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<项目名称>
… 普通
7.3. 成本估计
提示：估计项目的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
条款 人力资源 软硬件资源 差旅费 会议费 接待费 协作费 … 成本（人民币） 备注
7.4. 进度表
提示：绘制项目开发的进度表（建议用Gantt图）
8. 市场营销计划
8.1. 产品赢利模式和销售目标
提示：
（1）给出产品的赢利模式和价格结构 （2）给出短期和长期销售目标
8.2. 促销和渗透方式
提示：常见的促销和渗透方式有
? 出版书籍，树立权威。
? 建立网站，用户可以下载产品试用版和一些资料。 ? 在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。 ? 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。 ? 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
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<项目名称>
? 参加专业性的会展、研讨会，宣传产品。 ? 通过朋友联系潜在客户，推销产品。 ? 与政府、行业协会合作推广。
8.3. 销售方式和渠道
提示：常见的销售方式和渠道有
? 直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售产品。
? 代理商或办事处。除公司所在地以为，在其他 IT 发达的大城市寻找代
理商。当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。
? 个人销售。个人推销本公司的产品，促成交易者，给予销售提成。 ? 联盟。与其他相关公司合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。
9. 成本效益分析
提示：
（1）总成本是产品开发、营销、维护的成本之和；
（2）效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。
10. 总结
提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
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