营销全程

香港（深圳）波特商业经营管理集团专业从事商业经营管理顾问、商业地产策划、企业营销策划、商业物业管理、商业地产策划代理、商业企业管理、项目策划、商业策划、商业咨询、百货管理、商业运营管理、招商代理、销售代理、商业规划设计、建筑设计、施工监理、广告设计推广、整合营销推广、形象策划设计的策划咨询顾问公司。网址：（www.szporter.com）。业务电话：0755－25906978。

波特商业地产网（www.szporter.com）大量免费房地产、商业资料浏览下载。E-MAIL: wz@szporter.com ２） 付款方式

３） 按揭办理办法 ４） 利率表

５） 办理产权证有关程序及费用 ６） 入住流程

７） 入住收费明细表

８） 物业管理收费标准（学校收费规定） ? 合同文本

１） 预定书（内部认购书） ２） 销售合同标准文本 ３） 个人住房抵押合同

４） 个人住房公积金借款合同 ５） 个人住房商业性借款合同 ６） 保险合同 ７） 公证书 ２、 人员组建

? 销售辅导

１） 发展商成立完善的销售队伍

? 主管销售之副总 ? 销售部经理

? 销售主管或销售控制 ? 销售代表

? 销售/事务型人员 ? 销售/市场人员

? 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） ? 入住办成员（非常设性机构可由销售代表兼任） ２） REAL瑞尔特派出专业销售人员辅导发展商销售工作

? 专职销售经理

? 根据需要增派销售人员实地参与销售

? 项目经理跟踪项目总体策划及销售进度、提供支持，现顺关系 ３） REAL瑞尔特总部就项目总体销售管理提供支持 ４） REAL瑞尔特全国销售网络资源调动使用 ? 销售代理

１） 发展商指定公司相关人员配合REAL瑞尔特工作

? 负责营销之副总 ? 处理法律事务人员 ? 财务人员

２） REAL瑞尔特成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动REAL瑞尔

特全国销售网络

? 销售经理（总部派出）

? 销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘） ? 项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系）

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波特商业地产网（www.szporter.com）大量免费房地产、商业资料浏览下载。E-MAIL: wz@szporter.com ３） REAL瑞尔特总部销售管理及支持

４） REAL瑞尔特全国销售网络资源调动使用 ３、 制定销售工作进度总表 ４、 销售控制与销售进度模拟

? 销售控制表 ? 销售收入预算表 ５、 销售费用预算表

? 总费用预算 ? 分项开支

１） 销售人员招聘费用 ２） 销售人员工资

３） 销售提成/销售辅导顾问费 ４） 销售人员服装费用 ５） 营销中心运营办公费用 ６） 销售人员差旅费用 ７） 销售人员业务费用

８） 临时雇用销售人员工作费用 ? 边际费用

１） 销售优惠打折 ２） 销售公关费用 ６、 财务策略

? 信贷

１） 选择适当银行

２） 控制贷款规模、周期 ３） 合理选择质押资产 ４） 银企关系塑造

５） 信贷与按揭互动操作 ? 付款方式

１） 多种付款选择

２） 优惠幅度及折头比例科学化 ３） 付款方式优缺点分析 ４） 付款方式引导 ５） 付款方式变通 ? 按揭

１） 明晰项目按揭资料

２） 尽可能扩大年限至30年 ３） 按揭比例

４） 首期款比例科学化及相关策略 ５） 按揭银行选择艺术 ６） 保险公司及条约 ７） 公证处及条约 ８） 按揭各项费用控制

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波特商业地产网（www.szporter.com）大量免费房地产、商业资料浏览下载。E-MAIL: wz@szporter.com ? 合伙股东

１） 实收资本注入 ２） 关联公司炒作 ３） 股东分配 ４） 换股操作 ５） 资本运营 ７、 商业合作关系

? 双方关系

１） 发展商与策划商 ２） 发展商与设计院 ３） 发展商与承建商 ４） 发展商与承销商 ５） 发展商与广告商 ６） 发展商与物业管理 ７） 发展商与银行（银团） ? 三方关系

１） 发展商、策划商、设计院 ２） 发展商、策划商、承销商 ３） 发展商、策划商、广告商 ４） 发展商、策划商、物业管理商 ５） 发展商、策划商、银行（银团） ? 多方关系

策划商、发展商、其他合作方 ８、 工作协调配合

? 甲方主要负责人

１） 与策划代理商确定合作事宜，签署合同 ２） 完善能有效工作的组织架构和人员配备 ３） 分权销售部门，并明确其责任 ４） 全员营销的发动和组织 ? 直接合作人 １） 合同洽谈

２） 销售策划工作对接

３） 销售策划工作成果分块落实、跟踪 ４） 信息反馈

５） 催办销售策划代理费划拨 ６） 工作效果总结 ? 财务部

１） 了解项目销售工作进展

２） 参与重大营销活动，销售管理工作 ３） 配合催收房款

４） 配合销售部核算价格，参与制定价格策略 ５） 及时办理划拨销售策划代理费

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波特商业地产网（www.szporter.com）大量免费房地产、商业资料浏览下载。E-MAIL: wz@szporter.com ? 工程部

１） 工程进度与销售进度的匹配 ２） 严把工程质量

３） 文明施工，控制现场形象 ４） 销售活动的现场配合 ? 物业管理公司

１） 工程验收与工地形象维护 ２） 人员形象 ３） 销售文件配合 ４） 销售实场的管理 ５） 军体操练

６） 保安员与售楼员的工作衔接、默契配合

五、销售培训

１、 销售部人员培训

公司背景及项目知识 ? 详细介绍公司情况

１） 公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标） ２） 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标 ? 物业详情

１） 项目规模、定位、设施、买卖条件 ２） 物业周边环境、公共设施、交通条件

３） 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 ４） 项目特点

? 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 ? 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面

积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等 ? 项目的优劣分析

? 项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手

段

５） 竞争对手优劣分析及对策 ? 业务基础培训课程

１） 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定 ２） 房地产基础术语、建筑常识

? 房地产、建筑业基础术语的理解 ? 建筑识图 ? 计算户型面积 ３） 心理学基础

４） 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用

５） 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 ６） 公司制度、架构和财务制度 ? 销售技巧

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