市场营销技能考试试卷

（ ）26.采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。

（ ）27.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。

（ ）28. 东方航空公司针在暑假期间针对师生乘坐飞机出台优惠措施：乘坐东方航空公司航 班的教师可以享受30%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生 证可以享受35%的优惠。该公司所采用的价格策略是差别定价策略

（ ）29.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。

30. 某大公司在市场竞争中不采用降价手段，而是通过增加服务内容来促进销售，该公司是以稳 定价格为其定价目标。

（ ）31、技术性强、单价较高的商品比较适合选择短而窄的分销渠道。 （ ）32、制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。

（ ）33、一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。 （ ）34、当顾客人数多时，生产者倾向于利用宽渠道。 （ ）35、参加订货会是一种直接渠道的具体方式。

( )36．广告的生命在于真实。

( )37．不同性质的产品，需要不同的促销组合。一般来说，消费品比工业品更多地使用广告， 而工业用品则更多地使用人员推销。

( )38．销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买而采取的一种长期措施，是最常用的促销手 段。

( )39．公关促销方式具有强烈的吸引力和诱惑力，能够唤起顾客的广泛关注，立即促成购买 行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。

( )40．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

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答题卷

一、 单项选择 1—5 6—10 11—15 16—20 21—25 26—30 31—35 36—40 41—45 46—50 51—55 56—60 二、多项选择 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、 三、判断题 1—5 6—10 11—15 16—20 21—25 26—30 31—35 36—40 四、名词解释 1、市场营销

2、公众

3、消费品市场

五、案例分析

康师傅的“用心”产品策略

1992年中国食品市场上，康师傅方便面一炮打响，迅速走红大江南北，“康师傅”成为中国妇孺皆知的品牌，但却没有多少人知道顶新集团，其实康师傅正是顶新集团的力作。康师傅从1992年到现在，逐步发展壮大，无论是在顶新的网页还是在高层论点中，“用心”一词使用频率最高，如用心经营、用心维系等。在推出新产品前，他们边做边学，为了把握市场，做了周密的市场调查，为了解内地消费者与台湾消费者的不同口味偏好，他们请了上万人试吃，不断改进配方，最终推出了内地人喜欢的红烧牛肉面。新产品取得成功也是与顶新集团的用心分不开的，例如，董事长把品尝

方便面作为自己的“早课”，直接把握产品的品质。在推出新产品之前，先请目标消

费者试吃，把竞争对手的产品与自己的产品分别标识为A、B两组，试吃者在不知情 的情况下，比较两种产品的优劣，顶新要求自己的产品要达到顾客70%以上满意才能 上市。顶新不但有好的产品还有好的销售渠道，有人称康师傅可以“上山下乡”，在 中国有人的地方就有康师傅。 【案例思考】

请问康师傅的成功要素是什么？

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