中专市场营销试卷

密 封 班 级 线 姓 名 内 不 学 号 要 答 题 职业中专2018—2019学年度期中考试试卷

社会的长远利益。

A．企业盈利 B．企业经营目标 年级：中专一年级 科目：市场营销基础

C．保护生态环境

D．满足股东利益

9．20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性

题 号 总分 化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，强化了以 为中心的营销组合。

分 数

A．沟通 B．宣传 C．消费者

D．质量

温馨提示：卷面分5分，请同学们注意书写，认真答题。

10．企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求

一、单项选择题（每小题1.5分，共60分）

和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的 观念。

1．市场营销的核心是________。

A．消费者 B．成本 A．生产 B．分配 C．便利性 D．沟通 C．交换 D．促销 11．消费者的购买单位是个人或 。

2．企业最显著、最独特的首要核心职能是 。

A．集体 B．家庭 A．市场营销 B．生产功能 C．社会 D．单位 C．财务功能 D．推销职能 12．生活消费是产品和服务流通的 。

3．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 。

A．起点 B．中间点 A．欧洲 B．日本 C．终点 D．极点 C．美国

D．中国

13．某种相关群体的有影响力的人物称为 。

4．市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。

A．“意见领袖” B．“道德领袖” A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．“精神领袖”

D．“经济领导者”

C．市场营销组合 D．网络营销 14．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要

5．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 。

是 。

A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润

A．生理需要 B．社会需要 C．求得生存和发展

D．把商品推销给消费者

C．尊敬需要 D．安全需要 6．企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自15. 在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道

然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为 。

德、良心等组成。

A．广义绿色营销 B．狭义绿色营销 A．本我 B．超我 C．整合营销

D．关系营销

C．自我 D．含我 7．企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称

16．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

为 。

A．可改变 B．不可捉摸 A．广义绿色营销 B．狭义绿色营销 C．可控制 D．不可控制 C．整合营销

D．关系营销 17．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。

8．实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，A．营销环境 B．宏观营销环境 都要以 为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类

C．微观营销环境

D．营销组合 第1页，共4页

18． 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A．供应商 C．广告商

利组织市场。

A．购买动机 C．购买心理 A．生产者市场 C．转售市场

要。

A．消费者 C．社会 A．服务 C．效用 A．质量 C．规格

的主要因素是价格和 。

A．质量 C．服务 A．产品项目 C．产品种类 A．认知价值定价法 C．需求差异定价法

为 。

A．功能折扣 C．季节折扣

B．数量折扣 D．现金折扣 B．品种 D．功能 B．产品线 D．产品品牌 B．反向定价法 D．成本导向定价法 B．顾客 D．目标市场 B．质量 D．功能 B．品种 D．价格 B．商品用途 D．人口因素 B．消费者市场 D．组织市场 B．中间商 D．经销商

________承担。

A．企业 C．承运人 A．分区定价 C．基点定价

的商品的定价最适宜用 法。

A．尾数定价 C．声望定价

31．促销工作的核心是 。

A．出售商品 C．建立良好关系 A．购买行为 C．购买决定 A．推销员 C．推销条件 A．广告 C．推式 A．一次性 C．短期 D．长期

A．服务水平 C．企业服务水平 A．佣金 C．提成 A．产品经纪人 C．采购代理商

B．沟通信息 D．寻找顾客 B．购买兴趣 D．购买倾向 B．推销品 D．推销对象 B．公共关系 D．拉式 B．偶然 B．招徕定价 D．反向定价 B．顾客 D．保险公司 B．运费免收定价 D．邮资定价

19．国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营29．统一交货定价就是我们通常说的 定价。

30．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别

20．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 。

21．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足________的需

32．促销的目的是引发刺激消费者产生 。

22．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 。

33．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。

23．影响购买材料和部件的最重要因素是_________和供应商的可信度。

34．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。

24．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买

35．公共关系是一项 的促销方式。

25．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。

36．渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能。

B．顾客服务水平%% D．中间商服务水平%% B．销售配额%% D．放宽信用条件%% B．制造商代表 D．佣金商

26．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。

37．契约约束与 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

27．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称

38．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。

28．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由

39．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属

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于 。

A．零售 C．代理 A．宽度

C．深度

二、多项选择题（每小题2分，共16分） 下几类 。

A．企业的生产活动 B：为消费者服务的理论

C．对社会现象的一种认识 D．生产者和消费者之间的交换过程 E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程

42．在绿色理论和绿色意识的指引下，实施绿色营销的企业，必须制定 。

A．市场营销计划 C．绿色营销战略 E．绿色营销组合

43．一个国家的文化包括的亚文化群主要有 。

A．语言亚文化群 C民族亚文化群 E．地理文化群

44．市场营销环境的特征是_________。

A．客观性 C．多变性 E．相关性

45．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 三类。

A．高档消费品 C．耐用品 E．劳务

46．影响企业定价的主要因素有 等。

A．定价目标

C．市场需求 E．竞争者的产品和价格

A．市场细分 C．广告 E．营业推广

B．产品成本 D．经营者意志

B．低档消费品 D．非耐用品 B．差异性 D．稳定性 B．宗教亚文化群 D．种族亚文化群 B．市场营销战略 D．市场营销组合 B．批发 D．直销 B．长度 D．关联度

48．影响分销渠道设计的因素有 。

A．顾客特性

C．竞争特性 E．环境特性

三、判断题（每小题1分，共16分）

B．产品特性 D．企业特性

40．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。

49．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 50．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 51．绿色营销以市场营销观念作为指导思想。 52．绿色消费是一种较高层次的消费观念。

41．按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以

53．消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。

54．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 各自独立地影响企业的营销活动。

55．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，56．企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。

57．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 58．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 之亦然。

59．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反60．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 61.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 62.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

63．从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。

64．判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。

、简答题（每小题4分，共8分）

65．现实市场的形成需要具备哪些条件? 66．简答绿色营销的主要特点。

47．促销的具体方式包括 。

B．人员推销 D．公共关系

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答题卡

一、单选题（每小题1.5分，共60分）

单选 答案 答案 答案 答案 1 11 21 31 2 12 22 32 3 13 23 33 4 14 24 34 5 15 25 35 6 16 26 36 7 17 27 37 8 18 28 38 9 19 29 39 10 20 30 40

66.

二、多选题（每小题2分，共16分）

多选 答案 41 42 43 44 45 46 47 48 三、判断题（每小题1分，共16分）

判断 答案 答案

49 59 50 60 51 61 52 62 53 63 54 64 55 56 57 58 四、简答题（每小题4分，共8分）

65.

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