黄金叶（天韵）精准营销方案 - 图文

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黄金叶（天韵） 省内市场精准营销方案

（讨论稿）

2013年8月

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前 言

近年来，随着卷烟消费的不断升级，全国一类烟销量快速增长，零售价300元价区目前虽不是一类卷烟中的规模价区，但未来的消费升级潜力巨大，200元价区未来的消费升级将有相当一部分分流至300元价区，目前，黄金叶品牌在该价区有黄金叶(流金岁月)、帝豪(国风)、黄金叶(红旗渠)三个规格，2012年流金岁月销售1443箱，其余两个规格均不足百箱，缺乏具有支撑力的明星规格。

从整个产品线来看，黄金叶品牌哑铃型结构瓶颈凸显，高价烟、高三类烟发展迅速，上位有力，二类烟增长趋缓，300-500价区的几个规格未能在规模增长上有所突破。为提前一步抓住消费升级趋势，积极抢占该价区市场份额，推进黄金叶品牌“结构壮腰工程”，2013年以来公司开始着手全新规格的研发，7月份新品基本定型，命名为黄金叶（天韵），拟定在中秋节前上市，黄金叶（天韵）在黄金叶家族的整体布局中，地位十分重要，它将承载着黄金叶品牌做强一类烟的重要使命。

本文从黄金叶（天韵）产品的卖点定位、目标消费群体分析入手，围绕消费开发拉动和终端运作推动两条主线，以“三精一专”的推广模式，策划了渠道、终端、推广、传播等环节的操作办法，同时也对物料费用预算进行了简要说明。

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目 录

一、战略定位与目标 二、产品定位

三、目标消费群体定位四、精准营销策略 五、市场营销计划

※ 终端运作篇 ※※ 消费引导篇 ※※ 传播辅助篇 ※

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一、战略定位与目标

黄金叶（天韵）是继高端形象产品黄金叶（天叶）、黄金叶（小天叶）之后，天系列的又一款重要规格，是未来顺应消费升级，做大黄金叶品牌一类烟的重要潜力产品。

发展目标：以省内市场为基础，通过精心培育和引导，利用两到三年左右的时间，有效拉动消费结构升级。使黄金叶（天韵）成为省内300元价区第一规格，并跻身全国该价位区间第一阵营。

二、产品定位 （一）基础数据 包装方式：手工硬包 烟支尺寸：84mm 焦油量：8mg 烟气烟碱量：0.8mg 烟气一氧化碳量：9mg 含税调拨价：179.4元/条

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