，修桥铺路以及住宅建设工程迅速增加，房地产投资逐步恢复，煤炭业重新振兴等，而这些均离不开工程机械，工程机械市场的发展于此紧密相连，但目前中国产品出口到印尼还相对较少。尤其是在印尼海啸灾难之后，灾后重建对于工程机械产品的需求也大大增加，中国产品在印尼的市场前景非常广阔，是新兴的潜在市场之一。但是不容忽视的是印尼一直以来存在的反华情绪以及由此带来的对于中国产品的偏视，这对于中国产品成功且全面的打进印尼市场是一个不小的影响因素。
3 当地工程机械产业状况
目前在市场上大量使用的工程机械产品来自美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等，其打入印市场已经30多年，已建立起完善的销售网络，获得用户的认可，虽然售价贵，销量仍然很大。中国的柳工、中联重科、三一重工、厦工、常林等近年也通过代理商的方式进入市场，但印用户还不太熟悉中国的产品，对其质量还抱怀疑态度，且售后服务、配件供应、物流服务、融资租赁服务、产品关税等问题还比较严重等。目前在印尼市场，美国的卡特彼勒、日本的小松、酒井都有压路机的组装工厂，我们可以考虑在印尼市场与当地经销商（目前已有经销商有此意向）建立合资组装厂。国内同行业的柳工，常林，厦工在装载机，挖掘机方面有着强劲的实力，中联的履带吊，三一的履带起重机，混凝土机械等。
3.1印尼本国工程机械产品介绍
印度尼西亚本国主要生产建筑机械、筑路机械和少量的包括发动机、拖拉机、零配件、重型机械设备中的再制造零配件等。其中，建筑机械主要是液压挖掘机（工作重量10-45吨，承载力为70HP-325HP）；自卸式卡车（工作重量40-70吨，承载力为730HP-1100HP）；推土机（工作重量17-28吨；承载力160HP-250HP）；振动压路机
（工作重量10-15吨，承载力100HP-170HP）；轮胎压路机（工作重量13-15吨，承载力90HP-100HP）。（见下图、表）
表. 印尼工程机械产品系列介绍 建筑机械 产品 液压挖掘机 自卸式卡车 推土机 筑路机械 其它设备 振动压路机 轮胎压路机 特种设备 发动机 零配件
图. 近十年印尼工程机械和矿用机械产值情况
单位；台
8000700060005000400030002000100001585200120022003200420052006200720082009201020118111638113128283244261818144789591446917353工作重量 40-70吨 17-28吨 10-15吨 13-15吨 拖拉机 承载力 730HP-1100HP 160HP-250HP 100HP-170HP 90HP-100HP 10-45吨、125吨(2010年新增) 70HP-325HP 特种零备件、采矿和开采石油专用设备 铸造件、再制造零配件 （数据来源：印尼重型设备协会网站）
印度重型设备市场主要包括挖掘机、挖掘装载机、轮式装载机、推土机、平地机、自卸式卡车。由于挖掘机的用途最为广泛，可以用于农场、开采自然资源等，其需求量最大。其次是推土机，被广泛用于林业、采矿业、种植业及建筑业。其产品主要以中小吨位产品为主。
3.2印尼工程机械市场需求
表. 2000年—2007年印尼工程机械设备销售情况
挖掘机 推土机 挖掘装载机 平地机 轮式装载机 自卸式卡车 共计 2000 749 589 27 115 116 88 1684 2001 821 399 8 98 84 131 1541 2002 1154 278 30 112 62 171 1807 2003 1695 444 59 149 86 175 2608 2004 2980 668 81 174 126 468 4497 2005 2961 1064 106 240 178 814 5363 2006 2896 987 134 222 146 589 4974 2007 4953 1310 181 329 211 522 7506 （数据来源：印尼重型）
自2011年以来，印尼重型设备需求量急剧增长。2010年，印尼市场共销售重型设备11781台，同比增长了77%。2011年，印尼市场共销售了17360台，同比增长47.4%。
预计2012年重型设备销量将达到2.5万台，同比增长25%。其中，挖掘机的需求量约为9000台，其他设备包括推土机、起重机、拖拉机、泵车等的销量预计将达到1.6万台。2015年设备销量预计将达到5万台，年增长率为20%。其中，65%的设备用于采矿业、其次是农业、林业及建筑业。（见图2）
图. 2007-2011年印尼重型设备市场销售情况 单位：台
20000150001000050000
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
7038
11781
6644
17360
9684
3.3印尼主要重型设备制造商
印尼主要的重型设备制造商有小松印尼公司（小松品牌）、卡特彼勒印尼公司（卡特彼勒）和日立建机公司（日立建机品牌），他们主要生产挖掘机、推土机、平地机和
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