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诺尔Promise珠宝品牌 竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。

企业自身特点：本公司崇尚年轻化的设计与用色，所以不太符合此类人群的消费习惯。

获利分析：此类人群获利小，竞争也小。 35-60岁高收入人群

市场潜量：此类人群事业有成，有车有房，可任意支配收入相对较多。此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位的卡钻、高档黄金饰品、高档翡翠等。 竞争状况：此类人群已具一定的消费观与消费模式，若选择彩色宝石多会选择世界级奢侈品牌。

企业自身特点：本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石，所以不太适合此类消费人群。

获利分析：此类人群获利小，且竞争大。 综上所述

本公司将目标人群选定为：15 - 35岁高收入人群。

第七章、栏目分析

以下是一些我们网站中涉及的栏目进行的一个简要的分析，一个网站被人第一眼看到和想到的是这个网站的形象，网站的形象主要是首页，一个网站，就是你们公司的网络形象代言人，可能有的客户一辈子都不会face to face，所有印象，尤其第一印象，除了来自电话邮件等沟通外，主要就是浏览公司的网站。我们在网站打开的时候会有一个FLASH动画，它简洁明了、直切主题，让人顾客能了解到我们网站做珠宝的一些信息，有进入首页的想法。其次是首页页面设计大气，简洁。

（一）网站背景栏目分析：

我们做的是一个电子商务珠宝为主题的网站，因此必须建立起网站的权威性，信任度，让顾客能够在我们网站上放心的购买珠宝。所以我们此栏目主要介绍本网站的一些行业背景。

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诺尔Promise珠宝品牌 （二）网站动态信息公告栏目分析：

此公告栏主要是一些珠宝方面的前沿信息，更新及时，简洁明了，为顾客购买珠宝提供一些更多的购买信息，也为一些犹豫不决的顾客了解一下当前珠宝的一些信息，可以更好的为顾客服务。 （三）销售管理栏目分析：

一,网站管理系统管理功能强大：

1,自动化的销售管理 （顾客购买产品后，系统自动进行结算，并打印出收据及时给顾客发送）

2,自动化的入库管理 （将供应商的货品资料可以一次性导入到本系统，不需要重新一件一件手工输入产品资料）

3,自动化的货品分析与查询功能 （产品的详细销售情况，库存情况，哪些好销，哪些不好销，一目了然，清楚准确，什么时间段，销售了多少产品都有详细的分析）

4,自动化的订货管理 （将订货信息直接从系统导出，通过网络向供应商进行订货） 5,标签打印功能 （资料进入系统后，直接可以打印标签，不需要重新安装标签打印软件与重新输入资料）

6,收据打印功能 （客户买产品以后，可以通过收据的形式打印出来，更气派和高档）

7,顾客资料管理 （顾客资料的收集与保存，可以起到增加回头客的作用，定期的问候与服务可以吸引顾客的消费忠诚度）

8,短信群发功能 （通过本系统，可以对顾客进行短信群发的功能，起到宣传公司产品以及宣传公司的作用，提高公司的知名度，扩大市场份额）

9,供应商信息管理 （供应商的信息管理可以方便向不同的供应商进行订货，向不同供应商的订货情况也可以随时查看）

10,自动化的退货管理 （对于不好销售的产品通过本系统可以实现轻松的退货管理）

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诺尔Promise珠宝品牌 11,VIP 会员积分管理 （ 对于重复购买产品的顾客，系统可以按照购买后系统形成的积分实行不同的折扣。） （四）系统管理栏目分析：

8. 查询系统:

按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。 9. 在线订货（或购物）系统（购物栏）:

系统提供添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。

10. 在线支付系统:

用中国银行借记卡、招商银行一卡通等银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口。

11. 用户注册、登录系统:

用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。

5．信息分析系统：

（1） 产品分析系统： 以图形和数据的方式分析显示所有产品的热销程

度。

针对每一产品分析各地的消费水平和该产品购买者的年龄层次、学历、工作环境、收入等的分布情况。

（2）用户分析系统： 分析在该网站进行消费的用户年龄层次、学历、工作环境、收入等资料的分布情况。

针对各地每一加盟商（代理商），分析加盟商（代理商）地区的消费习惯。 6.订单系统：

为加盟商和各地代理商提供网上订单洽谈合同及其相关服务。

订单预订 、订单生成 、订单查询、订单的修改 、代理出单/退单/订单功能。

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诺尔Promise珠宝品牌 第八章、网站推广

（一）搜索引擎推广

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。同百度竞价排行搜索引擎商合作，使两岸咖啡在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列。 （二）商务信息平台发布

同阿里巴巴、当当网等商务平台合作，定期发布诺尔珠宝的信息及各种促销活动，使诺尔珠宝网站及时有效的出现在广大客商眼前。 （三）加入有情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

不过，在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。 （四）邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯

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