创业主题2 光电智能导盲仪营销推广方案材料（营销第四届）

盲人是一个特殊群体，关注盲人服务盲人是全社会的一项公益事业，盲人的生活也越来越受到关注。相对于传统的导盲手段，目前，导盲市场正从单一化向多元化方向发展。相对于导盲犬的昂贵和导盲杖的单一功能，高科技智能化的导盲仪是盲人最佳的选择。

目前，智能导盲仪并没有在中国形成市场，在中国市场上只有少数盲人通过进口购买新西兰凯式超声波智能导盲仪，该产品虽性能高但价格极其昂贵，约8000元人民币，不是盲人这个特殊群体可消费得起的产品。因此，从盲人这个群体考虑，要打开中国导盲市场势必要推广出一款高性价比的导盲系统。从这些方面讲，导盲市场的特征呈现销售群体特殊、产品性价比低的特殊性。

从另一方面考虑：首先从盲人的经济条件出发，导盲仪的购买决策者与购买者往往不是盲人本人，而是身边的亲人，因此品牌影响力和专业人员的推销方式是最有效的销售方式。总而言之，导盲市场的特征呈现为生产者、推销员、使用者、购买决策者和购买者既有结合又有分离的特殊性。生产者力求研发出性价比高的导盲产品，提高产品的品牌效应。推销人员要除了推销能力以外还要有过硬的专业本领，提高售后服务和讲解能力。

医疗辅助器材的生产销售需要公司法人营业执照、经营许可证、和国家颁发的医疗辅助安全认证。

5.6 竞争优势

1、公司产品曾在权威比赛中获过奖，产品信用度高（在2010年福建省首届大学生光电设计竞赛获得三等奖）。

2、公司产品曾获得教育厅项目立项资助，省教育厅提供研发经费。在减轻公司研发投入的同时也提高了产品的品牌效应。（2010年8月，由陈金泉申请的福建省大学生创新实验项目获得福建省教育厅立项资助，研发经费由教育厅下拨。）

3、国家对医疗辅助器材的大力支持。

4、国家对光电产业的大力支持和海西建光电产业的优势（近年来，国家逐渐加大对光电产业的支持力度，同时在海西建设中，光电产业成为海西建设中的支柱产业。）

5、光电智能导盲仪的高性价比。

6、公司拥有专业的研发团队（研发人员是专业权威竞赛的获得者和教育厅项目的执行者，除了较高的技术之外还有很丰富的团队管理经验）。

7、产品技术含量高、成本低、生产设备易购低廉。整套生产流水线价格在20万左右。 8、产品明确的人群定位(视力低下的群体)

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