融资商业计划书模板

商业计划书模板 深圳市***有限公司

由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其它品种的产品，所以我们相信，最好是选

择拥有[产品1]和[产品2]互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表[比如，某个垂直市场（即制造工业）销售代表与商业专家制定出年销售固定收入￥五千万元以上互补产品]。 行政/法人销售：

请阐述主要的或效益好的直接销售额

要把生产（OEM）：

有了OEM这样的条件，我们就可以将我们的[具体产品]纳入他们的产品生产线中[请加以说

明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中]。 国际市场：

一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：

按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。 电子化市场：

请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提

供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。 邮购：

我们将在[具体时期]内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，

所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客房的需求标准。我们建议向[具体计划]，如：邮购两组5万件运动服，每组寄出前先用5千件作测试]。[具体购买群]确定目标。 销售方法：

你的产品是怎样分销的（或者使用什么方法使你的产品销售出去）？请制作一张图表来显示

产品是怎样到达最终用户手中的。

下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增

殖能力的主要对象。

[A公司]：[A公司]是[具体产品或技术]的主要供货商，与[你公司或项目]签有分销协议，

此协议即可向[A公司的其它有关产品]集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种[有限的，不付专利费]的协议，用来支持[你公司或项目]的[培育，研究和开发]工作。

[B公司]：它是由[组建人名单]组建的，是[具体产品]的重要供应商。在[你公司或项目]与

[B公司]共同努力合作开发下，于19XX年签署了共同使用[按优先权名义]许可的协议书。这种[非独家的]协议向[你公司或项目]提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在[具体应用方面]可以利用[原码]进行生产。

请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活

动中的参考资料等等。

四、销售周期：

将市场进行区块划分，并根据每一个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在

时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度？

21

商业计划书模板 深圳市***有限公司

五、定位策略

你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场 增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需 求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？

你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利 用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？

我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据。

如：

成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？]

我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意 支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。

我们感到顾客愿意在[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时

间

段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题 吗？

1．产品、服务

我们的[产品/服务名称]定位策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产 品/服务][在企业中或桌面上]（同其它竞争产品相比校）还不是种特价的商品。[你公司或项 目]的产品当前的价格范围大约在[XX——YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因 在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从 XXX元到YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。

[你公司或项目]目前从要总产值的XX%中拿出[专利费]费用。[你公司或项目计划拿出 多少（费用）用于你们的产品开发上]。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上 的开发商，我们将拔出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距， 当高于[具体数量]时就应协商解决。 2．产品、服务B

当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透 策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的XXX元控制价开 始。

六、市场联络

当你的产品已经上市了，并且表现极侍时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到目的，必须采取[进攻性/

22

商业计划书模板 深圳市***有限公司

主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性是联合与我们有[市场/销售]关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在[具体行业或市场区域]中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和[名牌产品]，以及在[管理人员/买方/顾客]的心目中不断提高，对公司的[前景/工业发展/市场繁荣]起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 1．贸易展销会

展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？

地区展销：目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起，以便进入[何种市场区域]。 时间框架：每[月，年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。 过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？ 本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。

200X年，本公司将致力于开发和生产[产品1]从而取代[产品2]。在确定我们的贸易时，我们考虑以下的几个因素：具体列表说明。

根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200X年进行。

本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。 2．广告宣传

[你公司或项目]正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册的名称]出版日期号[时间期限]，其发行量达到[具体发行量]，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具体产品名称]的整页广告宣传。 3．新闻发布会

[你公司或项目]的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍）。[你公司或项目]计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。 4．年度会议/学术讨论会

[你公司或项目]目前参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在[具体国家]的[具体项目]。[你公司或项目]还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对[年会、展销会、学术会的]参与行为。

23

商业计划书模板 深圳市***有限公司

5．国际互联网促销

根据最近的新闻或特别报导，[你公司或项目]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响力的、对行业景气情况进行预测的重要来源。 6．其它促销因素

[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同扩展市场。 7．贸易刊物、文章报导

[你公司或项目]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。 8．直接邮寄

[你公司或项目]还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单，或者以用户基础对象]发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。

除上述之外，[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。

七、社会公证

社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会公认证计划。

第七章 财务计划

一、财务汇总

五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%。可以假定早在XXXX年为X，000，000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200X年达到现金流平衡。原始股公开上市）是本项目最理想的出口策略。

二、财务年度报表

以下是从XXXX年起五年期的年度产品收汇总表。此计划系根据目前[你公司或项目]的[自筹资金

24