商业谈判技巧作业及答案

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正确答案:ABCD

97746多选题97746 45.【第05章】为做到有方式的让步，我们需要做到以下哪些方面：

A 在最有需要的时候让步 B 尽量让对方先表达意向

C 运用“弃车保帅”办法，保持全局优势 D 以乐意换乐意 正确答案:ACD

97738多选题97738 46.【第05章】商务谈判终结的原则有：

A 彻底性原则 B 不二性原则 C 条法性原则 D 情理兼备性原则 正确答案:ABCD

97745多选题97745 47.【第05章】从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些：

A 考察交易条件中尚余留的分歧

B 考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线 C 考察双方在交易条件上的一致性 D 双方协商的终结时间 正确答案:ABC

97739单选题97739 48.【第05章】将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：

A 最后立场策略 B 折中进退策略

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C 总体条件交换策略 D 以谈判者发出的信号来判定 正确答案:B

97747多选题97747 49.【第05章】以下描述，哪些是经济人员的职责：

A 掌握谈判总体的财务情况 B 提出解决专业问题的建议 C 了解对手在项目利益方面的预期

D 分析、计算修改中的方案所带来的收益变动 正确答案:ACD

97750多选题97750 50.【第06章】在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质：

A 崇高的事业心、责任感 B 坚忍不拔的意志

C 以礼待人的谈判诚意和态度 D 良好的心理调控能力和应变能力 正确答案:ABCD

97749多选题97749 51.【第06章】与权力型对手进行谈判,我们应注意的禁忌有：

A 试图去支配、控制他

B 逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件 C 对他让步太多 D 对他热情态度掉以轻心 正确答案:AB

97742单选题97742 52.【第06章】往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，

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以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（ ）诡辩思维。

A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案:B

97751多选题97751 53.【第06章】与进取型对手谈判的禁忌有：

A 不让他插手谈判程序的制定 B 不听取他的建议 C 让他轻易得手 D 屈服于他的压力 正确答案:ABCD

97752单选题97752 54.【第06章】以下哪一项是与顽固的人进行谈判的禁忌：

A 缺乏耐心，急于达成 B 和他辩驳 C 表现出不耐烦 D 胆怯，想开溜 正确答案:A

97755多选题97755 55.【第06章】与迟疑的人进行谈判的禁忌有：

A 在心理上和空间上过分接近他 B 强迫他接受你的观点 C 喋喋不休地说服 D 催促他们作决定

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正确答案:ABCD

97753多选题97753 56.【第07章】商务谈判策略运用的基本原则有：

A 周密策划原则 B 随机应变原则 C 有理、有利、有节原则 D 互惠互利原则 正确答案:ABC

97754多选题97754 57.【第07章】在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有：

A 主观能动性，实践性 B 按照时序采取行动

C 具有动态性，、随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少 D 具有规范性 正确答案:ABC

97756单选题97756 58.【第07章】在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：

A 浑水摸鱼策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故纵策略 正确答案:C

97757单选题97757 59.【第07章】针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：

A 针锋相对

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