公司业务客户经理周刊2011年第12期 - 图文

CORPORATE BANK RELATIONSHIP MANAGER WEEKLY

2011年4月6日

北京银联信投资顾问有限责任公司

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北京银联信投资顾问有限责任公司 公司业务客户经理周刊

本期目录

※信贷政策分析※ ....................................................................................................... 1

?国家公布机械工业“十二五”规划 ...................................................................... 1

【政策独家解读】重点授信中、东部地区机械工业 ......................................... 1 【银行信贷建议】 ............................................................................................ 2

※行业金融对策※ ....................................................................................................... 6

?彩电企业或进入“智能化”时代 .......................................................................... 6

【行业金融视点】彩电“智能化”优先发展供应链金融.................................. 6 【授信对策建议】 ............................................................................................ 8

※客户风险识别※ ..................................................................................................... 10

?中国网游产业火热背后蕴含“尴尬”................................................................. 10

【行业风险识别】我国网游业市场发展前景不容乐观 ................................... 10 【风险防范建议】 .......................................................................................... 12

※银行产品解析※ ..................................................................................................... 14

?存货质押融资业务解析及应用案例学习 ............................................................. 14

【业务概念】.................................................................................................. 14 【业务特征】.................................................................................................. 15 【业务流程】.................................................................................................. 16 【业务对象】.................................................................................................. 17 【营销建议】.................................................................................................. 17 【风险管理】.................................................................................................. 18 【案例学习】.................................................................................................. 20 【发展前景及机遇】....................................................................................... 22

※客户经理训练营※ ................................................................................................. 23

财务技能：贴现业务盈亏平衡分析及收益率测算........................................... 23 营销技巧：客户经理如何寻找目标市场优质客户........................................... 25 实战案例：借助保释金保函类产品营销船运行业........................................... 27 素质拓展：客户经理对外商务谈判基础知识分析........................................... 28

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职场修炼：客户经理商务洽谈服务礼仪基本姿势........................................... 30

※本周财经要闻※ ..................................................................................................... 33

解振华：推广逾三千万千瓦高效节能电机...................................................... 33 李元平：未通过审核企业停止生产乳制品...................................................... 33 钢铁行业：建设需求即将引领景气度回升...................................................... 34 煤炭行业：煤炭价格夏季或现季节性回落...................................................... 34

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?本期导读

Reading Guide

2011年是我国“十二五”开局元年，随着我国金融市场的不断开放，面对着越来越激烈的市场竞争，各家银行对于各层级客户经理人员制定了全新的绩效考核体制。对于从事公司信贷业务层面上的客户经理而言，如何掌握并灵活运用其所应具备的知识和技能显得尤为重要。这些素质包括：公司信贷营销、贷款申请受理与贷前调查、贷款环境分析、借款需求分析、客户分析、贷款项目评估、贷款担保分析、贷款审批、贷款合同与发放支付、客户分析、贷款项目评估、贷款担保分析、贷款审批、贷款合同与发放支付、贷后管理等等。

4月初，机械工业、彩电行业以及网游行业在国家政策导向、市场发展环境、自身战略发展部署等领域面临着全新的机遇与挑战。在此背景之下，现代化的客户经理团队又应当如何利用授信产品这把“手中剑”杀出一片天地？应该以何种产品进行切入并设计全方位的金融服务解决方案？以上问题均将在本期《公司业务客户经理周刊》中详细论述，为各位银行家集中予以解答。

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