销售中心管理制度汇编

B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 财务类 -C1 C2 C3 C4 C5 C6 开发商文件 -D1 D2 D3 D4 D5 人员考核表 物资清单表 规章制度 各类单据 物资说明书、保修卡 对外相关合同 各类通知和文件 会议记录 财务预算及分析 日常开销帐本 公积金日记帐 定金日记帐 发包单据留存 与开发商相关交接本 工程图纸 房屋暂测面积 五证一照 相关双方确认文件 内部资料

五、更衣柜内放置整齐

1、案场人员所更换的衣物、皮鞋必须放置于更衣柜内，不得随意摆放于办公区域； 2、更衣柜内的衣物必须有序的整齐摆放，不得乱塞乱放； 3、更衣柜内外必须定期擦拭保持清洁。

六、绿化盆栽

1、案场对绿化盆栽必须指定专门的负责人员，定期浇水养护，防止枯败。 2、如案场绿化盆栽生长养护出现问题应及时与相关部门联系进行更换。

? 表单规范

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一、案场表单制作要求

表单类型 部门 表单 日报表 周销售情况 一周合同表 制作人/责任人 副专/专案 副专/专案 副专/专案 内勤、副专 副专、专案 副专、专案 副专、专案 副专/专案 专案 内勤 内勤 内勤 内勤 专案 内勤 内勤 上交时间 每日9:30 每周一9：30 每周一9：30 每周一9：30 每周一9：30 每周一9：30 每月3日前 每月3日前 前一季度的最后一周 案场上交形式 签字审核人 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 电子文本 手稿或电子稿 打印稿 打印稿 传真或原件交至行政部 专案 专案 专案 专案 专案 专案 专案 专案 专案 全员 业 务 案场 类 周报表 周报分析 业务数据统计表 月报 月销售情况 案场及业务员月度指标 案场周例会会议纪要 未购客户资料表 每周一9：30 每月初 每月初 结案后 每月5日前 每周一 每月3日前 管 已购客户资料表 理 案场 订购客户资料表 类 奖金结算单 轮休表 考勤 专案 专案 专案 1、以上各类报表上交及时性、准确性都将记入案场专业规范中作为评分依据，第一责任人均为专案；

2、各项报表的上交形式必须按照规定执行，如有特殊情况需报备业务部助理，否则一律按违规处理；

3、各类以传真或EMALL形式上交的报表应及时致电与业务部助理或业务总部人员确认，否则发生未收到情况一律按违规处理；

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4、各项已传真形式上交的表单，必须传真至业务部传真机。特殊情况必需报备业务部助理，否则一律按违规处理； 5、外地案场执行制度与上海相同；

6、所有需签字审核的报表，如若未签漏签责任人按违规处理进行处罚；

、7、案场例会记录必须案场全体人员签字确认（包括缺席人员），如有特殊情况报备主委和业助，否则一律按违规处理责任人为副专；

118、佣金单未按时上交或缺少签字审核人的确认，除对负责人的处罚外当月佣金一律停发； 9、轮休表迟交的，责任人按违规处理进行处罚。下周无休需在规定时间向业助报备，否则视为漏交。

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上海高节业务员奖金发放制度

一、销售奖金比例及发放制度

1、奖金的发放以甲方结款时间为依据。 2、结佣标准为房屋实际成交价格（售价）

3、销售奖金比例系数0.8‰（完成当月指标）、0.6‰（未完成当月

指标）。

注：根据各个销售案场情况不同，销售奖金比例系数可做适当的调整。

4、销售奖金发放：第一次发放70％、结余30％中的20％在第二次发放奖金时或当年年底结算，10％在各交付期间结算。 5、奖金以合同签订完成，首期付款到帐，并完成合同登记备案、银行贷款所需资料移交售后、余款付清为标准起计。 6、款项未结清的物业本次不予结算，待结清后结算。 二、销售奖金分期发放说明： 1、第一次发放70％； 发放前提：

? 完成销售签约及相关手续的办理，并全款到帐。

? 正确签约和办理相关手续，积极催款，按时到帐，则70％全额发放；否则公司将视个人工作中的表现按一定比例进行发放，但发放总额不低于70％奖金的50%。 2、第二次发放20％；

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