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冬季学期招生计划

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2009年冬季学期招生计划

2009年秋季学期即将结束,在过去的一个学期里,学员流失率有一定的降低,在校生总数有了小幅增长,这与秋季学期的自身特点有一定联系,但也一定程度说明了小新星的知名度和口碑正在逐步巩固和提高。为使接下来的冬季学期流失率降到最低,新生入学率相比同期有所提高,特制定本计划。

招生对象:5-16岁幼儿园至初高中学生

实施时段:2009年11月下旬---2009年12月下旬

具体时间:第一阶段:11月16日---11月29日(维稳期) 第二阶段:11月30日---12月7日(招新期) 第三阶段:12月8日----12月27日(后续期) 计划稳定率:80%-85%(老生稳定在400人左右),新生入学率:12%-18%(50-100人) 总负责人:李雅玲

冬季学期历来是招生淡季,想在本学期实现招生突破不太现实,然而冬季学期的优势在于竞争压力相对小(其他学校不招生)。因此做好上学期的老生稳定率工作和新学期的宣传显得尤为重要。

第一阶段

第一阶段的工作主要是稳定工作,保证学生的续报,本阶段必须做好以下工作:

一.期末考试的合理布臵。期末考试是检验学生掌握知识程度的工具,既要保证试卷的知识考查性,也要掌握好试卷的难易度,保证90%-95%的及格率,70%-80%的良好率,40%-50%的优秀率。教学质量是王道,力求家长满意,学生安心。要求教务部做好以下工作:

1. 对班级学生摸底(学习兴趣和续报),对于学习效果不好和学习兴趣不足的学

生要勤沟通(与家长)、勤补课。

2. 保证试卷没有知识性错误,试卷设计美观,编排合理。 3. 兼顾试卷难易度和知识考察性,保证上述参数的合理配臵。

4. 对于考试成绩要及时电话沟通家长,设计说辞,特别是成绩不理想的学生。

二.做好家长汇报课的准备和实施。家长汇报课(家长会)是一个很好的沟通平台,通过家长汇报课,家长能直观的检测孩子掌握的知识,老师也要利用汇报课的机会做好家长续报的思想工作。

三.做好全能王赛事的宣传和组织。全能王初赛预定将于11月22日举行,本次大赛既是学生展示自我的平台,更是对外宣传的窗口,为12月的招生做铺垫。如何提高赛事质量是关键,具体实施方案由教务部制定。

四.做好班级“老带新”等优惠活动宣传。“老带新”是重要增长点,淡季招生则显得尤为重要。要求老师熟悉“老带新”活动规则,在班级做好摸底和学生的续报沟通。

第二阶段

第二阶段是招新期,从11月30日~12月7日,本阶段的宣传至关重要,在宣传手段单一的情况下,必须认真做好如下工作:

一.宣传单的发放。由于冬季学期的特殊情况,发放范围辐射总部周边(陋室东街-环城东路-迎江路-文昌北路-复康路-和州路-陋室西街-龙潭中路-历阳路-陋室东街)和分部周边(历阳路-和州路-团塘路-龙潭南路-望江路-德胜河大桥-环城东路-历阳东路-文昌南路),全体教师分两组发放。

第一组:吕叶叶(组长) 李家云 张 平 杨 玲 张艳飞 负责区域:总部 第二组:李雅玲(组长) 刘文豪 张小培 陈恩情 刘 亮 负责区域:分部 发放时间:11月25日-12月4日。

重点做好周边小区,街道,辐射学校的发放。具体发放的时间和方式由各组组长安排。南门分部适当增加对中学的发放。

二.设招生咨询台。强烈要求校领导购臵一张较体面长方形可折叠咨询桌!最好搭一折叠棚。校外咨询台是学校窗口,不可太过简陋。

具体安排(视天气情况有变动):

设臵时间和地点:12月1日10:00-17:00 一小 12月2日10:00-17:00 四小 12月3日10:00-17:00 二小 人员安排:每组分配一人,佩戴胸牌。

所需物品:咨询桌一张、椅子两张、条幅一条(粘贴与桌周)、易拉宝一个、宣传单、报纸若干、笔两支、登记表、听课卡、小礼品(登记后发放)若干。

三.制定相应优惠措施。冬季淡季招生难度较大,因此有必要制定相应优惠措施刺激招生。适逢南大街新校区开业,在“老带新”、免费同步课、连报优惠的基础上,制定如下措施(草拟):

“贺新星英语南大街分部开学,冬季报名立减30”优惠活动。

适逢新星英语南大街教学分部开学之际,为答谢新老学生对新星英语的厚爱,让更多孩子感受英语的快乐,特在冬季学期来临之际举办“冬季报名立减30元”活动。

优惠对象:新老学生(前100名) 优惠时间:11月22日-12月7日

特别说明:1.限定前100名报名的新生和前100名报名的老生。 2.冬季报名后不得休学。

3.本优惠和其他优惠活动不得叠加,任选其一。

4.以前连报学生不在本活动范围之内,但续报可享受此优惠。

第三阶段

第三阶段从12月8日--12月27日是招生工作的后续期,本阶段还陆陆续续的会有新生报名,因此做好本阶段的信息的追踪和促成是关键。

一.对于流失的学生做好家长安抚。很多学生流失原因在于冬季学期天气严寒,明年春季还会续报,因此做好这部分学生和家长的安抚工作很重要。力保明年开春能续读。

二.采集的新信息要及时沟通。对于第二阶段采集的信息要积极沟通,力邀学生来校听课,表明学校的优惠措施及学英语的重要性。对于听课学生,强烈要求任课老师热情接待,上课多关注,下课多沟通,争取“来一个抓一个”。

三.做好圣诞联欢晚会的筹备和实施。圣诞晚会也是后续招生的重要措施,是新星英语对外展示的平台,力求能够与外单位(幼儿园等)联办,为后续招生和明年的招生做准备。强烈要求教务部制定方案,做到有计划有实施,确保万无一失。

另外还有一些设想是为教师印刷一些名片,为长线招生做准备。 以上是市场部冬季招生的计划,不足之处请领导批示。此致!

和县新星英语学校市场部

2009-11-15

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2009年冬季学期招生计划 2009年秋季学期即将结束,在过去的一个学期里,学员流失率有一定的降低,在校生总数有了小幅增长,这与秋季学期的自身特点有一定联系,但也一定程度说明了小新星的知名度和口碑正在逐步巩固和提高。为使接下来的冬季学期流失率降到最低,新生入学率相比同期有所提高,特制定本计划。 招生对象:5-16岁幼儿园至初高中学生 实施时段:2009年11月下旬---2009年12月下旬 具体时间:第一阶段:11月16日---11月29日(维稳期) 第二阶段:11月30日---12月7日(招新期) 第三阶段:12月8日----12月27日(后续期) 计划稳定率:80%-85%(老生稳定在400人左右),新生入学率:12%-18%(50-100人) 总负责人:李雅玲

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