博弈论读书笔记

博弈论读书笔记（生活中的博弈论）——世界图书出版公司 余治国，江雨燕著

相关电影《美丽心灵》——纳什均衡 竞合游戏（纵合，利己心理）

纳什均衡——选择最优策略，想办法迫使对方策略不变，或威胁和要求对方，找到双方能够接受的解决方案，而不至于两败俱伤。（价格战），

当一个小企业刚起步不会对大企业构成威胁时，有机会扩大发展，但如果他觉得你存在威胁，你就会面临风险，要懂得避其锋芒。

为什么相同的商店会就在隔壁，甚至做邻居，像KFC和M记，这涉及位置博弈，相挤到一起，顾客基本一致，把选择权交到消费者手上，这时候服务和价格很重要，通常价格相差无几，否则很容易造成两败俱伤，所以服务最重要。

猎鹿原理——合作共赢

帕累托效率原理——经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况，主要看资源是否已经被充分利用。如果资源已经被充分利用，想要再改善我就必须损害你或别的什么人，想要改善你就必须损害另外某个人

囚徒困境——利己损害他人是最优策略

囚徒困境破解——事先约定，信任（自我总结）

零和游戏——在一个集体里，可能每个人的选择都是理性的，但对于整体来说其结果却不是理性的。（机关算尽太聪明，反误了卿卿性命） 霍布斯对合作协议的观点：不带剑的契约不过是一纸空文。它毫无力量去保障一个人的安全。

猴子的故事与道德约束（猴子抢蕉，只有少数猴抢到，抢不到的猴看不过眼就打他，心理：我拿不到的东西，别人也别想拿到），既然道德不起作用，那么就只能依靠法律来约束了

艾克斯罗德试验中的争锋相对策略——胡萝卜加大棒原则（1.从不背叛，即“善良的”，2.对于对方行为不能总是合作的，即“可激怒的”，3.不能人家一次背叛的，你就没完没了报复，以后人家只要改为合作，你也合作，即“宽容的”）打要还手，因为不打会让对方更加猖獗，而选择回击是遏制对方进一步侵犯的方式，毫无疑问是要选择回击的。

智猪博异——在一个双方公平，公正，合理和共享竞争环境中，有时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。在日常关系中，一些人会成为不劳而获的“小猪”，而一些人充当了费力不讨好的“大猪”在应聘中，如果2者都拥有2项技能，而刚好2个岗位都缺人，那么就得强调薪酬更高的那个岗位，得到那个岗位的几率会提高

在实力悬殊的公司之间的价格竞争策略也是这个道理。在竞争中，如果是弱小的一方，可以采取以下策略：

1. 等待，静观其变。

2. 不要贪婪，妄图将“大猪”的那份也据为己有。 3. 警防大公司利用雄厚的资金，采取价格优势打垮你 如果是“大猪”可以采取以下策略：

1. 接受小公司，因为它无法威胁到你

2. 对威胁的限制要清楚，让对方知道自己的实力 3. 让对方不敢轻视你的存在

斗鸡博弈——2只鸡在斗鸡是，双方的选择一是退下来，2是进攻。考验人的深思熟虑猜测对方是妥协还是强硬，以免造成两败俱伤。在讨价还价的过程中，如果开价过高，会造成骑虎难下的境况，如果开价过低，会造成得不偿失。

以弱胜强——毛泽东最擅长的战胜

公用地悲剧与和谐社会，必须明晰公共地产权，牧民之间的有效沟通，形成共同愿景，采取惩罚，素质提高，改善牛或牧草的品种，加强宣传危害等

酒吧问题与少数人博弈----记忆长度长的人不一定具有优势。要记得市场和世界都在变化，很多东西都会物是人非，千变万化的。

彩票，赌博与投资——死于车祸的人多于中奖。赌徒心理。实际上，这三者都是赢得=的概率很低的，最终的赢家都是庄家。

“贪”字是由“今”和“贝”构成的。“今”是现在的意思，“贝”是金钱的意思，指的是急功近利。“婪”是由“林”和“女”构成的，指的是女人如林，欲海无边。

七二法则——就是说不拿回利息，一直利滚利，本金增值的时间为（年）=72/年收益率。决定优劣的关键是市场利率，而市场利率是难预测的，所以，我们要审时度势，慎之又慎。

风险越高，收益越高。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”与“把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”各有各优缺点，要学会权衡利弊。

