[完整版]2020-2025年中国煤炭钻探设备行业新产品进入市场策略研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国煤炭钻探设备行业新产品进入市场策略研究报告

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2020-2025年中国煤炭钻探设备行业新产品进入市场策略研究报告

报告目录

第一章 企业新产品进入市场策略概述........................................................................................................6

第一节 研究报告简介............................................................................................................................6第二节 研究原则与方法........................................................................................................................7

一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................7第三节 研究企业新产品进入市场策略的意义....................................................................................9第二章 市场调研：2018-2019年中国煤炭钻探设备行业市场深度调研................................................10

第一节 煤炭钻探设备概述..................................................................................................................10第二节 我国煤炭钻探设备行业监管体制与发展特征......................................................................10

一、行业主管部门和监管体制....................................................................................................11二、行业主要法律法规................................................................................................................11三、行业主要产业政策................................................................................................................12四、煤机行业技术水平特点........................................................................................................13五、行业的经营模式....................................................................................................................13六、行业周期性、区域性、季节性............................................................................................14七、行业的上下游情况................................................................................................................14（一）上、下游行业与创力集团所处行业的关联性................................................................14（二）上游行业的发展状况及其对本行业的影响....................................................................15（三）煤炭装备制造业的下游情况............................................................................................15八、煤炭钻探设备行业的基本风险特征....................................................................................16（1）下游行业需求变化的风险..................................................................................................16（2）行业内部竞争风险..............................................................................................................17第三节 2018-2019年中国煤炭钻探设备行业发展情况分析............................................................17

一、钻探设备行业的发展............................................................................................................17二、钻探设备产品技术情况........................................................................................................17三、新型立轴式钻机....................................................................................................................19第四节 2018-2019年我国煤炭钻探设备行业竞争格局分析............................................................20

一、全球煤炭机械装备制造业的竞争格局................................................................................20二、国内煤炭装备制造行业的竞争格局....................................................................................21（一）行业集中度相对较低，现有厂商竞争加剧....................................................................21（二）专业化分工较为突出，单一产品形成优势企业............................................................21（三）多元化企业结构................................................................................................................21三、行业进入壁垒........................................................................................................................22（一）矿用煤机产品安全标志准入壁垒....................................................................................22（二）技术水平壁垒....................................................................................................................22（三）客户壁垒............................................................................................................................22（四）资金壁垒............................................................................................................................22（五）人才壁垒............................................................................................................................23第五节 企业案例分析：杭州祥龙钻探设备科技股份有限公司......................................................23

一、公司竞争地位........................................................................................................................23二、公司竞争优势........................................................................................................................23

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第六节 2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................25

一、煤炭是我国的主要消费能源................................................................................................25二、我国已是全球最大的煤炭生产国和消费国........................................................................25三、煤炭机械装备安装基数的逐年增大带来的大量的更新维护需求....................................27四、由于对煤矿开采安全及效率的重视带来的机械化率提升................................................27五、物联网技术的发展推动煤矿信息化建设需求....................................................................28第七节 2019-2025年我国煤炭钻探设备行业发展前景及趋势预测................................................28

一、影响行业发展的有利因素和不利因素................................................................................28（1）产业政策鼓励......................................................................................................................28（2）经济发展推动行业的发展..................................................................................................29二、钻探设备行业的发展前景....................................................................................................29三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................30（1）生产规模分散，各生产企业间协作不够..........................................................................30（2）生产、管理、技术水平落后..............................................................................................30

第三章 企业新产品进入市场策略的基本类型与选择..............................................................................31

第一节 新产品与市场择时性原理......................................................................................................31

一、新产品进入市场的形式........................................................................................................31二、产品生命周期理论................................................................................................................31三、新产品进入市场的时间........................................................................................................32四、新产品进入市场的注意事项................................................................................................34第二节 新产品进入市场策略的基本类型与选择..............................................................................34

一、规模选择................................................................................................................................34二、反映强度................................................................................................................................35三、新产品的试销........................................................................................................................36四、早期市场策略........................................................................................................................40五、同期市场策略........................................................................................................................41六、晚期市场策略........................................................................................................................41七、新产品价格............................................................................................................................42第三节 新产品的市场营销策略研究..................................................................................................46

一、新产品市场介入初期的营销策略分析................................................................................46二、新产品市场介入成长期的营销策略分析............................................................................47三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析............................................................................47四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析............................................................................47第四节 新产品营销渠道决策..............................................................................................................48

一、营销渠道决策因素分析........................................................................................................48二、一般营销渠道决策................................................................................................................49第五节 新产品进入市场策略的主要策略..........................................................................................50

一、示真策略................................................................................................................................50二、擒王策略................................................................................................................................51三、饥饿策略................................................................................................................................52四、杀熟策略................................................................................................................................53

第四章 2020-2025年中国煤炭钻探设备企业新产品进入市场策略探讨与建议....................................54

第一节 煤炭钻探设备企业新产品进入市场策略..............................................................................54

一、学会洞察大势........................................................................................................................54

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二、确定产品类型........................................................................................................................55三、有针对性地进行推广............................................................................................................55四、加强新产品推广的力度........................................................................................................56五、提高产品辨析度....................................................................................................................56六、结合产品所处的生命周期进行推广....................................................................................56七、重视市场调查与售后服务....................................................................................................56八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持........................................................................57第二节 煤炭钻探设备企业新产品市场推广策略..............................................................................57

一、做好新产品市场推广的调研工作........................................................................................57二、加大新产品市场推广的宣传工作........................................................................................58三、选择新产品市场推广的准确目标........................................................................................58四、设计好新产品市场推广的渠道............................................................................................59五、制定新产品市场推广的优惠政策........................................................................................59六、选择好新产品市场推广的时机............................................................................................60七、做好新产品市场推广的服务工作........................................................................................60第三节 煤炭钻探设备新产品市场投放策略......................................................................................60

一、煤炭钻探设备新产品投放市场的影响因素........................................................................61（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素................................................................61（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素................................................................61（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素................................................................61二、新产品投放市场的策略........................................................................................................62（一）确定恰当的投放时间........................................................................................................62（二）选择合适的投放地点........................................................................................................62（三）选择有潜力的目标市场....................................................................................................62（四）制定周密的营销策略........................................................................................................62（五）建立特色营销新概念........................................................................................................62第四节 新产品市场营销策略..............................................................................................................63

一、新产品目标市场选择............................................................................................................63二、发展多样化的传播途径........................................................................................................63三、开展网络营销........................................................................................................................64四、精英团队策略........................................................................................................................64五、服务延伸策略........................................................................................................................64六、寻找突围爆破点....................................................................................................................65

第五章 盛世华研总结..................................................................................................................................66

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................66

一、企业失败的原因....................................................................................................................66二、提高胜率的策略....................................................................................................................67第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................68

一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................68二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................68三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................68四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................69五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................69六、小结........................................................................................................................................69

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