老凤祥右手钻戒广告策划书doc - 图文

老凤祥右手钻戒广告策划

第二章 营销与广告战略

2.1电子商务营销战略思路

2.1.1老凤祥右手钻戒电子商务营销介绍

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足。因此，针对老凤祥右手钻戒，我们主要采用电子营销的方式，消费者可以在老凤祥右手钻戒的门户网站了解到一切我们所提供的信息。消费者在进行选择判断后在网上与我们进行交易。 2.1.2在顾客心中树立诚信品牌

电子商务营销遇到的最大的问题便是顾客对这种销售渠道非常不信任，这种不信任感贯穿在货源，发货程序及货币支付等各个方面，因此我们首先必须让消费者最大限度的减少这方面的顾虑，规范好各个相关程序，这样才能保证电子营销能够正常有序的进行。

2.2消费者需求与老凤祥钻戒产品战略

2.2.1基于老凤祥右手钻戒的消费者——新女性的需求定位

只有明确了消费者需求，我们才能够在营销与广告上面做到有的放矢。通过对市场环境及消费者分析后，我们得出了老凤祥右手钻戒的需求定位：具有独立经济基础，在事业上成功有为的新女性，她们追求自由，独立，率真等，她们渴望自己购买的钻戒足够彰显她们所拥有的这一切。

基于这个定位，老凤祥右手钻戒的消费者需求具备以下几个特点：

1、在这个个性化的时代，“戴钻戒是爱的语言”这一传统的观念被打破，她们将钻戒本身的含义与爱情分离，期盼它能被赋予新的含义。

2、已婚女性已不仅仅满足于“钻石恒永久，一颗永流传”，爱人送的戒指代表着爱情，而她们所追求的东西不仅仅是爱情，而那些东西她们可以自给自足。

3、目标消费群体是20至50岁的知性女人，她们具有独立的经济基础，她们追求独立，自由，高品位。

2.2.2老凤祥右手钻戒产品定位

知性女人的钻戒，一款经典与时尚并存，闪耀在外，充实在内的钻戒。 1、经典与时尚并存

老凤祥钻戒品牌已经有一百多年的历史，文化底蕴深厚，因此老凤祥右手钻戒在外形设计上将

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典雅复古风与时尚元素相结合，既让钻戒透露着一种历史厚重感又不缺乏其自身的调性。而这恰恰又符合知性女人的特性，不会一味的因循守旧，也不会盲目地追求潮流，而是恰当的介于两者之间。

2、闪耀在外，充实在内

老凤祥右手钻戒从选材到设计到包装，从始至终都秉承“至善，至美，至精”的原则，首先给消费者一场绝美的视觉盛宴。然后赋予右手钻戒丰富的内涵即知性女人所拥有或追求的品质，使右手钻戒一方面能够闪耀在外，另一方面能够充实在内。

2.3老凤祥钻戒STP战略

2.3.1老凤祥右手钻戒市场细分

根据市场分析我们总结出，老凤祥右手钻戒的消费者年龄阶层可以定位在20至50岁之间。因此在这个年龄阶段里面我们将消费者划分为3个群体。

1、按婚姻状况划分

在这个年龄阶段里面的女性可分为已婚女性与未婚女性两个消费群体。 2、按地位划分

针对老凤祥右手钻戒，我们根据消费者心理需求及人物特性将职场精英及业界有所成就者，娱乐圈明星，学术界成功人士这三个女性群体作为消费目标人群。 2.3.2老凤祥目标市场选择

对老凤祥右手钻戒的市场进行分析整合之后，我们发现一般在自己的事业上有所成就的职场单身女性更适合老凤祥右手钻戒，这里面的职场便包括娱乐圈，国企私企单位及自由职业等广阔空间。因此，老凤祥的目标市场前景非常广阔。 2.3.3老凤祥右手钻戒市场定位 具有独立经济能力的职场单身女性。

职场上的这些女性她们追求独立，懂得高品位的享受，她们睿智，善于借助现代媒体来洞察周围的一切，她们有自己的追求，懂得选择。她们介于感性与理性之间，所以能打动她们的产品在理性与感性诉求两方面要相得益彰，而老凤祥右手钻戒恰好就是这样一个产品。