“羊群效应”，“滚雪球效应”，“财富效应”都是跟风效仿的结果，其中的大多部分人都是盲目从众的，最终只会导致泡沫破裂。

理论之树是灰色的，生命之树常青——康德

“知识就是力量”的另类解释：信息有价（趣事：卖猫不附带猫碗，因为那猫碗是古董，很多人都是冲着猫碗来买猫的）

隐秘行为——别人无法察觉的行为或信息

道德风险一般存在于以下情况：由于不确定性，不完全的合同使负责任的代理方不能承受全部损失，因而他们不承认受他们的行动的全部后果。同样的，也不享有行动的全部好处。显而易见，许多不同的外部因素，可能导致不存在均衡状态的结果；或者均衡状态即使存在，也是没有效率的。道德风险始终存在，一个保过险的人在避免风险方面的积极性普遍有降低的可能性》如果一个人对于他的行为后果只承担一部分责任，或者根本就不承担任何责任，那他的行为动机就被彻底改变了。（道德风险产生于保险业） 逆向选择的困境——他违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。平常人说选择，都是选择好的，而这里选的却是差的，所以这种现象叫做逆向选择。“劣币淘汰良币”“巧妇常伴拙夫眠”

所罗门故事与制度设计（两母认一婴儿，各分一半）机制设计，就是设计一套博弈规则，令不同类型的人做出不同的选择，尽管每个人的类型可能是隐秘的，别人观察不到，但他们的所作出的不同选择却可以观察到的。观察者可以通过观察不同的人的选择而反过来推演出他们的真实类型。更专业来说，就是委托人通过制定一套策略，根据代理人的不同选择，将代理人区分为不同的类型，这就是“信息甄别”

精装本和平装本其实没有太多不同，精装本对书评价更高而已。头等舱和其它舱其实都一样，只不过假如价格一样的话，会导致没人乘坐或都坐头等舱而已。如果把没有区别的东西区分开来，这样才会有等级，有向往。航空公司才能做最后的赢者。

苹果理论——一直走，摘一只最大的苹果

你在挑人的时候，别人也在挑你。无论是选择爱情，事业，婚姻，朋友，最优结果只可能在理论上存在。不是把追求最佳人作为最大目标，而是设法避免挑到最差的人。 “先发优势”和“后发优势”——消费者非常急切想要买一件商品的时候，往往以较高的价格取得，而销售员非常想卖一件商品的时候，往往以较低的价格卖出。（所以作为双方都不应该暴露自身的急切情绪，否则会很快被人看中弱点，得不偿失。）——谈判的要诀

管理需要建立预期（给猫挂个铃铛,这个主意很好，但没有老鼠敢做），所以要考虑能否实现的现实问题。通常领导者与自己的下属之间的“互动过程”有效地协调了子系统之间的竞争与合作关系。

强强联合的局限在于不管用在哪方身上，都只能保证其中一方报出真实成本，无法约束另一方也是说真话。为了让双方都能够报出真实成本，在设计合作协议的时候是最重要的。这样才能做到有效。

奖惩制度——作者认为，即使有人迟到，早退，被扣工资，但在实际工作中并不是不努力工作，其因扣工资而产生的逆反心理导致的隐性罢工成本反而有可能高于所扣的工资。这样造成的损失更大。一个良好的奖惩制度首先要选择好对象，其次要能够建立在员工相对表现基础之上的回报。

旅行者困境——2旅行者共买了个花瓶，在运输途中碎了，要求航空公司赔偿，如果其中一个旅行者的报价更接近真实价，则奖励，否则处罚。（要达到目的应该将2者分开，再是要制定“坦白从宽，抗拒从严”的赏罚规则。

钱生钱才有数不尽的钱——要用长远的目光看问题

幸存者游戏的启示——做好自己，不要跟别人闹僵，还要靠点运气 前景理论（经济现象的心理分析）

1. 如果你有若干个好消息要公布，应该把他们分开公布 2. 如果你有若干个坏消息要公布，应该把他们放一起公布 3. 如果你有一个天大的好消息和一个不重要的坏消息，应该把2个消息一起告诉别人 4. 如果你有一个天大的坏消息和一个无关紧要的好消息，应该分开公布这2个消息 心理学和行为经济学的研究结果表明，人类在作出经济决策时总是存在着系统的推理误差。这些误差产生的原因大多来自思考成本，激动和经验等心理因素的影响。

如果对博弈论有兴趣的话，就再看看行为博弈论吧！

（行为博弈论考虑人类非理性因素，研究参与人实际上作出什么行动）