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1. 国际营销
国际营销（International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合，市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。 2. 国际经济类型 3. 国际收支平衡表
国际收支平衡表（balance of international payments）是反映一定时期一国同外国的全部经济往来的收支流量表。国际收支平衡表是对一个国家与其他国家进行经济技术交流过程中所发生的贸易、非贸易、资本往来以及储备资产的实际动态所作的系统记录，是国际收支核算的重要工具。通过国际收支平衡表，可综合反映一国的国际收支平衡状况、收支结构及储备资产的增减变动情况，为制定对外经济政策，分析影响国际收支平衡的基本经济因素，采取相应的调控措施提供依据，并为其他核算表中有关国外部分提供基础性资料。 4. 高低背景文化 5. 两个理论
1. 创新扩散理论是埃弗雷特·罗杰斯提出的。罗杰斯认为，创新是一种被个人或其
他采用单位视为新颖的观念、实践或事物；创新扩散是指一种基本社会过程，在这个过程中，主观感受到的关于某个新语音的信息被传播。通过一个社会构建过程，某创新的意义逐渐显现。 2.
6. 霍夫斯泰德文化维度理论5个维度
(一) 权力距离(PowerDistance)指某一社会中地位低的人对于权力在社会或组织中不
平等分配的接受程度。
(二) 不确定性的规避(UncertaintyversusAvoidance)指一个社会受到不确定的事件和
非常规的环境威胁时是否通过正式的渠道来避免和控制不确定性。
(三) 个人主义/集体主义(IndividualismversusCollectivism)维度是衡量某一社会总体是
关注个人的利益还是关注集体的利益。
(四) 男性化与女性化(Masculinity versus Femininity)维度主要看某一社会代表男性的
品质如竞争性、独断性更多,还是代表女性的品质如谦虚、关爱他人更多,以及对男性和女性职能的界定。
(五) 长期取向与短期取向(Long-termversusShort-term)维度指的是某一文化中的成
员对延迟其物质、情感、社会需求的满足所能接受的程度。
7. STP理论
市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，
市场的过程。
业最有利的市场组成部分。
即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 8. 价格, 不同价格不同目标, 实现目标那些手段 9. 战略, 影响 10. 五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
缺点
关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模 型
立在以
更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建 下三个假定基础之上的：
1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合 作3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源 和
糕来获
关系，不一定是你死我活的竞争关系。
市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋 取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容 量。
意义
迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了 一
的战略
座梁。波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功
思想，那就是总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
11. 钻石模型
波特菱形理论又称波特钻石模型（Michael Porter diamond Model）、钻石理论及国家竞争优势理论，是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特于1990年提出的，用于分析一个国家如何形成整体优势，因而在国际上具有较强竞争力 12. 核心竞争力
核心竞争力最早由普拉哈拉德和加里·哈默尔两位教授提出，国内主流经管教育也均对这一概念有不同程度地关注。通常认为核心竞争力，即企业或个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。 操作过程
(1)资源和能力分析。 (2)竞争力分析。 (3)核心竞争力分析。
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