冬季学期招生计划

2009年冬季学期招生计划

2009年秋季学期即将结束，在过去的一个学期里，学员流失率有一定的降低，在校生总数有了小幅增长，这与秋季学期的自身特点有一定联系，但也一定程度说明了小新星的知名度和口碑正在逐步巩固和提高。为使接下来的冬季学期流失率降到最低，新生入学率相比同期有所提高，特制定本计划。

招生对象：5-16岁幼儿园至初高中学生

实施时段：2009年11月下旬---2009年12月下旬

具体时间：第一阶段：11月16日---11月29日(维稳期) 第二阶段：11月30日---12月7日（招新期） 第三阶段：12月8日----12月27日（后续期） 计划稳定率：80%-85%（老生稳定在400人左右），新生入学率：12%-18%（50-100人） 总负责人：李雅玲

冬季学期历来是招生淡季，想在本学期实现招生突破不太现实，然而冬季学期的优势在于竞争压力相对小（其他学校不招生）。因此做好上学期的老生稳定率工作和新学期的宣传显得尤为重要。

第一阶段

第一阶段的工作主要是稳定工作，保证学生的续报，本阶段必须做好以下工作：

一．期末考试的合理布臵。期末考试是检验学生掌握知识程度的工具，既要保证试卷的知识考查性，也要掌握好试卷的难易度，保证90%-95%的及格率，70%-80%的良好率，40%-50%的优秀率。教学质量是王道，力求家长满意，学生安心。要求教务部做好以下工作：

1. 对班级学生摸底（学习兴趣和续报），对于学习效果不好和学习兴趣不足的学

生要勤沟通（与家长）、勤补课。

2. 保证试卷没有知识性错误，试卷设计美观，编排合理。 3. 兼顾试卷难易度和知识考察性，保证上述参数的合理配臵。

4. 对于考试成绩要及时电话沟通家长，设计说辞，特别是成绩不理想的学生。

二．做好家长汇报课的准备和实施。家长汇报课（家长会）是一个很好的沟通平台，通过家长汇报课，家长能直观的检测孩子掌握的知识，老师也要利用汇报课的机会做好家长续报的思想工作。

三．做好全能王赛事的宣传和组织。全能王初赛预定将于11月22日举行，本次大赛既是学生展示自我的平台，更是对外宣传的窗口，为12月的招生做铺垫。如何提高赛事质量是关键，具体实施方案由教务部制定。

四．做好班级“老带新”等优惠活动宣传。“老带新”是重要增长点，淡季招生则显得尤为重要。要求老师熟悉“老带新”活动规则，在班级做好摸底和学生的续报沟通。

第二阶段

第二阶段是招新期，从11月30日～12月7日，本阶段的宣传至关重要，在宣传手段单一的情况下，必须认真做好如下工作：

一．宣传单的发放。由于冬季学期的特殊情况，发放范围辐射总部周边（陋室东街-环城东路-迎江路-文昌北路-复康路-和州路-陋室西街-龙潭中路-历阳路-陋室东街）和分部周边（历阳路-和州路-团塘路-龙潭南路-望江路-德胜河大桥-环城东路-历阳东路-文昌南路），全体教师分两组发放。

第一组：吕叶叶（组长） 李家云 张 平 杨 玲 张艳飞 负责区域：总部 第二组：李雅玲（组长） 刘文豪 张小培 陈恩情 刘 亮 负责区域：分部 发放时间：11月25日-12月4日。

重点做好周边小区，街道，辐射学校的发放。具体发放的时间和方式由各组组长安排。南门分部适当增加对中学的发放。

二．设招生咨询台。强烈要求校领导购臵一张较体面长方形可折叠咨询桌！最好搭一折叠棚。校外咨询台是学校窗口，不可太过简陋。

具体安排（视天气情况有变动）：

设臵时间和地点：12月1日10：00-17：00 一小 12月2日10：00-17：00 四小 12月3日10：00-17：00 二小 人员安排：每组分配一人，佩戴胸牌。

所需物品：咨询桌一张、椅子两张、条幅一条（粘贴与桌周）、易拉宝一个、宣传单、报纸若干、笔两支、登记表、听课卡、小礼品（登记后发放）若干。

三．制定相应优惠措施。冬季淡季招生难度较大，因此有必要制定相应优惠措施刺激招生。适逢南大街新校区开业，在“老带新”、免费同步课、连报优惠的基础上，制定如下措施（草拟）：

“贺新星英语南大街分部开学，冬季报名立减30”优惠活动。

适逢新星英语南大街教学分部开学之际，为答谢新老学生对新星英语的厚爱，让更多孩子感受英语的快乐，特在冬季学期来临之际举办“冬季报名立减30元”活动。

优惠对象：新老学生（前100名） 优惠时间：11月22日-12月7日

特别说明：1.限定前100名报名的新生和前100名报名的老生。 2.冬季报名后不得休学。

3.本优惠和其他优惠活动不得叠加，任选其一。

4.以前连报学生不在本活动范围之内，但续报可享受此优惠。

第三阶段

第三阶段从12月8日--12月27日是招生工作的后续期，本阶段还陆陆续续的会有新生报名，因此做好本阶段的信息的追踪和促成是关键。

一．对于流失的学生做好家长安抚。很多学生流失原因在于冬季学期天气严寒，明年春季还会续报，因此做好这部分学生和家长的安抚工作很重要。力保明年开春能续读。

二．采集的新信息要及时沟通。对于第二阶段采集的信息要积极沟通，力邀学生来校听课，表明学校的优惠措施及学英语的重要性。对于听课学生，强烈要求任课老师热情接待，上课多关注，下课多沟通，争取“来一个抓一个”。

三．做好圣诞联欢晚会的筹备和实施。圣诞晚会也是后续招生的重要措施，是新星英语对外展示的平台，力求能够与外单位（幼儿园等）联办，为后续招生和明年的招生做准备。强烈要求教务部制定方案，做到有计划有实施，确保万无一失。

另外还有一些设想是为教师印刷一些名片，为长线招生做准备。 以上是市场部冬季招生的计划，不足之处请领导批示。此致！

和县新星英语学校市场部

2009-11-15