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他们喜欢海洋。那么为什么冬季不在停泊于海港的船上组织一些特别的聚 会呢?比如生日、婚礼和其他一些庆典。船只、服务人员是现成的，他们 也能胜任任何类型的庆典。
于是，一一个进一步的风险投资活动开始了。船只如果被锚定，就不会 有很大的颠簸，这样船上的聚会活动就可以进行了。如果顾客要求的话， 最大的一艘船甚至可以容纳所有的客人在上面过夜，船上每个组成部分的 面积都被压缩了，这样即使天气变得非常糟糕，客人在甲板上活动比较危 险的时候，客舱也会有足够的空间让所有的游客享受聚会的乐趣。 乔购买陈旧的船只，然后将它们重新改造以满足自己的要求。他开始 考虑如何进一步发展自己的这些商业活动。和以往一样，他聆听了客户的 需求。很多人觉得花费几天时间在大海上旅游是非常刺激的，他们认为是 否可以扩展旅游的范围。这样做并没有什么难度，但是游客的舒适是非常 重要的。船只在职业捕鱼者的操作下，能很好地经受住海洋严酷环境的考 验，这些捕鱼者非常习惯于恶劣天气和极端情况下的航行。但是，游客不 是捕鱼者，乔知道他只有购买一艘更大的游船才可以满足在海上航行数天 的需求。
经过考虑之后，他提出了一个方案。他利用学习到的欧洲港H和海洋 的相关知识(事实上欧盟允许其成员国的人员和货物间的自由流动)，以 及自己从小型航行中获得的相关经验，可以提供一条从河边市到欧洲大陆 的常规旅游航线。荷兰是最近的国家，看上去也比较合适，但是乔决定考 虑其他国家，比如法国、丹麦、德国、瑞典，甚至西班牙。
他认为，如果自己能提供各种不同的服务就能吸引不同的游客，这样 这个方案在经济上就变得可行。这可以为希望进行跨国游的游客提供铖； 的摆渡服务。此外，他还可以提供购物消费便利，因为欧洲已经是统二豢 场，航行到欧洲的某些国家就可享受低价购买特定产品的好处。对于其07 人来说，这也是一个跨国的海上航行体验。
他也希望吸引欧洲的游客到河边市来，使用现有的消费设施，参观分 种博物馆。英国的服装相对便宜一些，特别是零增值税率的童装更加≯ 宜，所以乔相信这种旅行安排是可行的，特别是与海上航行结合起来就更 具司行性r。
相关的成本投入是非常巨大的。尽管乔已经很富有了，但是他不想动 用自己的资金来从事这项投资活动。他将准备一份商业计划书，借入相关 2007--2008年度：
他的整个船队的价值是2 500万美元：
贝类养殖公司，现值100万美元，已获得l7．5万美元的净利润： 小型航海旅游盈利27．5万美元： 聚会项目盈利5万美元：
物流配送系统价值l00万美元，已获得10万美元利润： 乔自己的住宅价值50万美元：
他的银行存款有10万美元，其他资产价值50万美元：
乔可以购买一艘价值l 000万美元的船，还需要额外支付1 000万姜 元对其进行改装以达到预定用途。 一
这艘船可以容纳500名游客，每周可以航行两趟。
通过市场调研以及与其他航行线路的对比，建议每位乘客的价格定为 200美元。每位乘客在船上还会消费200美元，将为公司带来50％的利 润。 。
航行成本，包括全体工作人员的工资、燃料等，每周需要20万美元。 此外，国际市场原油价格已经从l995年的每桶l0美元上涨到2008年的 每桶l35美元，还有迹象表明价格可能上涨得更高。这也说明成本的估算 作业
写一份商业计划书。
研究方法：
基于案例研究的内容，以下的科目领域是指导教师需要阅读的： 第一产业、人I=1统计学、污染、技术变革、教育和培训、当地政府、 欧盟、配送、就业、增长、定价、公共关系、可持续生产、采购、商业资 本、广告、新产品开发、季节性就业、服务业、零售业、出口、进口、资 本成本、收人、资产、营运成本、利润、市场调研、世界商品价格。 继而，指导教师采用另一种方法再次阅读教材的内容，可以找到以下 领域的内容： 市场与市场营销
第1章经济学及经济体系的本质 稀缺性 欲望和需求 选择 生产什么
第2章 自由市场体系的运作 价格机制和市场
需求 需求变化 供给 供给变化 市场 弹性
成本、收入和利润 第4章市场失灵 外部性的存在 社会成本和社会效益 第6章市场营销职能 市场营销环境 市场营销流程 市场营销目标 4Ps的介绍 第7章市场调研 市场调研的需要 市场调研信息来源
市场调研方法的应用：抽样和概率 市场调研的成本和收益
第8章 市场营销组合l——产品和促销 产品的概念、产品范围和品牌 新产品开发 广告
第9章 市场营销组合2——定价和渠道 定价 定价目标 定价策略 分销
会计原理与实务
第4章财务会计的理论框架 会计的性质与目标 会计信息的主要使用者 内部和外部信息的使用者
会计假设 会计原则
第6章 资产、负债与所有者权益 资产 负债
所有者权益——会计等式——资产一负债=所有者权益 第9章收入、成本和利润 收入 成本 利润
第l0章最终财务报表编制 损益表 资产负债表 现金流量表
最终财务报表之问的关系 第11章财务报表分析 偿债能力分析 获利能力分析 资本利用效率分析 国际商务与国际营销 第1章 国际贸易的优势 国际贸易的起因 有限的资源 专业化
第4章 国际贸易和国际营销环境 国内营销 国际营销 全球营销 国际营销和出口 出口营销
多国或全球市场营销 国际营销的原因 规模经济 市场拓展
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