[考点资料]2018年银行从业公司信贷考点：市场环境分析

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【考点资料】2018年银行从业公司信贷考点：市场环境分析

2018年银行从业资格考试预计在6月份，考生要决定备考，就要争取一次性通过考试！小编整理了一些银行考试的相关资料，希望对备考生有所帮助！最后祝愿所有考生都能顺利通过考试！

考点2.1市场环境分析(P21-23)

1.外部环境包括：宏观环境和微观环境。

宏观环境；包括经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。 微观环境；

(1)信贷资金的供给状况(银行能向社会提供多少资金)；

(2)信贷资金的需求状况(已实现需求、待实现需求、待开发需求)；贷款动机分为理性动机(获利)和感性(获得影响力)。 (3)银行同业竞争状况。

2.内部环境包括：战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身实力分析。

3.市场环境分析的基本方法(SWOT)：S(strength)优势、W(weak)劣势、O(opportunity)机遇、T(threat)威胁。 考点2.2市场细分(P24-29)

1.市场细分的作用；(1)有利于选择目标市场和指定营销策略；

(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好的满足不同客户对金融产品的需要； (3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行经济效益。 2.公司信贷客户市场细分；

(1)按区域细分；如华中、华南、华北等；

(2)按产业细分；第一、二产业；朝阳、夕阳产业；劳动密集、资本密集、技术密集产业；

(3)按规模细分；大、中、小、微企业；

(4)按所有者性质和组织形式细分；国有、民营、外商独资、合资与合作、业主制企业；

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3.细分市场评估；市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险等分析； 考点2.3目标市场选择和定位(P29-32)

1.目标市场的选择要求：银行应当选择能在最大程度上满足其需要的，同时对银行最重要的客户。

2.市场定位的内容：产品定位、形象定位；

3.市场定位的步骤：(1)识别重要属性；(2)制作定位图；(3)定位选择；(4)执行定位。 定位方式分为：(1)主导式；市场份额极大时；(2)追随是定位；银行竞争力较差时；(3)补缺式；银行较弱时。