宜宾某综合体2014年营销推广方案 - 图文

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2）通过公交站台来访客户973组，占比33%，为第二大来访渠道。公站交台全部设置于老城区，说明老城区有大量的购房需求群体，对于购置住宅和商业有强烈需求。此阶段继续投放并建议再行增设5-10个公交站台，以打击更广的受众，创造更大的来访。

3）朋友介绍来访共656组，占比22%，为第三大来访途径。说明三、四线城市圈层较窄，人际活动范围局限，口碑传颂和朋友介绍能对购房客户的判断和决策起到比较大的影响，因此此阶段在线下应加紧、加强老带新和老客户关系维护政策落实，促进老带新和朋友介绍。

4）其它渠道共创造了243组来访，说明在推广端的效用也是比较明显的，也不排除在大量的路过客户中，有客户从其它渠道接收到项目的广告而来访的。

来访客户区域分布

来访客户区域分布滨江国际柏溪南岸东区郊县区域南岸西区附近居民1%0%6%9$%江北片区其他郊县7%旧城区外地25%6%8% 附近居民来访客户最多，占比25%，说明地级城市客户的区域归属感还是比较强的，大多置业者希望在原居住地附近进行置业。其次是旧城区来访客户，占到24%，说明旧城区客户有较大的置业需求，第三是南岸西区客户。江北片区、柏溪、南岸东区和郊县区域合计有30%的来访客户，说明项目推广已深入

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整个宜宾地区，集来各个区域的客流。

月来访趋势

月来访趋势700600来访组数5004003002001000 2013年度共来访4084组客户，峰值出现于3月份项目面市期。其余月份均维持在300组左右，比较稳定并能持续保持。 来电来访交叉分析

来电来访交叉分析8007006005004003002001000来电、来访组数来访来电 总体趋势：项目来电量和来访量基本呈一致性曲线变化。来电量对来访量的影响相对直接。说明推广端有动作在销售端就来反应出直接的数据来，另外提升项目知名度与关注度，目前仍是促进终端到访的主要有效途径。

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1.3本章小结及要点

1）2013年度项目推广端共完成来电积累653组，来访积累4084组，成交480套，转化率为11%。

2）项目历时一年多的推广和销售，已形成初步的市场知名度和区域影响力。项目前期在平面报媒进行了大量投放，在网络端，项目的信息页，营销信息也大量生成，形成一定的网络知名度；在区域内，项目的顺利推售受到竞品楼盘的持续关注。

3）从来访情况来看，加强老带新的促销力度，加强项目在重点区域（项目周边、老城区等推广端持续性的形象植入和利益诉求，让项目成为消费者买房的“置业选择”之一，是项目此阶段营销层面的重点。

4）项目在推广端应加大投放力度，针对前期效用比较明显，性价比较高的媒体渠道进行投放，争取在此阶段将前期剩余的住宅大部分去化。

第二章 宏观市场情况

2.1市场竞品情况介绍 1）盛世临港

◆ 基本经济指标：总建筑面积350000平米.

◆ 价格：商铺价15000-35000元/㎡，住宅均价6200元/㎡，写字楼咨询中（无具体价格）。

◆ 项目市场定位：宜宾国际潮流城

◆ 主推广语：以航母之势，引领国际商务新高度

◆ 其他信息：住宅一次性优惠100元/㎡，按揭优惠50元/㎡。

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2)江语城

◆ 基本经济指标：总占地面积约66亩，总建筑面积230000平米. ◆ 价格：住宅均价6700元/㎡，底商不公开出售。 ◆ 项目市场定位：江景、园景 ◆ 主推广语：你过年，我送礼

◆ 其他信息：新春特惠降500元/㎡，派送粮油。 3）邦泰·临港国际

◆ 基本经济指标：占地156亩，总建筑面积320000平米. ◆ 价格：住宅均价6100元/㎡（优惠前） ◆ 项目市场定位：临港核心

◆ 主推广语：邦泰集团，全川8盘岁末抢房节，全场7.5-8.5折

◆ 其他信息：该项目定位为快销盘，在1年的时间推盘量达3000余套，已消化了85%左右。 4）唐人财富中心

◆ 基本经济指标：占地80亩，总建筑面积190000平米.

◆ 价格：住宅均价6100元/㎡（优惠前），商业均价3.5万元/㎡（一楼） ◆ 项目市场定位：城市中心·商业中心·财富中心 ◆ 主推广语：宜宾首例订单式旗舰型商业综合体

◆ 其他信息：一次性付款优惠5%，按揭优惠1%。商业开盘即清盘。 2.2市场竞品的类别划分

针对对上述楼盘的调查、分析，我们对宜房地产市场有了清晰的认识——即宜宾现行在售楼盘可以划分为三大类型：

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