少儿美术培训营销策划案 - 图文

发展就是在前期宣传的同时，通过全方位的宣传，把涂途的办学理念和特色传达给消费者，建立自己的核心竞争力，确保生源的稳定和增长。

七、营销战术策划 1、产品策略

涂途培训要以打造最贴近消费者的专业美术培训为目标，建立自己独特的培训特色。在经营上，要能满足满足消费者需求，同时引导消费者观念，把自己的独特的经营理念植入到消费者心中，丰富办学模式，全方位的服务消费者。

2、价格策略

市场上同类竞争者的价格定位一般在40-60元每课时，但是涂途是专业的美术培训，课外实践多，培训模式新，投入相比同类普通的培训要高，所以涂途的价格定位在80元每课时，这一价格也在消费者的承受范围之类，也能彰显出涂途的优质办学特点。

3、推广策略

从消费者调查中我们发现，大多数消费者都是从户外广告和亲朋宣传中了解到培训机构的，所以涂途的推广应该以户外媒体宣传和口碑宣传相结合的方式，线上线下相互协调的方式来推广。

①、传单宣传：在开业前派发大量传单，把开业的消息传达给消费者，同时告知消费者涂途有开业活动，邀请消费者参加体验。

②、开业活动：开业的成功与否直接影响到前期招生的规模，由于购买者和使用者分开的情况，大多数父母都没有直观的了解各个培训班的教学情况，所以，举办开业活动，让父母直接了解，亲身体会涂途的培训是很有必要的。举办开业活动，不仅能吸引更多的人气，也能直观的把涂途的特色传达给购买者，形成前期的口碑。

活动时间：2015年7月4日（周六）

活动地点：涂途少儿美术培训机构 活动主题：童眼看世界

活动内容：培训机构的老师在活动现场作画，并且可以邀请孩子单独或者与老师一起绘画，并在活动结束时给孩子的画作评分，给予小礼物奖励。举办模拟小课堂，家长和孩子可以亲身体验。对参加活动的孩子给予开业优惠报名活动。

③、媒体宣传：在周围的公交站牌和公交车身发布平面广告，利用公交车的流动性，扩大涂途的影响范围。在小区周围的户外媒体发布广告，加深周围消费者对涂途的了解（详见媒体计划）。

④、口碑营销：利用开业活动的影响，在消费者群体中建立口碑营销。同时建立微信公众号，利用微信和微博的平台，进行主题帖转发优惠报名活动。

主题：我的小小大画家

流程：在涂途公众微信上开展“我的小小大画家”活动，在微信朋友圈中转发该微信并附上孩子的画作，以便家长交流教育孩子心得，寻找具有绘画天分的孩子，同时活动最后抽取3名幸运用户，获得涂途开业报名5折优惠。

⑤、事件营销：多举办绘画比赛和写生活动，并撰写相关软文，在微博和微信平台扩大宣传，加深消费者的了解。

绘画比赛

主题：涂途杯绘画比赛 地区：涂途少儿美术培训机构 对象：在涂途培训的学生 时间：2015.10.8 写生活动

主题：画出“风采”写生活动 时间：每年春秋两季

地区：彩云湖国家湿地公园 对象：在涂途培训的学生

内容：在彩云湖国家湿地公园，由老师带队进行写生活动，每个学生完成一幅画作，完成之后会评比排名，前十的给予奖励。

4、经营策略

①、经营模式

采用10-15人的小班办学模式，开班10个培训班级，大概招生人数为150人。开班周一到周五的晚上培训班级，双休的周末培训班级和暑假寒假的假期培训班级。

②、经营理念

以有特色的专业美术培训机构为理念，致力于打造彩云湖地区第一的美术培训机构。重视孩子的团队合作和实践，不仅培养孩子的绘画能力，更能培养孩子的合作和与外界沟通的能力。

③、运营特色

团队学习：每个班分成若干学习小组，定期布置团队作业，加强孩子的团队合作意识。

写生实践：每个培训周期安排一次写生实践课程，可以带孩子就近到彩云湖国家湿地公园写生，增加孩子的实践能力，把让孩子走到课堂外，加深与大自然的沟通，实现学习和实践的相结合。

比赛实战：可以让孩子参加涂途自己举办的绘画比赛或者其他机构举办的比赛，刺激孩子的学习欲望和竞争意识，这样也能更加直观的表现出孩子的学习成果，让孩子父母对孩子的培训有更大的信心。

举办画展：在假期可以举办涂途画展，选取平时孩子比较好的作品，邀请孩子的家长和小区周围的居民参加，可以进一步扩大涂途的影响力，也能在消费者群体中形成口碑效应。

建立数据库：详细统计每个孩子的信息，可以在孩子生日的时候给孩子送上一份小礼物。跟进每个孩子的学习进度，定期向家长发送孩子的学习情况。这样能更加贴近消费者，会让家长觉得涂途的服务很贴心，更加愿意选择涂途，并为涂途向自己身边的好友宣传。

5、竞争策略

①、前期竞争

前期涂途还未在市场中站稳脚跟，所以就要突出的表现自己的特点——近，只有近，涂途才有机会吸引消费者目光，从而拿到第一批招生。

②、寻找核心竞争力

在涂途生产问题解决的同时，还应该需找自己的核心竞争力。涂途利用自己独特的经营特色，比如为孩子建立全面的跟踪引导的数据库，各种活动的开展，与消费者建立良好的沟通关系，保持与家长的信息反馈和交流，拿出最贴心的服务和最直观的培训成果，并在后期主要打造涂途的口碑，综合形成自己的核心竞争力。

八、广告创意

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