国内外包材知识

昨天该项目已经开始再次正常生产了，但基于自己对新材料的了解和亲自操作的包装验证过程，我相信，这次产品包装不会有什么问题了，虽然我还有两项试验（加速老化试验和运输试验）的结果目前还没有拿到。当然，下周还要抽时间到这个供应商的那里去复查一次，以排除任何可能存在的其它风险。而随着这个项目的结束，另一个新项目（软管包装）也即将要启动，我也要重新开始一次这样的工作内容了。

今天去了两个包装有关的供应商那里，都在苏州，不远，早上去晚上就回了。

一个是位于苏州相城区的苏州东业机电有限公司，他们是瑞士MPS和中国人合资的公司，专门生产医疗器械和食品包装用的FFS（Form－Fill－Seal）和Tray－Sealer这样的自动包装设备。因为有瑞士方面的经验和技术支持，其设备质量和稳定性在国内同等厂家来说算是最好的了。

我以前曾到过他们工厂三次：第一次是今年早些时候，和Alcan Propack MDP（Medical Device Packaging）部门的一位销售一起来的，当时主要是为了参观他们的工厂，顺便看看他们的设备能生产出什么样的产品，当时看完后还现场做了一些样品，拿回去给我们老板看，然后就是告诉老板这个公司的设备是符合我们的要求的。再后来我们就问他们买了两台不同的设备，一台是软膜吸塑FFS，一台是硬膜吸塑FFS。

后来两次去是为了验收设备，加上今天这次也是，都是为了验收那台硬膜吸塑设备，从今天的情况看来，大部分问题都已解决，应该很快就会运到我们工厂了。

从我看过的相当多的国内和国外的同类型FFS来说，他们的设备质量和稳定性确实不错，价格也处于一般国产FFS设备和国外尖端同类型设备Multivac和Tiromat之间，还是很有竞争力。

今天去的另一家供应商是生产的纸箱的苏州达成纸箱有限公司，他们是新加坡公司，还在新加坡上市，作为一个瓦楞纸箱厂，如果能上市的话，就足以说明他的实力了。他们在苏州的这个工厂投资了3500万USD，这个数字对瓦楞纸箱行业也是非常夸张的，足以证明他们在国内纸箱行业的领先地位了。

他们的一位副总带我们去他们的实验室和生产加工车间匆匆参观了一下。但说真的，他们的实验室不怎么样，除了一台比较新的大型环境调节（用以调节纸箱温湿度以做试验用）箱外，剩下的是一些基本的纸板检测设备，比如取样器、戳穿、耐破、

边压、耐折等，而且比较老，都是四川那个常见的纸张检测设备厂家的。在另一外个比较凌乱的房间，一台高大的纸箱静态抗压强度仪摆在那里，我很奇怪问为什么，回答是这个设备太大无法进入实验室才放在这里。

他们的纸版有一条生产线是非常先进的，自动化程度很高，另外他们的模切和印刷设备也分几种，有生产高质量的全自动化设备，也有一般半自动的设备。但我最感兴趣的还是他们的一个自动淀粉黏合剂配置设备，有两台电脑根据PH值和流体粘度来控制黏合剂的配比，据介绍说是全国只有一台，这个东西还是有挺高技术含量的，虽然不是很贵（35万USD）。

但遗憾的是他们没有做ISTA系列试验的设备，而我非常希望我们的供应商能具备这个设备，因为我有很多产品在设计包装时都要求做ISAT 2A的，而我不希望每次都去找SGS这种不专业的公司帮我做包装方面的试验，他们只会看标准做试验，而不会灵活变通，更重要的是收费贵了，服务态度我也不甚满意。

但我们现在合作这个纸箱供应商也是非常不错的，在上海浦东，他们的母公司也是上市公司，不过是在香港。他们两家的质量都可以满足我们的要求，看来要换供应商，只有取其价格有竞争力者了。

寥寥数语，记录今天拜访供应商的见闻。 瓦楞纸箱

今天是周一，到办公室一开机就看到老板的几封关于公司瓦楞纸箱破损的问题，然后我就回了如下的一封邮件：

Boss Name,

As you know, this is our long-time problem. Theoretically speaking, I can calculate out the required carton strength then based on strength information, give out the recommended carton structure and material construction. Attached is an example for current Nancy's projects in our Kunshan plant.

Given the fact that all our products will be international transported, I presume the design factor 5.0 when calculating the carton strength. But if so, most of our current cartons (besides cartons in Songjiang plant b/c our customer gave us clearly carton strength requirement and I found the suppliers strictly according to this strength requirement and got the testing data to support, but the cost is about 20% increasing than Shanghai Amsino) are not qualified compared with my design strength.

