店长的职责

7-10个月：果酸、面部刮痧排毒醒肤术、秋冬温灸保湿除皱疗法、美体塑身、内分泌、健胸、居家产品（主要是根据季节而设定）

另外，一般在12月份、1月份、2月份可开始脸部温灸、保湿品的建议 在3月份、4月份可开始保湿品、防敏产品、防晒产品的建议 在5月份、6月份可开始美体塑身、健胸、妊娠纹、防晒等建议

在7月份、8月份、9月份可开始脸部刮痧排毒醒肤术、果酸产品、全身美白疗程、防晒产品建议

在10月份、11月份可开始全身美白疗程、敏感产品、保湿产品、安瓶的建议 其中，病理背穴疗法、全油、太空舱、内分泌疗法、保湿品等全年均可以推荐。

一、美容院一般收入来源：

会员款+疗程款+产品销售款+手工费+试做价

二、会员数分析：假设一家店有10张美容床位，营业时间每天13小时，每一位美容师接待3位脸+背顾客，顾客回店率为15天一次，那该店的饱和会员数应为：

脸：3人×10张×15天=450个会员 背：60%×450=270个会员 三、收益分析

脸：450人×1100=495000/12=41250 背：270人×975/2=131625

工本费：270×40×（30-6）=259200 脸刮、脸温、产品、内分泌??

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1、 BA、店长心态重视 2、 BA技术过关、过硬 3、 诉术要有吸引力

注：背穴的附加精油一定要诉求好，有针对性。

店 促销统计表 A、B指赠送

内容（赠送） 全 油 内 分 泌 类 别 A B 1—30号 比 例 总计分析 四、经营方向

从开业起，每3个月为一个阶段。 阶 段 时 间 会员 疗程 工本费（试作价） 销售 第一阶段 1-3月 75% 5% 8% 12% 第二阶段 4-6月 55% 17% 8% 20% 第三阶段 7-9月 40% 22% 8% 30% 第四阶段 10-12月 20% 32% 8% 40% 注： + —

10%以内为下常 ? 疗程：指背，买几送几等。 ? 销售：也包含背穴自购产品。

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如何改变业绩不佳的状况？

1、 先检查会员数量够不够？（算饱和会员的数量）

2、 检查日报表：分析原因（新客少、老客回店率低、BA操作规范问题、

配合度不佳、POP效果不好、店长成交不高??） 3、 作广告投入计划，告诉客人新方案、新福利。 4、 检验、考核BA技术、诉求

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