项目十四 寻找绿化用苗客户答案

项目十四 寻找绿化用苗客户 任务一 调查苗木需求

选择题：

1. ( B )是苗量最大的终端客户，他们的苗木需求可以反映整个地区的基本情况，是调查的主要对象。

A. 苗木销售中介 B. 苗木工程公司 C. 种植的散户 2. 一级资质标准，注册资金且实收资本不少于（ B ）万元。

A.1000 B.2000 C.3000 3. 一级资质标，（ A ）年以上的经营经历，获得二级资质（ ）年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。

A. 6 ,3 B.5，3 C.4，3

4. 一级资质标准( C )年独立承担过不少于( )个工程造价在800万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。 近

A. 4，5 B. 4，6 C.3，5

5、苗圃生产培育基地不少于（ C ）亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。

A.300 B.400 C.200

6. 一级资质标准，企业经理具有（ C ）年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或具有园林绿化专业高级技术职称。

A. 6 B. 7 C.8

判断题：

1.通过中国采招网搜索绿化工程招投标信息，了解最近本地区的绿化工程招标项目。( √ )

2. 苗木信息，包括苗木种类、规格、数量等方面。( √ )

3.设计走访的方案包括需要拜访的人员、问询的内容、查看的资料等( √ )

4 .一级资质经营范围，可从事园林绿化技术咨询、培训和信息服务。( √ ) 5. 一级资质经营范围，可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生产和经营。( √ ) 6. 一级资质标准，企业中级以上专业技术工人不少于10人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。（ x ）

7. 一级资质标准，6年以上的经营经历，获得二级资质5年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。（ x ）

8. 一级资质标准，苗圃生产培育基地不少于300亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。（ x ）

9. 一级资质经营范围，可承揽各种规模以及类型的园林绿化养护管理工程。

任务二 调查苗木进价

选择题：

1.（ B ）指从地表面到植株正常生长顶端的垂直高度。 A.植高 B.株高 C.冠高 2. ( A )指乔木主干离地表面1.3m处的直径。 A.胸径 B.基径 C. 冠径

3. ( B )又称地径，是指苗木主干离地表面0.1m处的基部直径。 A.胸径 B.基径 C. 冠径 4. ( C )乔木冠部投影最大与最小直径的平均值。 A.胸径 B.基径 C. 冠径 5. ( B )是指苗木移植时，根部所带泥球的直径。（常用D表示） A.胸径 B.球径 C. 冠径

判断题：

1．应以网络为基础，结合实地走访，判断并修整电访数据，把进价折算成单株进价，完成苗木进价表。（ √ ）

2．不同渠道，不同时期的进苗价是不同的。（ √ ） 3. 绿化工程企业进苗价统计表不包括苗木的规格（ x ） 4. 可以通过电访了解不同规格绿化用苗的用途。（ √ ）

5. 可以通过分析不同时期、不同地区苗木需求、进价的变化及影响因素，为以后进行苗木营销打下基础。（ √ ）

6. 以网络为主，判断并修整电访数据，把进价折算成单株进价，可以完成苗木进价表。（ x ） 7.决定乔木价格的因素通常为“胸径” （ √ ） 8.决定灌木价格的为“灌高” （ √ ） 9.决定球形苗木价格的为“冠径” （ √ ）

10.决定棕榈、苏铁价格的为“裸干高” （ √ ） 11.决定小苗价格的为“株高”或“地径” （ √ ）

项目十五 寻找绿化供苗客户

任务一 调查苗木供应

判断题：

1． 通过报刊杂志、中国苗木网可以了解最近本地区绿化苗圃、苗木市场。（ √ ）

2． 可以按地区，基地、苗木种类、价格等搜索各种苗木供应信息。从而，了解我国或本地

区苗木供应的基本情况。（ √ ） 3.不可以通过走访本地区大型苗木市场来了解当地的苗木供应情况。（ x ） 4. 对考察的苗木基地进行全面调查，包括面谈和实地观察。（ √ ）