2.4老凤祥钻戒广告战略

2.4.1目标受众定位

年龄在20至50岁之间具有独立经济能力的职场单身女性

因为她们具有独立的经济能力，所以她们有足够的购买能力供自己消费，职场的磨练让这些女人的眼界更加开阔，思想更加成熟，她们清楚的知道自己想要什么，适合什么，而这些东西她们完全可以靠自己获得，她们单身，但依然可以戴上美丽的钻戒，无关爱情，而关乎爱——爱自己。

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2.4.2“右手的闪耀源于内心的充实”广告主题与主题释义

一直以来，戴戒指被认为是爱的语言，而戒指通常是戴在左手。左手的每个手指上戴戒指都有它特定的意义，国际上比较流行的戴法是：拇 指-玩赏，中国自古有扳指一说。食指--想结婚，表示未婚，中指--已在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身。而左手上佩戴的戒指通常是爱人或恋人所送。以前因为女性的经济能力有限，而且思想观念中对钻戒的理解很局限，因此一个女人一生便只能期待自己的白马王子在特殊时候赠送的一颗钻戒。

但是随着现代社会的发展，女性的社会地位提高，很多女性有了独立的经济能力，她们思想新潮，追求独立，追求自由，有自己的想法等，我们将这种女人定义为知性女人，她们戴上钻戒不再是因为爱情，不再是源于另一个人对自己的爱，而是自己对自己的爱，是内心想法的外在表达，这一全新的理解与以往对于左手上戴钻戒的理解区别开来，右手钻戒并不一定是佩戴在右手上的钻戒，而是知性女人给自己购买的彰显自己个性的钻戒，由此而来“右手的闪耀源于内心的充实”。 2.4.3以互联网为主的媒体定位

基于老凤祥右手钻戒的营销主要以电子商务营销为主，因此在媒介选择上主要发挥互联网媒介的优势，其他媒介如电视，杂志，户外媒介等配套实施。互联网这个传播平台不仅能够最大程度的向消费者提供产品信息，最大广度的对产品进行宣传扩大产品的知名度，还能够与消费者进行互动，及时收集意见反馈信息更好的提高顾客的满意度。

2.4营销与广告目标

2.4.1营销目标 1、网站浏览量

老凤祥右手钻戒的网站点击量在第一期产品广告做出后达到与老凤祥官方网的站点击量不相上下的态势，此后一年内每月的点击量都翻番，已经有一大批的目标消费群体开始不定期的关注老凤祥右手钻戒最新动态。

2、老凤祥右手钻戒的网上销售

通过定期的广告宣传，产品推广活动，老凤祥右手钻戒的网上销售额一年内已经达到3000万，出现了一批忠实的消费者，潜在的消费者群体开始出现，她们对老凤祥右手钻戒呈观望的态度。

3、老凤祥右手钻戒实体店销售

老凤祥钻戒的实体店销售量也在跟着网上销售量同比增长，一年内内达到2000多万，与此同时实体店顾客的光顾也促使网上销售量成功交易率达到90%。 2.4.2广告目标

1、形象目标

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老凤祥右手钻戒在人们心中将成为知性女人的代名词，它将以独具特色的外观设计及丰富的内涵成为知性女人追求物的首选。进行广告宣传后，使她的知名度在原有基础上增长30%，美誉度增加20%，消费者对该品牌有了很高的认知度。

2、各个时期的广告目标

我们将老凤祥右手钻戒按照时间段来进行广告投放，各个时期的广告投放侧重点都有所不同。 时期 产品宣传推广期 广告投放时间段 方案实施后的前3个月 品牌形象树立期 半年至1年 微电影，网络互动等 提高消费者对产品的认知度 产品口碑培育期 1年以后 慈善活动，珠宝会展等 加深消费者对该品牌的印象 主要的广告活动 广告目标 户外广告，电视广告 扩大产品的知名度 第三章 广告营销策略策划 3.1基于电子商务营销的策略思路 随着网络社会的到来，国际互联网对企业经营发展的作用越来越大。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，中国的网民已突破2亿，网上购物人数也超过3000万，电子商务经过10多年的积淀，在网络进行纯产品销售已逐渐成熟。珠宝奢侈品顶级消费行业也逐渐走上网络舞台。而B2C（商家对消费者）的销售模式是其常用的销售模式。 结合老凤祥钻戒的特性、品牌形象特征、老凤祥的资源及消费者的情感需求特征及消费心理，设计出了基于电子商务营销的整体营销策略。 品牌形象的塑造 老凤祥钻戒整合广告与营销 软文创作创意与表现 线下活动 右手钻戒电子商务营销 线上活动