营销策划书模板 - 图文

责我们产品和促销活动的宣传及传单的发放。

(4)供应超市 我们定期把我们的产品供应给附近的超市如：塞北超市、嘉年华超市、家惠超市等，以增强产品的品牌知名度和被购买的可能性。 (5)建连锁店 在秦皇岛市客流集中的大商场，娱乐场所周围开分店。 3、定价

在糕点行业竞争日趋激烈的情况下，我们对产品成本、市场需求、消费者的购买心理进行了综合分析。目前，受通货膨胀的影响，本店产品的成本也随之上升，为了维持正常的销量，我们的产品价格还算稳定。可是在市场需求方面，受通货膨胀的影响，消费者在选购产品时更追求产品的性价比，再加上受求廉心理的影响，以我们目前的定价，根本无法满足消费者的的需求。因此，我们必须适当推行低价位策略，在保证必要的利润空间的同时，使产品价格比市场上同类产品价格低5-8个百分点，以提高我们产品的价格优势。价格调整后的目录表如下；

表1 生日蛋糕系列 鲜奶水果系列 （元/个） 36 46 58 89 109 89 136 146 表2 糕点系列 类别 酥皮类 蛋糕类 浆皮类 饼干类 蛋白类 蛋糕类 奶油裱花类 表3 面包系列 第9页

规格 6寸 8寸 10寸 12寸 14寸 多层1 多层2 多层3 欧式水果巧克力系列 （元/个） 58 68 79 109 128 106 158 189 款式 中式糕点 西式糕点 价位（元/斤） 13 12 9 15 14 13 15

类别 软式面包 硬式面包 4、促销

目前，本店主要采用以下几种促销方式： （1） 广告宣传

价位（元/斤) 8-9 5-7 主要以报纸/杂志广告、广播广告等方式对九妹糕点进行宣传。这些方式不仅成本低，并且具有传播速度快，传播面广的优点。在促销活动期间，我们可以在门店前悬挂大字条幅或在人流密集的地方如大学校园、地下通道、超市附近张贴宣传海报，发放传单。 （2） 人员推销

首先，确定产品推销的地点：蛋糕店内、大学校园、地下通道。然后，将本店的促销人员进行合理的分工：促销人员共分为4个推销小组，每组2名男性2名女性，组长1名，衣着整齐划一。每组组长负责分配促销任务并及时地向感兴趣的消费者详细介绍本店此次促销活动的时间、地点、内容及形式；组员A负责为消费者提供免费品尝的服务并对本店的产品作详细的介绍；组员B负责为感兴趣的消费者引路，光顾本店，增加其购买的可能性；组员C则负责宣传单和海报的发放工作。 （3） 销售促进

①凡在活动期间购买本店蛋糕的前50名顾客，即可免费办理会员卡， 并且可以享受八折优惠；会员卡可可自动积分，消费一元即可积一分，积满300分，即可获赠一个6寸精致糕点。

②价格减让：活动期间，消费满30元减5元，满60元减10元，满90元减15元。

③ 附赠礼品：活动期间，购买８寸以上生日蛋糕的顾客即可附赠一个６寸糕点和精美生日纪念卡一张。

④免费赠送：凡在活动期间过生日的大学生持本人身份证和学生证可免费领取一份小生日蛋糕。

⑤免费品尝：店内和各大促销地点均有专门促销员为消费者提供免费品尝的服务。

⑥优质服务：顾客登门，服务员必须面带微笑主动向客人打招呼，但切忌

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顾客一登门，服务员便上前进行推销，以免影响顾客的购买情绪。

⑦店面音乐：店内播放一些温馨舒缓的音乐，使顾客体验到一种心存温暖的感觉，延长顾客的停留时间，增加其购买的可能性。

⑧活动氛围：在店内悬挂彩灯，精美装饰品，营造一种欢乐的氛围。 ⑨优惠券：活动期间，对会员的购物金额进行年度评比，年内消费金额最大的客户即可免费领取88元的优惠券一张。 （４）公共关系

本店门前，开展“周年回馈大放送”的有奖竞猜活动，由本店店长作为主持人公布活动内容和活动规则，凡是在场观众即可参与进来，只要竞猜成功，即可进店免费领取一个8寸生日蛋糕。 （四）定位分析

通过活泼、可爱、甜美的品牌形象，传递九妹蛋糕清新爽口香甜的产品特色。用服务员的真诚微笑诠释本店“把顾客当家人，传递温暖，播种快乐”的服务理念。

三、 活动计划

（一 ） 活动日程安排 １、职能

产品研发部经理：负责生产技术的创新，产品的生产及新产品的开发。 销售部经理：负责制定合理的销售目标并对产品销售情况进行监督和管理，最后还要对销售业绩进行综合评估，并对评估结果进行及时的反馈。

广告宣传与促销经理：负责传单，条幅，宣传海报及会员卡的设计和印制并负责策划一些广告宣传与促销活动。 2、日程安排 日程安排 周期 圣诞节 15天 母亲节 5天 五一促销活动 周年店庆 中秋节 3、预算

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10天 12天 7天 形式 八折折扣 买蛋糕送鲜花 买大蛋糕送小点心 “周年大回馈“活动 猜灯谜，赠月饼 地点 店内 店内 店内 店内 店内 人员 — 6名 8名 10名 7名 预算 0.7万元 0.5万元 1万元 1.2万元 0.8万元

综上所述，各形式活动的开支汇总，年度预算4.2万元。 （二） 评估程序 1、绩效评价指标 类别 销售额 利润率 品牌市场占有率 促销场次 物流绩效评价 2、收集数据的方法

在对财务人员编制的资产负债表、损益表和现金流量表进行综合分析的同时，还要通过市场调研、客户走访、查阅资料等形式获取数据。

目标 72万元 28% 18% 12 良好 责任人 张总 李总 王总 刘总 张总 完成率 第12页

参考文献

1、《市场营销学》.许以洪，李双玫主编 .机械工业出版社 ,2007.08.

2、《现代营销策划学》. 易开刚主编. 上海财经大学出版社, 2011.03.01. 3、《市场营销案例与实务》. 雷鹏，杨顺勇主编. 复旦大学出版社, 2011.04.01 .

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