5.苗木生产基地（苗圃）基本情况调查表包含法人代表、基地名称、生产许可证等。（ √ ）

6.针对不同季节、经济发展水平、种类品种和规格、人民的习惯等进行分析，寻找苗木供应规律。（ √ ）

7. 苗木生产基地（苗圃）基本情况调查表包含苗圃性质、苗圃生产能力、建设地点等。（ √ ）

8. 苗木生产情况包括容器苗一种。（ x ）

9. 苗木生产情况中的裸根苗包括树种、育苗面积、育苗方式等。（ √ ） 10. 苗木生产基地（苗圃）基本情况调查表中既含生产许可证，也含有经营许可

证。（ √ ）

11. 苗木供应单位有苗木生产单位如苗圃、散种农户，苗木公司，苗木市场等。（ √ ）

12. 调查苗木供应基本情况，并不是进行苗木销售的基础工作。（ x ）

13. 走访苗木生产基地时，选择路较远，交通方便的苗木生产基地，实地考察苗木生产情

况。（ x ）

14. 走访苗木生产基地，包括苗木的种类、数量、规格等。进一步了解苗木的供应情况。

（ √ ）

15. 对考察的苗木基地进行全面调查，包括面谈和实地观察。（ √ ）

任务二 调查苗木售价

判断题：

1.苗圃的苗木售价是组成绿化单位苗木进价的重要部分。（ √ ）

2. 了解苗圃的苗木生产成本与售价，是苗木销售的重要要素。（ x ） 3. 浙江是中国西部最大的花木集散地。（ x ） 4. 中国花木交易网是集网站、采价点及服务站于一体的花木交易信息及实务平台。（ √ ） 5. 中国花木交易积极推行“订单花木”、“花木收储”、“采购顾问”、“销售顾问”等独具特色的服务。（ √ ）

6. 中国花木交易网是开展花木的供求预测、预报和预警工作为目标。（ √ ）

7. 花木城云集港台及国内各地花木精英，全国各苗木主产区的苗农及经销商均有入驻花木城

8. 花木城的建成营业，极大的推动了浙江省乃至全国花木产业的快速发展。（ √ ）

选择题：

1.浙江（中国）花木城占地（ B ）亩，是一个集盆景、盆花、南方植物等的批发零售综合性市场。

A．700 B.800 C.900

2. 浙江花木城被省工商局命名为( B )星级市场，被国家旅游局评为全国农业旅游示范点。

A.三 B.四 C.五

3. 目前在全国已形成（ B ）余个花木标准信息采集点;（ ）余个交易服务站，基本覆盖全国主要花木产区。

A.50，100 B.60，100 C.70，100 4.( C )年中国花木交易网成功开辟数十个专业苗木栏目:苗木产品，求购信息，供应信息，

中标信息，苗木新闻，市场分析等专业苗木栏目。

A.2011 B.2012 C.2013

5. 中国花木交易网1998年创立，涵盖花农、花木经纪人、园林工程公司、花卉行业协会、政府农口等多个层面，充分利用已有的信息科研成果和技术优势，规划在全国建立( A )个分站。

A．300 B.400 C.500

6. 中国花木交易网1998年创立，涵盖花农、花木经纪人、园林工程公司、花卉行业协会、政府农口等多个层面，充分利用已有的信息科研成果和技术优势，规划在全国建立( A )个联络点。

A.2200 B.2400 C.2600

7. 中国花木交易网1998年创立，涵盖花农、花木经纪人、园林工程公司、花卉行业协会、政府农口等多个层面，充分利用已有的信息科研成果和技术优势，目前在全国已形成( B )余个花木标准信息采集点。

A.50 B.60 C.70

项目十六 核算销售苗木中介成本与利润

任务一 确定苗木销售价格

判断题：

1. 苗木价格是个动态的概念，既有生产成本决定的因素，又有人为决定因素。（ √ ） 2. 苗木价格是个动态的概念， 要确保自己的价格合理可靠，有利润可获，需要进行综合的调查和分析。（ √ ）

3. 售后服务环节专业客服人员进行售后服务、提供技术咨询。（ √ ） 4. 装车环节应该本着便于运输和保护苗木完好目的装车。（ √ ） 5.装车现场购方需对苗木进行现场检验，对于达不到合同中所规定的质量标准，购方无权拒绝装车。（ x ）

6.协议准备环节，苗圃并不需要为购方办理苗木检疫证明，大树调运证明等相关手续。（ x ）

7.装车环节，对于大规格苗木,可以安排吊车进行装苗，以保证苗木枝条及土球不受损坏。 （ √ ）

8. 装车完毕后，应该由苗圃负责将车蓬布盖好，以免运输过程中日晒雨淋，苗木受到损失。 （ √ ）

9.苗圃应该提供相关手续（苗木检疫证明）给司机，并督促司机在规定的时间里到达指定地点卸苗。（ √ ）

选择题：

1.苗圃地苗木购销合作流程第一步是（ C ）

A. 起苗 B.售后服务 C.协议准备 2. 起苗环节根据客户需要确定包装方式，一般按照土球与苗木直径（ C ）的比例挖苗，苗木挖出后用草绳包装扎实，无损坏。

A.6:1 B.7：1 C.8：1

3. 起苗环节应挖苗迅速，土球完好无损，保证从地里取苗到装车结束不超过（ A ）个小时。