王俊峰团队自己的创业计划书 - 图文

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定天下是有道理的。 1．4．4招生渠道

我们的招生可谓是海、陆、空全面开展。齐头并进，效果极佳。在过去的一年中，经过我公司全体伙伴的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率及业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年下半年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

① 市场占有率达到60%，进入行业前三甲； ②利润率达到200%以上；

③品牌知名度覆盖鄂尔多斯市东胜区的80%以上。 1．4．5支持与辅助工作

为了弥补上年度工作中的不足，并更好地完成下半年的工作目标，应做好如下工作。

（一） 统一思想、明确责任

市场部计划于6月——7月组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市

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场开发费用。

（二） 驻点营销、贴近市场

从下半年开始市场人员将分批、分阶段到各社区及各学校，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新项目的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

（三）充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备： 业务员10名 ；企划人员2名 （四）课程竞争力分析

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品牌力----盛世文航教育在鄂尔多斯市是一家规模较大，师资力量较完善的一家大型课外培训机构。是当地同行业中的领头羊。被多家公立学校的老师及家长所认可。

营销力----我公司有专门的销售部门，固定的营销人员和定期的营销策划，且宣传途径多样化：公交广告、车站候车厅广告宣传、及宣传册的定期大面积发放、节假日的户外活动宣传。

（五）市场调查分析报表

看情况

14.7% 2% 不需要补习

83.3% 1．4．5、重点工作安排 1．品牌推广

需要补习

公司是刚刚成立不久的新品牌，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广

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等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1） 品牌形象

为了树立“盛世文航教育”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用成果战略，提升教学品质，以提高孩子成绩这一明显效果来证明和巩固我教育品牌的优势地位。 （2） 产品定位

根据鄂尔多斯市当地的经济情况，我校特设有高、中、低档三种不同层次的收费标准。针对性与覆盖面广，目标是让每一个孩子都有条件来我校进行学习。 2．市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在全市性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全市性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各学校联合举办多种形式的讲座、公开课等，宣传展示我盛世文航教育特色。

（4）利用多种形式开展促销活动，促进课程销量。 （5）公司建立了自己的网站盛世文航教育网站：

www.sswhedu.com

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