黄金叶（天韵）精准营销方案 - 图文

信阳市 80-100 2、控价：执行零售价35元/包，整条销售价格不低于300元/条，建议为320元/条。

3、控量：针对每个投放点位核定其单次访销量上限，确定后各销区需填入附表一，逢节假日等需要提高上限时，根据营销中心统一指令进行短期上浮。建议分大中小进行限量分类，大型商户建议6-10条，中型4-6条，小型2-4条。

4、团购通道：基于产品政务、商务用烟的属性，各市场要建立团购应急服务通道，选取1-2个终端做团购备货，保持其日常备货量不少于50条。

（二）上市前准备工作

1、前期谈判：产品上市前一周，完成所选定终端的前期沟通和洽谈，着重针对价格履行、产品陈列展示以及货源分配进行沟通确认。

2、终端展示：在产品投放期间，台卡、易拉宝、手提袋、宣传折页等宣传物料制作配发完成，同时对每家店按照相关要求，逐一进行产品陈列摆放。 二、陈列

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以做到“精品终端陈列”为工作要求，达到并保持每个投放终端产品陈列醒目、显著的效果。 （一）醒目显著

鉴于黄金叶（天韵）包装素雅的特点，在终端产品陈列时，需要注意“扬长避短”，不能将天韵随意的摆放在产品堆里，本着占优、差异化、色彩对比的原则进行产品展示。占优指的是占据优势空间，即陈列位置要好，陈列面积尽可能要大；差异化是指，在产品摆放的形状、数量上尽可能与周围卷烟产品有所不同，从而达到醒目显著的效果；色彩对比指的是，周围卷烟产品的颜色要与天韵有较强的对比，或者在天韵陈列的区域铺上红色绒布，以达到突出的效果。举例如下图：

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（二）逐一布置

醒目显著的终端陈列，是天韵投放期间终端最核心的工作，同时也是每个被选定的定点终端必须配合的工作，需要终端运作人员按照“醒目显著”的相关标准，结合每个店面特点，对每个投放点位进行逐一陈列摆放，摆放完成后，需要求商户保持陈列效果，运作人员在终端维护过程中需进行督促。 有条件的销区，可选取部分重点终端，定制天韵陈列专柜，或在店内布置天韵宣传广告。 （三）专项评比

与商业公司结合，建议在产品投放一周后，开展天韵陈列专项评比活动，该活动面对所有定点终端开展，通过商业公司客户经理进行告知，如终端商户进行产品堆头创意陈列，则有可能获得神秘创意大奖。各营销团队与客户经理结合进行评议，大奖设置数量和奖品设置由各团队自由掌握，大奖的兑现采取不公开的形式，但在兑现后，可进行广泛宣传。 三、维护

以做到“精细运作支持”为工作要求，以周为频次进行持续维护，建议各营销团队将维护内容进行规划化、流程化设计，建议维护内容如下：

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（一）销售动态

要对每个定点投放终端的销售动态进行收集、整理，主要是适时销售、库存情况，产品质量信息反馈等。

（二）价格执行

对每个定点终端的价格执行情况进行监督，要求价签（或者价格爆炸贴）必须摆放到位，零售价格整条不得低于300元/条，零包不得低于35元/包，违者核减其投放量或取消定点资格。 （三）陈列保持

对每个定点终端产品的陈列保持情况进行监督，要求陈列需持续保持初始状态，发现更改的及时更正。对于多次不配合产品陈列的终端，可核减其投放量或取消定点资格。 （四）控量标准

对于每个定点终端的投放量标准可以是动态的，建议可每月进行调整，调整的依据主要是周存销比（在每次维护时收集的存销信息，按月进行平均计算）、市场平均价格以及节假日因素等。 （五）回购炒作

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