Of course, we have to suffer cost increasing if really put my design into effect. Let's take Hemodialysis tray in Kunshan plant as example to explain this situation. I designed the size and strength requirement for Hemo tray and tried to find the qualified carton suppliers, then I got some quotations from different level carton manufacturers: price from international-grade suppliers like SCA and Nefab is about 6-7 RMB/case, and 4-5 RMB/case from national-grade suppliers and 3-4 RMB/case from Kunshan-grade suppliers. Finally, Kunshan chose the last one as their supplier and they really have a risk to transport products to South America but they do save the money. It's a dilemma.

PMs(Product Manager),

I can calculate the strength requirement based on your carton size and gross weight information, but you make the decision what kind of carton we should use and at same time, what kind of risk we will face.

Let me know when you need help.

Thanks, Randy

其实一般的工厂在设计瓦楞纸箱的问题上，如果没有专业包装设计人士，基本上就是瞎蒙的。比如我们公司下面的几个工厂，有些以前的老项目也涉及到纸箱强度设计问题，我问他们，你们是怎么定这个纸箱强度和结构，他们的答案是：告诉供应商三层箱或五层箱，然后拿过来装一下，没事就可以。

当然他们也会说，有时候看着纸箱质量挺差的，看上去就很软，没有强度，但也因为说不出个所以然来而无法深究下去此中的奥秘。而他们所找的纸箱因为外行重价格，一般都是本地的小纸箱厂，我也曾应下面的工厂之邀到他们找得（昆山）纸箱厂去参观审核，当时就问那个纸箱厂负责人：你们有什么检测设备？一开始他和我说有，后来让他带我去看，就支支吾吾说没有了。当然在看到他们工厂的生产模式以及和负责人本人聊天时，我基本上就能判断他们是什么也不懂的，除了生产低质量的产品，要知道，他们整个生产车间的温度竟然高达30-40度左右（胶热合干燥所需的热量直接散发到车间里，没有防护措施），真是为难了那些现场的工人。

但我也很无奈，因为他们的纸箱虽然质量差点（当然和用的原纸材料也有很大关系，他们竟然从不买A级纸，要知道我们是出口到南美的产品，飘扬过海两个月，没有A级面纸怎么能行呢！），但成本确实低，为了这个项目的纸箱，就像我在信中提到的，我向供应商问报价，问了三种档次的：国际级的SCA和Nefab要6.0-7.0RMB；国家级的上海华励要4.0-5.0RMB，他们最后从这家买的价格是2.8RMB（天哪，是有吸引力）。

后来因为担心这个纸箱会有问题，我强烈要去送去做必要的运输实验；共两箱，其中有一箱SGS瑞士通标在上海漕河泾的实验室做（对他们的服务态度和效率有点不满意，现在还没拿到结果），我们做ISTA（International Safety Transit Association) 2A(标准国际运输模拟实验）花了3300多；为了省钱，另一箱我凭个人关系送到我们一个纸箱供应商那里，他们有相关的检测设备，但是达不到ISTA的标准要求，只能做部分参考，最终要的是他们是Free的，呵呵。

当然，即使所有的实验结果显示这个纸箱是没问题的，我还是没有信心它能被安全的送到南美。

我计算纸箱的强度是根据工厂提供的纸箱尺寸和毛重，然后按ASTM 4169（中国进出口检验检疫局有个出口瓦楞纸箱标准－SN/T0262-1993里也有这个公式）里的公式计算出纸箱所需静态抗压强度，因为我们的产品全是国际运输的（美洲和欧洲居多，部分中东的），公式中的设计因子（Design Factor)我一般取5；然后根据这个计算得到的抗压强度值，按简化的McKee公式计算纸箱所需的ECT值（edge crush test, 纸板边压强度值，老外很流行这个，我收到的好多大公司的纸箱技术标准里也都只有这个要求）。

得到ECT后，然后再根据自己的经验（一部分纸箱厂的人教的）给出推荐性配纸结构，这就完成了瓦楞纸箱设计。最后是要求目标纸箱供应商按找推荐的配纸要求做出样板并检测其实际ECT值，若合格说明设计正确，若不合格可在局部修改。根据现有几次经验，都是恰恰好合格的，而且没有太大浪费。

至于纸箱尺寸，一般是工厂根据实际产品试装得到的。这个方法应该说是非常有效，但要注意在试装小而散的产品时，注意适当振动以填满纸箱内不必要留存孔隙。这不仅可以节约纸箱空间，更重要的是可以增加纸箱的堆码强度，我们有过因为纸箱尺寸太大而导致产品运到美国仓库时纸箱被压溃的经验。

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