商业模式全史：纵观商业模式发展的百年历史

那么这些要素的组合辨识商业模式。 （2） 定位学派与能力学派的争论

始于20世纪的经营战略论是一部伟大的理论体系，它主张把公司组织看作一个系统，强调公司应充分发挥系统功能，积极适应外部环境，最终打败竞争对手。 定位学派：市场定位准确即可获胜

能力学派：比起市场定位，企业的核心能力等综合实力对于维持竞争力更为重要

? 为了解释网络经济，商业术语被乱用一气（1991-2001）

（1） 互联网中爆发的“自由”：自从有了网络，世界变得复杂又充满了机会 （2） 世纪末的网络狂想曲：商业模式论的滥用以及相关著作

? 商业模式革新的时代（2002-今）

（1） 商业模式——持续竞争的优势之源，例：喜利得公司的Fleet Management

Service

一个企业，如果既不改变产业结构、利益组合，也不改变企业构造的话，就绝对不会取得成功。

（2） 商业模式——革新的载体，例：Adobe公司的PDF

商业创新只有找到和适合的载体，它才能够实现。这就是“商业模式是创新的载体”这一观点。

（3） 商业模式——革新的源泉，例，苹果公司的iPod，iPhone

2001年以后“免费+收费”模式和“开放式创新”这两种商业模式中，前者改变了

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盈利方式，后者改变了核心能力。

第二章 近代商业模式的创生期（1673-1969）

? “巨匠们的午后”2：吴服店的再造者三井高利和硅谷的创立者特曼

? 借新型吴服店和公款汇兑点二者之力将三井越后屋推向繁荣 （1） 51岁的三井高利，打造的“现金交易、实价销售”型越后屋 （2） 打破业界禁忌，实行“店内销售”“布匹零售”“成衣销售” （3） 借用公款降低了进货成本

（4） 以股份形式统管集团——三井财团的诞生

? 大型连锁商店的兴起：从A&P、梅西百货到西尔斯公司 （1） A&P孕育出的连锁经营模式 （2） 梅西百货：一站式购物的价值

（3） 西尔斯：由钟表函售商发展起来的GMS连锁店 （4） “价格破坏者”金库伦，看大型商场显神威

? 福特的“纵向一体化模式”和通用的“分散经营模式” （1） 近代制造业的典范——福特

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（2） 福特的生产体系和专卖店网络

福特的生产体系，即通过对“工作时间和动作”的研究来确定操作标准和动作规范，在此基础上引入了精细化分工和流水化作业。 （3） 福特的纵向一体化模式——胭脂河工厂

福特竭尽全力将许多机能都统合到了公司之中，实现了纵向一体化的商业模式。 （4） 通用的多品牌化战略创新型竞争力

（5） 事业部制下的分散经营模式：财务管理和市场调研

一句“你有什么，就证明了你是什么”的理念深入人心，同时也为公司寻求新的价值提供了不竭的动力。

? 吉列的大发明：新型盈利模式之“刀片+刀架”模式

（1） “刀片+刀架”模式，不仅是创意上的突破，更是技术上的成功 （2） 专利加速了革新的脚步

（3） 采用“刀片+刀架”模式的商品以及由此衍生出来的新模式

? 佩利在哥伦比亚广播公司发明“广告模式” （1） 烟草公司的富二代构建起来的广播网络 （2） 大众化的节日和简洁化的广告吸引了众多赞助商

? “计量收费”模式让施乐成为服务型企业 （1） 施乐的生死关头，威尔逊孤注一掷

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（2） “计量收费”模式让施乐成为服务型企业 （3） IBM、柯达均失利，施乐占领全部市场

? 硅谷之父——斯坦福大学的特曼教授

（1） 佛雷德.特曼最大的心愿就是给学生提供最好的工作场所 （2） 诞生于美国西海岸的“多产多死”模式和产业孵化集群

第三章 近代商业模式的变革期（1970-1990）

? “巨匠们的午后”3：摇钱树的栽种人入交昭一郎和7-11的再造者铃木敏文

? 佳能通过改变技术、顾客、流通、服务，向施乐发起挑战 （1） 多元化道路上屡战屡败的相机制造商——佳能 （2） 与王者施乐的正面交锋

（3） 突破产品技术，改变商业模式的小型复印机 （4） 佳能，由失败和理想而生的竞争力

? 本田凭CVCC发动机之功，丰田借“精益生产”“金字塔”之力赶超通用、福特 （1） 本田凭借CVCC勇挑三大汽车公司 （2） 福特已老！80年代，还看HAM

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