财产保险有限公司团队渠道县域销售队伍基本法模版

（x 试行版）

xx财产保险有限公司

X GERENAL INSURANCE CO.,LTD

目录

第一章总则 ....................................... 3 第二章组织管理 ................................... 4 第三章人员管理 ................................... 6 第四章考核管理 .................................. 13 第五章薪酬管理 .................................. 23 第六章日常管理 .................................. 31 第七章附则 ...................................... 32

第一章 总则

第一条 为实现xx财产保险有限公司（以下简称“xx财险”）团队渠道专业化发展项目在县域的有效落地，引导销售队伍培养专业销售习惯，建立可持续发展的销售管理模式，明确各级渠道销售人员的权利和义务，体现各级销售人员的组织利益关系，全面强化销售队伍管理，打造专业化、 高素质、高产能的销售队伍，特制定《xx财产保险有限公司团队渠道县域销售队伍基本管理办法（x 版）》（以下简称“本办法”）

第二条 本办法所称“团队渠道”是指通过销售团队、销 售人员以自身资源开拓多种形式业务，向客户提供保险产品和保险服务的营销渠道。

第三条 县域销售队伍的主要目标客户是政府机关、企事业单位团体客户和个人客户，致力于研究分散型业务的发展趋势，积累个人优质客户和拓展团体优质客户发展,推动私家车业务在县域市场发展。

第四条 团队渠道销售的产品包括：车险、非车险及我公司代理的xx人寿等其他集团子公司的产品。

第五条 团队渠道人员由营业部经理、渠道经理和客户经

理、个人代理人组成，上述四类人员统称为“销售人员”。

营业部经理：通过团队管理、团队发展、组织销售、拓展市场，以及客户服务等工作开展，实现阶段性营业部经营目标；