营销类论文

Abstract

（小二黑体加粗居中，单词首字母大写，字、行距同中文） Nowadays,the

retail market has been completely opened in China.

Supermarket industry will have a rapid development in our country, and the competition among the supermarkets will become fiercer in the future. The native supermarkets are confronted with big challenges. This paper confines the SWOT situation of Haikou Nanguo supermarket, and puts forward some advice to enhance its management. This paper argues that the target markets of Haikou Nanguo supermarket should mainly rely on housewives and professional women, and the students, newcomers and floating population in the business circle are secondary target consumers. It also comes up with “common price,uncommon service”as the marketing positionning of the supermarket.At the same time ,laying a foundation on the frame of combination strategy in marketing service, this thesis suggests some marketing strategies including product category, supermarket brand management,promotion , personal, service flow and visible display for Haikon Nanguo supermarket. (外文摘要内容使用小四号Times New Roman字体。段首空两格，回行顶格。外文摘要一般不超过250个实词。)

Keywords：Supermarket, Market Positioning, Marketing Strategy

关键词：行首空两格，“关键词”外文单词后加冒号与关键词隔开，各关键词之间用逗号隔开。外文关键词应与中文关键词相对应。

英文关键词每个实词第一个字母大写；若某个英文关键词首个单词为“the ”则其首个字母“T”也大写；若多个关键词需要换行打印，则第二行第一个单词的首个字母与第一行的第一个关键词的首个字母对齐,如：

Keywords: Private Enterprise, The Private Enterprise, Private Enterprise, The

Private Enterprise, Private Enterprise

目 录

前 言 ........................................................ 1 一、海口南国超市商圈环境分析 ................................... 4

（一）海口南国超市的商业环境分析 ........................... 4 （二）主要竞争对手分析...................................... 6 二、海口南国超市市场定位分析 ................................... 6

（一）海口南国超市的SWOT分析 .............................. 6 （二）目标市场营销战略（STP）分析 .......................... 7 三、海口南国超市营销策略 ....................................... 8

（一）产品策略 .............................................. 8 （二）定价策略 ............................................. 10 （三）促销策略 ............................................. 11 （四）人员策略 ............................................. 13 （五）有形展示策略 ......................................... 13 （六）过程管理策略 ......................................... 14 结束语 ........................................................ 14 参考文献 ...................................................... 16 致谢 .......................................................... 17

平顶山学院成教本科毕业论文(奇数页页眉，五号宋体居中)

前 言（三号宋体加粗居中）

随着我国改革开放进程的不断推进，超级市场作为一种新的零售业态从20世纪80年代开始在我国出现,至今在我国的发展仅有20多年的时间，人们对其定义一直未形成统一的认识。2004年10月1日我国商务部颁布了新的《零售业态分类标准》，对超市定义如下：“超市Supermarket，是开架售货，集中收款，满足社区消费者日常生活需要的零售业态。根据商品结构的不同，可以分为食品超市和综合超市。大型超市Hypermarket，实际营业面积6000平方米以上，品种齐全，满足顾客一次性购齐的零售业态。根据商品结构，可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。”（正文小四号，宋体，段首空两格。行距21磅，字间加宽1磅，这样刚好每页33行，每行33个字）

连锁超市作为现代流通组织形式，自上世纪80年代引入我国后，获得了空前的发展，用短短十几年的时间走过了西方要用几十年才能发展起来的历程。根据商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会的调查统计，2006年“中国连锁经营100强”销售规模达8552亿元，同比增长25％，大大高于社会消费品零售总额13．7％的增幅。门店总数达到69100个，同比增长57％，剔除个别企业超常规发展因素，调整后门店总数增长26％，与销售规模增幅基本持平。营业总面积达5170万平方米，同比增长16％。员工人数达204万人，同比增长31％。继2005年“连锁100强”总销售规模占社会消费品零售总额的比重首次突破10％(达到10．5％)后，2006年进一步提高到11．2％。①但同时，中国加入WTO后，国外资本大规模进入中国流通领域已是势不可挡， ①

冯飞,杨建龙.2006中国产业发展报告[M].北京：华夏出版社,2007：98.

注释编号选用带圈阿拉伯数字，每页单独编号，而不是连续编号。注文使用小五号宋体字。各类文献注释注文格式如下： 专著：作者.书名[M].出版地：出版社,出版年：起止页码.如：任继愈.老子绎读[M].北京：北京图书馆出版社，2006：6~10.（图书著作格式） 期刊：作者.题名[J].刊名,出版年（卷、期）：起止页码.如：王利明.古代管理思想与现代企业的人本管理[J].山西财经大学学报，2001，(1)：26.（期刊格式） 论文集：作者.论文名称：论文集名[C].出版地：出版社，出版年度：起止页码. （论文集格式）

报纸：作者.题名[N].报纸名称，出版年月日（版次）.如：郑汉根.德传媒巨头贝塔斯曼“无为而治”获成功[N].新华社柏林专电，2004-12-24（A5）.（报纸格式） 学位论文：作者.题名[D].保存地点：保存单位，写作年度.如：张和生.地质力学系统理论[D] .太原：太原理工大学，1998.（学位论文格式） 译著：作者.书名[M].译者，译.版次.出版地：出版社，出版年：起止页码.如： TREHANE P, BRICKELL C D, BAUM B R, 等. 国际栽培植物命名法规（1995）[Ｍ]. 向其柏，臧德奎，译. ６版. 北京：中国林业出版社，2004：11.（译著格式）

互联网：作者.文献题名[EB/OL].电子文献网址,文献更新日期/访问时间.如：王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL].http://www.cajcd.cn/pub/wml.txt/9808 10-2.html,1998-08-10/1998-10-04.（电子文献格式）第一个日期为网页上标注的文献更新日期，第二个日期为参考日期 文献作者3名以内全部列出；3名以上则列出前3名，后中“等”（英文加“etc.“）。

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